面試想拿10K，HR說你只值7K，該怎樣回答或者反駁？

「你的期望薪資如何？」

「10k。」

「好，成交！」

你心裡有沒有一種去小商品市場買東西，第一輪砍價攤主就同意了的鬱悶？

「你的期望薪資如何？」

「10k。」

「太少了，我給你15k！」

「好啊，好啊。」

這HR一定是剛才倒水的時候，倒進腦子裡了，不然就是稀罕上你了……

所以，首先要放平心態，HR不往下砍價才不正常。

哪家企業都想低價招人，誰去求職都想高薪應聘，這是一場博弈。

腦補下批發市場買衣服的場景：

「老闆，這件多少錢啊？」

「150！」

「太貴了，70行不行？」

「開玩笑呢，最低120！」

「100，100你看咋樣？」

「一人退一步，90，再低賠錢賣了！」

「成，90就90！」

面試談薪，一般不會有這麼多會合，畢竟是「賣人」，不是賣衣服或大白菜，如果雙方的心理預期相差較大，就會談不攏。HR是怎麼想呢？招人，盡量別整強扭的瓜，雖然解渴但是不甜，心不甘情不願的來了，保不齊沒兩個月走了。聰明的HR都知道，如果報價偏高，要通過畫大餅+打壓的方式，來讓對方降價。

而作為求職者，通常的做法也是，稍微有點虛高，留下談判的空間。

如果你實際想要10k，就報了10k，不太智慧……

你想要10k，你報了15k，HR一通忙活，你說好吧，看你這麼真誠，我願意10k加入，她很開心，你也很爽，你好，我也好，大家好，才是真的好……

要個虛高少許的價，回頭適當「便宜」一點，再表達下自己中意的是職業發展，喜歡的是公司氛圍，欣賞的是企業文化，對這片土地愛的深沉……多完美！

所以，HR回價之後，不要反駁，這個心態不對。

第一，想好自己真實的心裡價位，就是底線，就是不給到多少，我一定放棄。

第二，說價值，就是你的勝任條件，你的優勢，你能做的貢獻，讓對方認可價格之前，必須先讓她認可價值，脫離了價值談價格，就是瞎談亂砍。

求職，一定要充分評估自身條件結合行業薪酬情況，客觀判斷自己的薪資水平，了解身價就該強硬的時候強硬，該妥協的時候妥協，但這個過程中，是談判手段可能會產生溢價。

記住，要讓對方感覺好像是佔了便宜，她才會最愉快。那麼，你最好報的價格高點，然後，裝作給面子的同意了她的小刀。

有了煩惱找明哥，找了明哥樂趣多，關註明哥聊求職，我們的故事就開始了~

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