《延禧攻略》VS《如懿傳》，品牌如何借熱點「收割」流量

你可以不追《延禧攻略》和《如懿傳》，但你無法忽視這兩部劇帶來的影響。

我們以《延禧攻略》為例，該劇總播放量突破150億次，單日播放量破7億次；登上微博熱搜榜133次，TOP1有14次；微信公號上有關《延禧攻略》的文章，達到7000篇。

面對如此「收割」流量的熱點，品牌們自然使出了渾身解數，渴望借勢營銷， C位出道。

Morketing觀察後發現，品牌們的營銷出現了這麼一個特點：首先，營銷和劇情緊密相關；其次，營銷擴大到和清朝人物、服飾相關；最後，營銷上升到中國風的高度。

貼片廣告植入劇情

H5創意廣告走紅

兩部劇都出現了創可貼廣告。

創可貼廣告之前就有，但兩部劇的創可貼廣告顯得搶眼。究其原因，在於廣告和劇情緊密聯繫，以簡短的文字對劇情進行解讀或吐槽，觀眾不會覺得突兀和違和。相反，還能有種「同聲相應，同氣相求」的感覺。

這實際上是創造了一個具體場景，將品牌擬人化。觀眾不僅能記住品牌，還能對品牌產生好感。

當然，這種形式的廣告如果濫用，效果則會適得其反。《如懿傳》開播首日，整集電視劇下方一直伴隨著飛鶴奶粉的廣告，因而被網友調侃為《飛鶴奶粉之如懿傳》。

另一些品牌的廣告儘管沒在劇中出現，但借勢營銷的步伐，一點都不輸官方授權的品牌。

英語流利說推出的《職場版延禧攻略》H5，就巧妙的將宮斗場景和波濤暗涌的職場環境相結合。「這個劇比較像職場，講的其實是一個無權無勢的小姑娘，如何一步步在職場進階生存的故事。」英語流利說市場副總裁劉牧洋說。

這支H5，藉助《延禧攻略》的大火，從職場角度出發，回歸用戶視角，讓每一位測試者都身臨其境，產生共鳴。H5正式推出後，在0推廣情況下，上線2小時就拿下了40萬PV。不過很快，這則H5就引來了效仿者。

刷屏聯合網易娛樂，在《延禧攻略》完結時，推出一支H5，以「《延禧攻略第二部》劇情泄露，邀你重改劇本」為噱頭，邀請用戶參加測試。整支H5以漫畫形式重現《延禧攻略》中的場景，畫風精緻，題目和答案更加開放。

除了H5，一些品牌還根據劇中人物的特點，量身定做了相關產品。法國嬌蘭根據《延禧攻略》中三位人物——富察皇后、嫻妃和魏瓔珞——的不同性格，分別推出了三種不同顏色的口紅。

清宮劇大火，營銷要復古

《延禧攻略》和《如懿傳》的故事都發生在清朝，劇中人物和服飾，引起了觀眾濃厚的興趣。

《百家講壇》中關於乾隆和富察的節目片段在網上瘋傳。乾隆服飾上的龍紋，引發了觀眾的討論。

一些品牌，也打上復古的旗號，讓自己的產品和清朝扯上了關係。

主打糕點的朕的心意，在中秋即將到來之際，推出了一款月餅。禮盒上的圖片就和清朝人物有關。

龍夫山泉攜手故宮，推出了限量版的礦泉水。礦泉水的包裝換成了和清朝相關的人物，並配上了具有現代感的文案。

一些美顏相機，為了滿足人們復古的需要，加上了清朝的頭飾和裝飾，用戶能夠拍攝屬於自己的清宮照。美柚APP和Faceu激萌照都開通了類似的功能。

值得一提的，關於清朝的服裝和首飾，不僅在淘寶上有公然銷售，而且《延禧攻略》官方微博也明碼標價。看來這兩部清宮劇帶動了一大推「復古」產品。

故宮借勢營銷，高舉「中國風」旗幟

清宮劇另一個受益者，無疑是故宮了。

故宮作為旅遊聖地，一向都很熱門。但這一次，故宮的延禧宮被電視劇帶火了。

延禧宮原屬六宮中最偏僻的地方，過去少有遊客。但現在，不少遊客慕名而來。有時竟要排長隊才能進去。

但最讓故宮受益的，要數故宮的文創產業。

近年來，故宮文創產品不僅種類豐富，而且產值逐年增加。這次兩部劇的大火，幫故宮文創省了不少宣傳費。故宮只需要乘熱打鐵，順勢宣傳。

故宮推出的文創產品，有一些涉及到清朝，但更多的，是和中國風相關的產品。作為故宮博物院在淘寶上的官方店鋪故宮淘寶，出售的物品就有：乾隆印章、雍正御筆書籤、故宮日曆、挎包等。

此外，故宮聯合天天P圖，推出了一支線上化妝的H5。H5上有20種不同顏色的口紅，每種口紅的顏色，都來自「國寶」的顏色。比如故宮宮牆、乾隆粉色玻璃圓盒等。用戶無需任何花費，就能享受這些顏色。

借勢營銷，更加註重轉化

借勢營銷，是品牌常用的做法。一般情況下，品牌借勢營銷有兩個目的：一是吸引受眾注意力，增加曝光度和話題量；二是拉近和受眾的距離，博得受眾的好感。

這一次，品牌的借勢營銷依舊有以上兩個目的。尤其是各類H5，不僅具有一定的趣味性，還具有一定的社交屬性，能分享給微信好友和朋友圈，幫助品牌擴大傳播。

不過Morketing觀察後，發現品牌的借勢營銷更注重轉換。這種轉換既包括增加產品銷量，也包括吸引新的註冊用戶。尤其是一些快消品，諸如口紅，水和月餅等。受眾的購買慾和電視劇的熱度是成正比的，眾多品牌當然要抓住機會，狠銷一筆。

《延禧攻略》和《如懿傳》的火熱，應該是繼世界盃後，引爆全民的熱點。雖然沒有超大品牌的參與，但許多品牌的借勢營銷依舊做的有聲有色。

如今，《延禧攻略》和《如懿傳》都完結了，下一個全民關注的熱點又在哪裡呢？

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