咖啡再熱鬧，也逃不出巨頭的手掌心

9月6日下午，網紅小藍杯瑞幸咖啡突然宣布與騰訊簽署戰略合作協議。一時間，瑞幸聯手騰訊對抗星巴克和阿里巴巴的猜想甚囂塵上，但深入了解之後，發現這事似乎被「標題黨」了。

從瑞幸發布的內容來看，瑞幸將會在以下三個方面與騰訊進行合作：

1. 瑞幸咖啡將會利用微信場景進行進一步的營銷動作；

2. 雙方將會在瑞幸咖啡的線下門店探索圖像識別、人臉支付、AR互動等嘗試；

3. 瑞幸咖啡將會依靠騰訊數據，更高效地塑造用戶畫像。

看上去是高大上的戰略合作，但是換種方式來解讀，似乎就更加容易理解了：

1. 瑞幸咖啡將會加大在微信體系內的廣告投放；

2. 瑞幸咖啡的門店將引入微信支付；

3. 瑞幸將上線小程序，並和App數據打通。

這般解讀之後，相比起星巴克和阿里巴巴達成的戰略合作，也不難理解為什麼這次瑞幸和騰訊讓人感覺「雷聲大、雨點小」了。

巨頭入局，咖啡三國殺終將倒向巨頭？

其實，相比於這次瑞幸和騰訊的具體合作內容，更重要的是雙方向市場傳遞了一個信號，那就是在阿里入局之後，另一大巨頭騰訊面對今年火熱的咖啡市場也迅速表現出了興趣，一場惡戰在所難免。

細數近幾年國內大大小小的創業者們，儘管創業方向有所不同，但卻始終無法逃脫巨頭們的掌控。

滴滴出行部分融資歷史（數據來源：天眼查）

2016年，持續2年的網約車大戰，以滴滴出行先後收購快的打車和Uber中國而收尾。在關鍵的補貼大戰中，始終站在程維背後為其輸送彈藥的，是騰訊和阿里。

鬥魚直播融資歷史（數據來源：天眼查）

2017年，直播平台的泡沫破裂。千播大戰之後的倖存者們元氣大傷，騰訊開始打掃戰場：今年3月8日當天，騰訊先手宣布耗費總計近11億美元戰略投資鬥魚直播和虎牙直播。迅速在納斯達克上市的虎牙直播，也讓騰訊再一次嘗到了勝利的滋味。

ofo部分融資歷史（數據來源：天眼查）

2018年上半年，曾經備受關注的單車大戰，又再一次淪為騰訊和阿里博弈的戰場。最終，摩拜作價27億美元賣身騰訊系的美團點評，而ofo依靠螞蟻金服和滴滴出行的投資，仍在苦苦支撐。

如今，咖啡三國殺中的星巴克已經決定投身阿里的懷抱，那麼剩下的連咖啡和瑞幸又將何去何從呢？本人認為，如果中國的咖啡市場真的如此有潛力，那麼這三大玩家背後，必然會出現巨頭的那隻「隱形之手」。

各施恩惠，騰訊左右曖昧舉棋不定？

從目前的形勢來看，阿里巴巴自己的淘咖啡已經在去年成為新零售的急先鋒，且和星巴克的合作已經先下一城，而Pong Ma要是想要切入這一市場，與Jack Ma一爭長短的話，選擇瑞幸還是連咖啡，可能是一個值得深思的決定。

瑞幸昨天宣布和騰訊的合作後，騰訊公關總監張軍也在微博上放出了這一消息，微信官方公眾號「微信派」也同步進行了推送。

這次合作之前，今年4月，雙方也曾在騰訊大樓下合作過一次快閃店，當時也引發外界各種遐想。

但是，騰訊也並非只和瑞幸咖啡走得很近，從種種蛛絲馬跡可以看到，三國殺的另一位成員連咖啡似乎也和騰訊頗為曖昧，而且細想之下，似乎連咖啡對於騰訊的吸引力更大。

第一，相比於瑞幸的獨立App，連咖啡自成立至今就堅持圍繞微信體系打造整體業務，連咖啡官方也多次對外表達過對於微信的信心。連咖啡CMO張洪基曾表示「連咖啡從用戶的流入、留存，到人際關係的流轉都基於微信生態，我們對微信生態有信心」。從連咖啡自身的發展路徑來看，也是佔盡了微信紅利。如果騰訊想要二選一，顯然建立在微信體系內的連咖啡更有機會。

第二，對於小程序的投入。從今年初的「拼團」到最近刷屏的「口袋咖啡館」，連咖啡不止一次對外提到今年all in小程序的戰略。通過在小程序內的各種出彩玩法，連咖啡不斷刷新的小程序流量也證明了微信小程序的價值，而從微信自身角度，通過投資對被投方小程序上進行加持的案例並不少，比如拼多多、蘑菇街等。連咖啡在小程序方面領先的思維和成績，以及騰訊對於小程序寄予厚望，兩者之間存在直接的戰略需要。

第三，從騰訊此前的反應來看，其對連咖啡顯然是感興趣的，連咖啡「口袋咖啡館「上線後，騰訊官方的公眾號「微信派」和「微信公開課」先後對其進行了主動報道，這不失為一種騰訊對於連咖啡模式的認可，難免讓人對連咖啡與騰訊官方的關係產生遐想。

另外，亞朵酒店曾在去年末宣布與騰訊QQ超級會員開展IP合作，在今年共同打造亞朵超級QQ會員酒店，目前該酒店正在裝修設計中，但已有網友發現，在該酒店的大堂中，出現連咖啡的線下形象店。連咖啡與騰訊的關係是否會再進一步，可能到酒店開業當天才會知曉。

總而言之，目前騰訊對於咖啡三國殺中剩下的二位玩家都保持著曖昧的關係，不排除有進軍咖啡市場與阿里一決高下的可能。各施恩惠之後，騰訊最終會二選一，甚至大手筆同時籠絡雙方？似乎都有不小的可能。

阿里＋星巴克，是否需要一架「僚機」？

儘管阿里已經提前動手，與星巴克達成戰略合作，但國內咖啡新零售們能夠異軍突起，其蘊含的能量不容小視。本著「不把雞蛋放在同一個籃子里」的原則，再收歸一名戰將也未嘗不可，畢竟二打一的紙面勝算更大。

如果阿里＋星巴克的組合真的還需要一架「僚機」，連咖啡和瑞幸，誰更有機會呢？

2016年10月的阿里雲棲大會上，馬雲在演講中第一次提出了新零售，彼時的瑞幸創始人兼CEO錢治亞還身處北京中關村的神州優車總部擔任COO，而連咖啡則已成立兩年有餘，用連咖啡CEO張曉高的話來說就是：當時的咖啡新零售市場只有我一個人在獨自摸索。

對於阿里來說，更迫切需要的，可能是連咖啡自帶的社交基因。阿里在社交層面做過許多嘗試，普遍命運多舛，最主要的原因在於阿里的電商基因天生與社交難以相融。俗話說談錢傷感情。但有意思的是，連咖啡是市場上少見的能將社交和電商完美融合的玩家，也被媒體冠上「社交新零售」的帽子。如果連咖啡能給阿里在社交上帶來更多啟發呢？

最重要的一點是，瑞幸從它誕生開始，就毫不避諱地將星巴克擺在自己對立面，慣用各種碰瓷型公關手段，甚至不惜和星巴克對簿公堂。在瑞幸宣布與騰訊的合作後，更是打出了「阿里＋星巴克VS騰訊＋瑞幸」的旗號，很明顯繼續沖著對標星巴克而去。

將帥不和是大忌，阿里既然已經決定和星巴克站在同一戰線，拉上連咖啡做「僚機」似乎更現實，畢竟敵人的敵人就是朋友。只是目前的連咖啡似乎還離不開微信生態，如何取捨也未可知。

也許鮮有人知，在阿里牽手星巴克之前，馬雲曾帶著張勇等阿里高管，在上海親自品嘗過連咖啡，那年，還沒有瑞幸，甚至沒有「新零售」的概念。

咖啡三國殺，最終是否會隨著巨頭的入局再次演變成馬姓之爭？咖啡之爭最終是否會走向「拼爹時代」？咱們只能拭目以待了。

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