調整期市場突圍四字訣

大美之色

對於國內市場的調整期，專家們都表示，市場的各個環節正好可以藉機冷靜，進行理性思考。對於如何度過市場這一寒冬期，突圍建議如下——

首先：藝術品市場突圍四字訣：忍、變、精、定。

我建議畫廊要忍，不能盲目、急於投資和代理新的藝術家項目，應縮小規模。同時要：變，及時更新產品，特別是主打當代藝術家的畫廊，可以考慮轉做近現代書畫。

眾所周知，在過去幾年，藝術家隨便要價、炒作的現象很多，令當代藝術板塊的價格虛高、水分大，如今其危害性已經突顯，有關一些畫家的作品流拍、畫價跳水等報道不絕入耳，現在藝術家已經認識到危害，開始有所收斂，價格更趨於一個合理的區間。

而古代和近現代書畫的板塊，主要存在的問題是有假東西摻雜，限制了買家的信心，如果說有一天，藝術品市場有了明確的法律去約束這一現象，這一板塊還會大幅度提升。

其次，對於拍賣公司來說，有三點需要調整：

一是降低成本，縮小規模，過去做10場，現在做5場，儘可能地減少投入。因為目前還是「狼多肉少」，徵集作品困難，客戶資源也有限，大家都在爭這些資源;

二是提高拍品質量。在資金有限的前提下，買家更趨理性和冷靜，收藏精品的意識非常高;

三是提高整個拍賣公司的服務理念、業務水平。你看這次安思遠專場之所以賣得這麼好，和佳士得的營銷手段直接相關。他們曾把安思遠的家在紐約重搭了一遍、圖錄說明和拍品介紹非常細緻地給我們內地的拍賣公司做了一個很好的榜樣。

第三，對於藏家的忠告則是：藏精品，非精品不碰。

無論現在、未來，真正能帶來巨大收益的一定是精品，是那些真正具有藝術價值、好畫家的代表作。

比如，前兩年拍賣市場為了應對市場的變化，將一批中青年藝術家的作品貼上新水墨的標籤，打包填補市場的需求，新水墨將面臨新的考驗。

因為高峰過後去理性分析的話，會發現許多新水墨中有大量的製作性成分，功夫還沒有修鍊到家，真正具有藝術價值和創造性的作品並不多。

藝術品市場的冷熱，也直接關聯到藝術的生產者。藝術家需調整心態，要思考：你是想短期掙小錢，還是以後掙大錢？

藝術家從思想深度、文化修養到繪畫技能的提升都非朝夕之功，大藝術家都不乏大器晚成者，如黃賓虹、齊白石、林散之等。

因此，在市場面前，藝術家要有定力，拒絕浮躁、潛心創作，留下傳世之作。縱觀古今中外的大藝術家，無一不是飽經生活磨礪之後創作出具有深刻思想性的作品。

附：佳作欣賞

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