10分鐘斬獲投資300萬，為什麼它能從全國3000個項目中勝出？

9月7-8日，2018 創新中國 DEMO CHINA 總決賽暨秋季峰會在杭州洲際酒店舉行，經過一天半的緊張角逐，最終 7 個項目，從金融科技（區塊鏈）、大消費、大健康、前沿科技、國際等五大專場，包含 78 個參賽項目、3000+ 個申請報名項目中脫穎而出，進入終極 PK 環節。

這些項目分別是：BiMoney、K-EMS、有喵租包、預測營銷雲、機器視覺與軸承檢測、Woobo、全自動核酸檢測分析系統。

到底是什麼特質讓它們從如此眾多項目中一騎絕塵、獲得了投資人的青睞？Demo God 最終花落誰家？下面邦哥來帶你到撥開雲霧，一探究竟。

必讀

首先介紹一下現場的投資人評委，他們分別是：

曹國熊，普華集團董事長

曹毅，源碼資本創始合伙人

甘劍平，啟明創投主管合伙人

劉二海，愉悅資本創始及執行合伙人

劉曉松，青松基金創始合伙人

朱嘯虎，金沙江創投董事總經理

特邀嘉賓

趙泓，聯想集團副總裁，中國區 Think 事業部總經理

7 個項目負責人需要在評委面前「七仙過海，各顯神通」，最終得分最高者即為本年度的 Demo God

1

BiMoney

主講人：任鋒（CEO）

公司名稱：北京光合信誠科技有限公司

來自：金融科技（區塊鏈）專場

戰隊：啟賦點亮優鏈戰隊

任鋒

路演環節核心觀點如下

BiMoney 的存在價值在於「讓數字資產更安全」，其「全錢包」系統包含三個關鍵詞。

第一：錢包軟硬結合，多鏈兼容。BiMoney 同其它錢包最大的區別是，小資產時用軟錢包，中級資產和大額資產時用硬錢包。

第二，託管。BiMoney 的託管是基於機器的信任和鏈上的去中心化賬本。

第三，提供簡單透明高效的資產管理。

BiMoney 產品自 8 月 3 日上市以來，在國內、國外出貨量大概3000台，預定量接近2萬台。

互動環節核心觀點如下

甘劍平：明顯就是在互聯網圈沉浸多年華麗轉身去了幣圈的，能不能簡單說一下您這個產品是面對海外市場還是國內市場？在國內，對您這款產品的法律法規是怎樣的？

任鋒：我們這個產品 C 端和 B 端都同時面向國內和國外市場。

法律法規方面，我們認為區塊鏈主要是架構在通證經濟上的一套技術方案，它解決的是互聯網社群組織效率的問題。

劉二海：我有一個小問題，您這個硬體價格是怎樣的？是不是希望第一筆可以用硬體賺來？

任鋒：是，我們硬體的價格是599（PC版），加密機價格是10萬人民幣。

後續環節

最終該項目 200 萬元 1 %股權拍賣流拍，曹毅、朱嘯虎為創業者發出 1 小時助跑輔助卡，企業獲得 276 萬元虛擬投資。

2

K-EMS

主講人：金昕（CEO）

公司名稱：北京鑫韓企業管理有限公司

來自：Bang Camp 專場

K-EMS CEO 金昕

路演環節核心觀點如下

EMS 其實是五六十年前 NASA 發明的一個技術。初衷是為了幫助宇航員在太空中運動，後來被很多的影視、體育明星使用，包括眾所周知的博爾特就是用了 EMS 訓練以後成績大大提高，蜘蛛俠說自己的六塊腹肌就是藉助 EMS 練出來的。

K-EMS 的科技衣，裝備以後通電（低頻微電流），能有效刺激全身24個部位，只要15-20分鐘就等於傳統健身 2 個小時的效果，非常酣暢淋漓。第二天、第三天全身酸爽。

除了耗時短見效快，EMS 健身還很方便，一對一的私密空間，不需要攜帶任何的運動用品，穿著高跟鞋、晚禮服、西裝都可以來運動，15分鐘解決問題，回去上班。

互動環節核心觀點如下

朱嘯虎：六塊腹肌我試過，基本沒什麼效果，你們這個真的會有效果嗎？

金昕：您說那個赫茲是20左右，我們的赫茲是200-2000左右，有大量的論文和案例。我們有大概700多個成功的案例全都是由數據跟蹤的，包括肌肉含量、脂肪含量、照片，這些都是可以提供給您，跟日本賣的是完全不一樣的產品。

朱嘯虎：那電流這麼大對身體會有傷害嗎？

金昕：不會，我們也有大量的論文去證明，還有我們的康復科醫生幫我們指導，我們的電流量，還有頻率脈寬都是他來幫我們制定好，非常的安全，而且在德國十幾年了，都沒有任何的副作用，今年剛剛過了美國的FDA。

劉二海：我問個小問題，剛才你講這是 NASA 的技術，是不是其他人就做不了這事了？

金昕：如果一個工廠真的想模仿，肯定是可以做到的。但我們壁壘不僅在於技術，而是一整套的用戶體驗。

後續環節

最終劉曉松以 300 萬元價格拍下該項目 1 %股權，並為創業者發出 1 小時助跑輔助卡，企業獲得 501萬元虛擬投資。

3

有喵租包

主講人：藍耀棟（CEO）

公司名稱：杭州小魚科技有限公司

來自：大消費競技場

戰隊：梅花英諾戰隊

有喵租包CEO藍耀棟

路演環節核心觀點如下

有喵是女士們可以出租和租賃包包的地方，簡單而言，未來我們希望能成為耐用品細分市場。

我們現在為什麼是 All In C2C 租賃呢？因為我認為自己買包是沒有盡頭的，C 端存量非常大，我們認為未來五年有兩千萬的存量，做這個項目是希望把它激活出來。

目前我們的新用戶八成來自職場，從一線城市到三線城市都有。主要使用場景是日常生活，我們詢問了很多用戶，各種場景如上下班、約會、商務、旅行都會有。

我們出租用戶比租賃用戶會高5-10歲，他們的特點是 30 多歲、40 多歲的寶媽、中產。

這些收入穩定的中產包很多，就那麼丟在柜子里，我相信在座的女士也差不多，放著沒用，但賣掉又划不來，有喵可以幫你先租一年再賣一次，整套租售下來是多倍收益。

從實際運營數據來看，表現和預期都非常良好。

互動環節核心觀點如下

藝軒（女主持人）：現在都在講消費升級，現在這個項目感覺消費降級了，買包變成租包了，你有沒有調查，到底有都是人有這個轉變？

藍耀棟：我覺得這是升級，因為我們的服務提供了更多選擇、過程輕鬆、快速。

朱嘯虎：平均租一次包租幾天？客單價多少？

藍耀棟：平均10-15天左右，30元/天，差不多客單價300塊錢。

後續環節

最終曹國熊以 120 萬元價格拍下該項目 1 %股權，曹國熊、劉曉松為創業者發出 1 小時助跑輔助卡，企業獲得 385萬元虛擬投資。

4

預測營銷雲

主講人：宋碧蓮（創始人兼CEO）

公司名稱：上海畫龍信息科技有限公司

來自：Bang Camp 專場

預測營銷雲 創始人兼CEO 宋碧蓮

路演環節核心觀點如下

預測營銷雲顧名思義是通過加入 AI 手段，實現最優、智能化運營。

我們是預測營銷雲的領跑者，是多個世界頂級加速器加速的獨角獸企業，全國TOP 10預測性分析服務商。

預測營銷雲最大的宗旨是用產品實現智能化運營，它有數百個 AI 人工智慧演算法不停地優化運營的決策，提高運營的效果，並且由數據驅動運營全程自動化，這樣的方案既解決了技術難題，又解決了人才難題。

現在我們這個產品經過驗證之後獲得了用友集團的反覆投資，因此獲得了中國最大的企業級渠道，目前我們全國有幾千個線下渠道共同租賃，將系統推廣。

這裡面大型客戶就 1.5 萬個，每一個企業如果我們只優化 1000 萬，那麼將帶來千億級的價值。

互動環節核心觀點如下

甘劍平：我想請教一下您說的運營其實主要是獲得新用戶，就是SEM、SEO這方面的步驟？

宋碧蓮：不是，我們是專門做存量用戶運營的，那個叫獲客拉新，全中國90%的見到我們都會問我們，你會不會做拉新，這就是最大的問題。我們帶給大家的是品牌用戶運營這套核心理論，可以將存量用戶的價值激發出來。

劉二海：你現在的銷售渠道是怎麼做的？

宋碧蓮：剛開始以直銷為主，包括平安保險、賓士汽車都是我們自己直銷打下來的。但是現在產品經過了驗證落地，進行推廣的階段，我們開始藉助渠道，剛才說的用友就是我們建立最大的渠道，他們全國有幾千個線下渠道，有430萬企業客戶，我們可以完成批量推廣，除此之外還有其他的渠道。

朱嘯虎：客戶的續費率怎麼樣？

宋碧蓮：目前為止續費率幾乎達到 90 %以上，因為我們的價值度非常高，我們這個東西不是給他上一個產品，而是後續持續的運營。

後續環節

最終該項目 550 萬元 1 %股權拍賣流拍，朱嘯虎、曹毅、劉二海為創業者發出 1 小時助跑輔助卡，企業獲得 486萬元虛擬投資。

5

機器視覺在軸承檢測領域內的應用

主講人：韓鶴天（市場銷售總監）

公司名稱：北京深度視覺科技有限公司

來自：前沿科技

韓鶴天

路演環節核心觀點如下

軸承是一個核心基礎零部件，每年的消耗量非常大，國內有上千家軸承生產企業，上萬條生產線。

軸承檢測是整個軸承生產環節當中非常重要的一環，但是目前整個軸承檢測的手段還比較落後，成品的外觀的檢測主要還是依賴人工，可以說這部分幾乎是唯一一個沒有被工業化的環節。

我們的產品就是為了解決這個行業痛點而生，其優勢主要有以下四點。

第一，在成像方式上，我們突破性的加入了第二隻眼睛，長波紅外相機。它能檢測金屬表層 1 毫米深度的裂紋，而且能跟劃痕做區分。

第二，我們在自主研發的工業相機中加入了 FPG 晶元，而且晶元上加入了自主的演算法。

第三，我們把人工智慧演算法加入到這套系統當中，極大提高了準確率，而且對缺陷和傷痕更敏感。

第四，我們第三隻眼睛，醫用級內窺鏡，它的清晰度非常高，能檢測3毫米孔徑內部的傷痕。

互動環節核心觀點如下

曹國熊：剛才你說除了賣給軸承企業產品，還賣服務，這個服務能具體講一下嗎？

韓鶴天：前期有缺陷樣件的檢測服務，當產品進入之後，我們有一些培訓服務，包括後期等等，因為不可能一個軸承廠只生產一種零件，它會有批量的改進，每改進一次，我的設備演算法和整套方案就要結合他的產品進行調整適配，這都是服務。

曹國熊：這個產品到底能賣多少個或者這個市場有多大呢？

韓鶴天：我們大概測算過百億級市場（人民幣）。

朱嘯虎：國外軸承廠是怎麼檢驗的，也是人工嗎？

韓鶴天：也是人工。

後續環節

最終該項目 200 萬元 1 %股權拍賣流拍，劉二海為創業者發出 1 小時助跑輔助卡，企業獲得 464萬元虛擬投資。

6

Woobo（悟寶智能）

主講人：譚豐（創始人兼CEO）

公司名稱：北京夢寶智能科技有限公司

來自：國際競技場

戰隊：阿爾法公社豐元創投聯合戰隊

Woobo 創始人兼CEO譚豐

路演環節核心觀點如下

對於幼兒教育，家長的痛點是，他們需要一個科學、便利的親子陪伴方式，權威的教育體系，精品的內容平台，尤其是面向新時代的家長，希望自己的小孩兒能有全天候的英語環境。

所以這就是我們製作這款產品的原因，我們希望家長能用兩節外教課的錢，把波士頓兒童博物館帶回家。

我們採用了哈佛大學斯諾教授的二語習得理論，通過原創的大量角色扮演和虛擬交互冒險的教學環節，同時鍛煉兒童的語言能力和好奇心、想像力。

另外，我們有來自卡耐基梅隆的人工智慧技術驅動的開放式問答系統回答兒童的每一個問題，精挑細選的美國頂級兒童內容，純正英文引導的兒童日程管理系統，以及實時更新的動態內容平台。

互動環節核心觀點如下

藝軒（女主持人）：賣多少錢？

譚豐：在美國是150美元，中國是899人民幣。

劉曉松：現在的出貨量是多少？有多少日活？

譚豐：我們只賣了一個月，取得了 3000 台出貨量的成績，8 個月後留存 40 %。

後續環節

最終該項目 200 萬元 1 %股權拍賣流拍，劉二海、曹國熊為創業者發出 1 小時助跑輔助卡，企業獲得 385萬元虛擬投資。

7

全自動核酸檢測分析系統

主講人：趙懷（董事長）

公司名稱：杭州遂真生物技術有限公司

來自：大健康競技場

戰隊：元生睿盟希戰隊

杭州遂真生物技術有限公司 董事長 趙懷

路演環節核心觀點如下

談起基因診斷有一個著名的痛點，由於PCR技術它的高精度所帶來的高污染，所以國家衛生部臨檢中心要求，所有的基因診斷需要有專業的實驗室，專業的人員來操作。

這導致了非常大的痛點，就是難以下放到中小型醫院。

有痛點就解決方案，基因POCT就是解決這個痛點的最好的方法，目前海外發展非常快，以對標產品為例，對標公司去年銷了2.2萬台，佔了美國基金檢測25%。但是在中國我們市場基於空白，原因是什麼？

因為我們國家的定價問題，我們國家的基因診斷定價大概在100塊人民幣左右，而海外的基因POCT的診斷，一般在50-100美金。

對我們來說機遇和挑戰出現了，我們遂真的團隊通過多年的努力，終於完成的整個體系。目前，我們機器價格是對標產品的三分之一，而我們試劑更達到了驚人的十分之一。

互動環節核心觀點如下

劉二海：因為基因應用範圍非常廣泛，目前最快的是哪個，市場怎麼樣？

趙懷：現在主要三個方向：性病、優生優育、肝炎，這是基層醫院的痛點。

劉二海：這個產品什麼時候能有銷售？

趙懷：這個產品明年我們準備銷售，首先 CIBD 拿到以後，我就可以在歐洲和亞非拉國家可以推廣。

後續環節

最終曹國熊以 200 萬元價格拍下該項目 1 %股權，甘劍平為創業者發出 1 小時助跑輔助卡，企業獲得 433萬元虛擬投資。

頒獎環節

緊張的 PK 環節結束，令人期待的頒獎環節終於到來。

不管 DEMO GOD 花落誰家，能夠站到這個舞台就已經說明了各個參賽隊伍的實力不俗。

沒能奪冠，不會讓你的汗水白流，更不會讓將你的成績埋沒，市場才是檢驗公司價值的唯一標準。

路演項目集體獲得「最佳戰隊價值獎」

最後，Demo God 頒獎，恭喜獲獎人K-EMS 金昕，一路披荊斬棘，終摘桂冠。

左起：杭州市金融辦副主任胡曉翔、K-EMS 金昕、創業邦創始人兼CEO南立新

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