許雪鋒：從量變到質變，最關鍵是堅持！

許雪鋒是廣東韶關人，自2015年4月8日入職居眾到現在，已經有三年零五個月了。人生也許有很多個三年，但這三年是對許雪鋒人生軌跡影響最為深刻的時光。

白駒過隙

歲月使人拋卻年少輕狂

歲月使人領悟成長

歲月亦使努力耕耘的人贏以收穫

與專業「不對口」的工作崗位

許雪鋒畢業於廣東藥科大學的信息管理與信息系統專業，畢業以後從事過幾份工作。在進入居眾之前，他曾自己創業代理過企業郵箱（騰訊企業郵箱），也做過網站製作，還開過淘寶店。在江湖漂泊了好幾年後，心裡也想安定下來，機緣巧合進入居眾，成為市場部一名業務員。

業務員崗位，這似乎與他的就讀專業完全不對口。但同時，也成為他異於常人的優勢，許雪鋒對計算機及網路推廣比較熟悉，也比較能接受新鮮事物。他說：「剛進公司時，我的性格有點內向，屬於外冷內熱那種，腦子裡可以有一萬句話飄過，但是嘴裡可能一句話都蹦不出來。所以我就想藉助網路，開始用微信開發客戶。」

思維敏銳的他，比同行先於鋪捉到網路推廣的力量。當發現自己的優勢後，通過努力去放大自己的優勢，從而彌補了其它的性格缺陷。「業績治百病，有了業績，就有了自信，這時候很多人就來找你交流，所以自己性格也開始變得外向了。」

「只有與時俱進，才能跟上時代的腳步。」 許雪鋒閑暇時自己運營公眾號、微店，平時在QQ、微信上都有做推廣，時下最熱門的抖音他也有關注，利用起來做推廣。許雪鋒對新穎的事物也非常積極，上個月公司內部流行起AI智能名片，他的推廣數據更是遙遙領先，居於榜首！

凌晨兩點的深圳，許雪鋒下班回家

服務客戶在於誠心與耐心

談到服務客戶，當筆者問道有哪些技巧時，許雪鋒說了四個字：誠心，耐心。

筆者：「可以分享一下你印象比較深刻的經歷嗎？」

許雪鋒：「有個大康福盈門的客戶，我們見了客戶十多次才簽下來，但是客戶一次都沒有來過公司。每次都是我與設計師們一起上門或者去樓盤洽談，客戶交二期款都是我們上門收的。」

筆者：「會不會覺得心累啊？還是更想挑戰？」

許雪鋒：「客戶選擇謹慎，我們也能理解。當然會累，不過服務嘛，只要客戶願意見，我想沒有哪個同事不願意繼續服務客戶的。就像你追女孩子，你總不能想著一次表白就成功，然後人家就跟你一輩子。總得給女孩子幾次拒絕的機會。如果你不堅持，那就是別人的咯。」

筆者：「那最後怎麼打動業主的？」

許雪鋒：「我們很誠心，去了這麼多次，每次都很耐心和業主講解與溝通。雖然超出預算，但客戶還是選擇了我們，淘汰掉了那家比較便宜的公司。耐心，盡心，當然前提是公司的品牌以及質量有保障。」

獲獎合影，右邊第三個為許雪鋒

從業務員到市場部經理

默默耕耘，時光在不經意間悄悄流逝，三年過去了，許雪鋒也從一名業務員成為了市場部經理。從業務員到管理，又有怎樣的轉變呢？

許雪鋒說：「自己做業務自由自在很容易把控，很多東西是自己可以掌控的。做管理不一樣，因為那是一幫人，每個人有每個人的思想，你的思想在傳達過程中本來就會失真，然後在執行當中又會打折，所以現在終於明白當初自己上司的苦口婆心了。我就像唐僧念經一樣，每天念叨，念著念著他們就把事幹完了。」

一個團隊，一條心，一個目標，一起干！

「做得久了，慢慢悟也明白了，做業務員做管理或者說做銷售，其實都是一個道理，量（不斷積累）-量變（方法輔助）-質變（堅持），明白了這個道理，融會貫通，就都差不多。」

找對方向，用對方法，能熬能堅持，總有出頭之日。

許雪鋒一家三口

奮鬥 與 堅持

「我在居眾堅持了三年五個月了，老婆孩子車子都是居眾之後有的，所以我對居眾感情非常深，這裡給予了我太多的東西。」

「我們早會每天都會念一段話：立足深圳，回報家人，感恩居眾；自強自信，務實高效，團結奮進。很多人只是嘴裡念念，我對這段話有自己的理解，也是按著這個在學習，在改變，在奮鬥。」

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