「最准性格測試」的秘密：善用源自雜技演員的矇騙技倆

據說這是全世界「最准」的性格測試：

如果你有一束花，你會把它放在哪裡？

A.卧室 B.客廳 C.書房 D.浴室

如果你的答案是A，那麼你的性格分析如下：

你是一個渴望得到他人喜愛卻對自己吹毛求疵的人。

你有大量未發揮的潛能，但你還沒有找到自己的優勢。

你看似強硬的嚴格自律下，掩蓋的是一顆不安和憂慮的內心。

許多時候你會對自己的決定感到嚴重的懷疑。

相比受到約束，你更喜歡一定程度的變化。

有時候你外向、友善、善於交際，但有的時候你卻內向而謹慎。

你常常會產生一些不切實際的想法。*

*註：「測試結果」摘自Forer, B.R. (1949). "The fallacy of personal validation:A classroom demonstration of gullibility". Journal of Abnormal and SocialPsychology. American Psychological Association. 44 (1): 118–123.

或許有些字眼不經意間與你對自己的了解相契合。

產生的強烈共鳴此刻正在心裡翻雲覆雨。

甚至有人會覺得這描述的完全就是自己本人，不愧是「全世界最准」！

但還是不得不告訴你一個殘酷的事實：

如果你的答案是B/C/D，你也將得到同樣的分析結果。

當然一般的心理測試不會光憑一道題目就能進行詳盡的分析。

它們通常設置連環相扣但又毫不相干的一系列問題，讓人產生從多角度全面分析測試的錯覺。

而其實大多數的題目都可以與開篇的問題歸為一類，姑且稱為「深哲無意」類吧。

即：看似有著深刻的哲理和內涵，實際上並沒有什麼意義。

但結果分析卻說得頭頭是道，使人信服。

原本應該對個人作出專一的描述，往往用模糊的語言表達。

但結果一般廣泛適用於人群，足夠形成高精度的針對性分析。

也就是讓人產生「我也是這樣」的歸屬感。

這是一種稱為巴納姆效應的心理現象。

這個名稱起源於一位叫巴納姆的雜技演員。

他對觀眾的心理進行了廣泛的研究，認為「每個人都是容易上當受騙的傻子」。

他樂於以隱晦的方式來操縱人們的心理，這種方式就是巴納姆效應。

雜技演員PT Barnum

巴納姆效應涉及面十分廣泛，為人們提供了一些超自然的信仰和看似客觀的實踐解釋。

比如水逆，常常被用作生活中遇到無先兆阻礙的「根本原因」。

在占星學中有這樣一個小故事：

水星墨丘利是羅馬神話中的信使之神，負責信息傳遞交流。

當發生水逆時，人們容易出現文書錯誤、交通干擾等意外狀況。

因此，當某個星座水逆期間，這個星座的人往往有諸多不順心的遭遇。

信使之神墨丘利

而「水逆」的全稱水星逆行，它的科學解釋其實是，由於水星運行軌道與地球自轉帶來的黃道角度差而帶來的視覺上的軌跡改變。

也就是由於地球與水星的相對位置變化而產生了光學錯覺。

一種自然的天文現象竟被曲解成人類的生活際遇變得糟糕的幕後黑手。

彷彿你床底下那隻金牛座的蟑螂今天被你踩死，是因為它遇到了超強水逆。

而你不需要承擔任何責任，因為你只是水星派來的殺蟑螂使者。

當你沉迷於朋友圈刷屏的各類心理測試，依賴於星座博主按時發布的每日運程。

還有信奉塔羅牌、算命等具有悠久歷史的性格測試時，可能你已經悄悄被「巴納姆效應」所綁架。

而且還是你主動坐上的賊車，甚至還對綁匪感恩戴德。

實際上大部分人還被蒙在超自然信仰支配生活的美好願景里。

而伯特倫·福勒則是最早一批早對此產生質疑，並用科學實驗加以驗證的人。

福勒是個嚴重懷疑心理測試的心理學家。

1948年，他對39位心理學的學生進行了一次性格測試。

與其說是性格測試，不如說是福勒耍的一場小把戲。

Bertram R. Forer

他向學生們承諾每個人都會根據測試得到一份專屬的分析報告。

但其實每個人收到的報告都是一樣的，就是文章開頭的那段分析語術。

其中的描述是他從地攤上買來的一本占星術中摘取出來的。

然而被測試者幾乎沒有對此起任何疑心。

他們甚至對測試結果打了高達4.26分平均分的認可度（滿分5分）。

在進行測試的學生

這個詭異的結果更加堅定了福勒的猜疑。

該實驗也成為了心理學上的經典實驗。

如今一些心理學專業的新生在入學時，也會被教授用這個實驗「戲弄」一把。

而某些含糊其辭的偽科學心理地位也從那時候開始變得岌岌可危。

科學實驗講究的是重複性。

另一位研究者羅斯·斯塔格納也做了一次類似經典實驗的心理研究。

他請學生們做了一套明尼蘇達人格測試*（MMPI）。

隨後對測試結果進行了詳細的分析。

*註：MMPI是在上世紀40年代由美國明尼蘇達大學的Hathaway和Mckinley教授共同編製的。現主要偏重於研究精神疾病，預測精神病人的心理活動。同時也廣泛應用於心理諮詢、犯罪調查、人才市場等領域。

報考飛行員也必須通過MMPI

但是給到學生們手上的卻是兩份評估，一份真實的，一份偽造的。

而兩份評估的語言風格相似，都是一些泛泛而談的描述，內容卻大相徑庭。

當問及學生認為哪份評估報告更貼合自身時，59%的學生選擇了偽造的那份。

而幾乎沒有人能確切地認為偽造的那份就是錯誤的。

這說明，其實不必用準確的測試結果，也能把人糊弄得團團轉。

專業的測試問卷尚且如此，更不用說網上流傳的各種毫無依據的測試了。

巴納姆效應的陷阱可謂防不勝防。

在看似客觀的理論分析里，實際充斥著安慰式的內容。

自詡機智的人們又是怎樣一步步掉入陷阱而不自知的呢？

在網上關於「性格/心理測試」的關鍵字詞條中沖一小會兒浪。

不難發現它們表述的語言方式都是廣泛而模糊的概括。

例如「有正義感，適應力強，善於察言觀色，而最大的缺點就是猶豫不決」。

問題來了：這是關於哪個星座的性格描述呢？

這是關於天秤座的性格描述，是不是其它星座的你也不自主地代入？

正是這樣寬泛的內容，容易讓人產生一種代入感和一下被戳中心聲的感受。

此時語言的效果達成，然後一種稱為主觀驗證的認知偏差開始發揮作用。

它讓你認為這種說法是真實可信的，畢竟它描述的和你本人相一致啊。

同時，分析結果多採用正向讚美的表達方式。

大概沒有人會不喜歡受到誇獎。

就算非說不喜歡，在經受誇獎後大腦分泌產生愉悅感的多巴胺也不同意。

即使有否定的內容，它們也會被大部分的積極陳述裝飾成「客觀」的存在。

這也就更加增強了這一類分析的說服力。

大腦傾向於將個人意義與事物聯繫起來，並且丟棄任何不適合的事物。

這也是在心理上說服人們，讓他們覺得分析似乎比他們更了解真實的自己。

這時候，被測試者便心甘情願地跳入巴納姆效應的陷阱里。

此外，自我暗示的力量也不容小覷。

一份分析結果可能會還不足以讓人信服。

但多份相似的分析不免讓人死心塌地地相信自己的性格就是如此。

所以，到底是個人性格決定了對測試結果的信賴？

還是大量的測試結果對人的性格產生了潛移默化的影響？

這也許和「先有雞還是先有蛋」一樣是個哲學問題。

所謂的心理測試、星座運程或許能給人以心理慰藉。

但這更像是人們對際遇不順的自我安慰，或是以上帝視角對未來的窺探。

外界編織的一套語術在此刻成了聊以慰藉的絕世寶典。

把一切歸咎於水逆，依賴於「設定好的」命途度過生活無異於受控的傀儡。

最終幫助你度過困境的不曾是荒謬的求神拜佛，而更多的是主觀能動性。

但你卻沾沾自喜於運程的好轉。

說來荒誕，一份胡謅的測試結果比自己更了解自己。

*參考資料

Robert Todd Carroll. Forer effect. The Skeptic』s Dictionary. 1994.

Barnum effect. Wikipedia.

Kelly Oakes. This psychological trick explains how horoscopes can soundscarily accurate. News The Essential Daily Briefing. 2018.

Catherine S. Fichten, Betty Sunerton. Popular Horoscopes and the 「BarnumEffect」[J]. Journal of Psychology, 1983, 114(1):123-134.

作者系網易新聞·網易號「各有態度」簽約作者

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