Stayreal不二良：大家穿寫有我們logo的T恤，不代表什麼

原標題：Stayreal不二良：大家穿寫有我們logo的T恤，不代表什麼

題圖來自視覺中國

對於擁有充足流量的明星藝人，「演而優則商」已不是什麼少見多怪的事。現如今，明星IP的變現方式中，打造服裝品牌和開餐廳怕是最常見了。

有數據顯示，目前國內主流明星開店數量已超過300家。RET睿意德的《2017中國明星店發展研究報告》顯示，有超過60%的明星歌手都選擇了做自己的服飾品牌，而這之中有不少人都選擇了成為潮牌主理人。

圍繞著自己的IP，國內外正有一大批明星走在生產潮牌和周邊的路上。但是就國內而言，能被說出個名堂的，依然還是比較早期的幾個品牌：五月天阿信的品牌Stayreal；Edison陳冠希主理的CLOT；林俊傑的SMG；羅志祥的STAGE；余文樂的madness；潘瑋柏和李晨NPC......

SMG主打軍事風，其品牌Slogan即是「在槍林彈雨中穿梭」，軍裝和街頭，依然是SMG今年春夏的主題；madness則主打日潮，看起來略微保守，沒有純街頭式的狂放，有些單品甚至更偏向休閑商務的性冷淡。

小豬的STAGE創立於2006年，可以說很早了，但它的品牌風格好像一直沒有明確的定義，基本以街頭和運動為主，其中也不乏工裝、迷彩的元素，「舞王」本人的穿著本就多松垮、休閑的風格，這也基本能代表他的品牌的調性。

Stayreal更多的是玩具和動畫的元素，這是因為其創始人之一——不二良本身就是位插畫師，成人視角下的「童趣」形象，使得Stayreal相較其他品牌少有「暴烈」或者外放的風格，但色彩略豐富。同時，由於五月天的意志，阿信和不二良還為Stayreal加進了「搖滾」的含義。

阿信和五月天，已經成為部分80後和90後年輕人心裡的一個標籤。8月24~26號的鳥巢演唱會結束後，五月天歌迷在地鐵上自發合唱《溫柔》，場面感人。

不二良是阿信的高中同學，二人在2007年共同創立了Stayreal品牌。在今年的YOHOOD 2018潮牌嘉年華上，虎嗅專訪了不二良，聊了聊「明星潮牌」這回事。

小眾的「大眾化」？

儘管每個潮牌都喊著自己獨特的Slogan，向受眾發散著不同的信仰，但多數人對潮牌的印象依然禁錮在街頭、嘻哈、搖滾、軍事、工裝這幾個詞中。

沒錯，潮牌一直都是「小眾」的。

對於市場尤其是資本市場來說，「小眾化」從來都不是個帶有樂觀情緒的詞語，市場規模被主流品牌霸佔著，風格也有一定的局限。但在潮牌、音樂這些領域，這種現象怕就成了一種狂歡：「小眾」畢竟標榜著與眾不同與特立獨行。

但是現在，潮牌與大眾品牌的邊界似乎在慢慢溶解。

在今年的YOHOOD的潮牌展中，依然出現了優衣庫的身影。沒錯，就是那個「程序猿的衣櫃」、深受雷軍喜愛的優衣庫，從來都是簡單、中規中矩的日系風。

YOHOOH 2018潮流嘉年華上，優衣庫展位

如果說優衣庫的入駐跟四周一眾飛揚跋扈的潮牌不搭，相比之下，那些運動品牌則似乎更堂而皇之一些：耐克、彪馬等已經有越來越多的運動品牌被納入了「潮」的範疇，一同潮起來的還有近幾年崛起的，相當有年代感的「新國貨」勢力：回力、飛躍、人本......類似的還有年近100歲才「爛大街」的美國運動品牌Champion。

被這些「現象」裹挾著，潮牌有沒有「脫離小眾」的風險和擔憂？

不二良向虎嗅給出了他的答案：「我們並不覺得這是一個『擔憂』。」

「這反而是一個好事。」不二良說，近幾年來，這種東西（潮牌風）其實也被打得更開了，越來越多的高端時尚品牌也發現，只是講究精緻的話，年輕人已經不能完全接受了，它們也會更多往潮流品牌方向去做、或者和潮牌合作，也在往年輕化的方向前進。「現在的潮牌定義可能比以往來得更開闊一些。對我們來講，這不是個擔憂，是個必須面對的現象。」

不二良還回憶起自己當初和阿信創立品牌的時候，並沒有「潮牌」這個概念，後來市場經過了一段時間的塑造，才形成了「潮牌」這種現象，這個字眼。

Cover了幾乎全部商場和購物中心的主流品牌如今也拿出了「低姿態」，打入潮牌界輕而易舉，但是潮牌想要往品牌的方向進階似乎就多了一個高高的門檻，較之「品牌」的包容度、規模和產業化，明星潮牌前面還有著一條鴻溝。

但是有一點，主流品牌可能要低潮牌們一頭，那就是粉絲的忠誠度。

「陳信宏是我的一切！」

「陳信宏（阿信）是我的一切。」林曉對虎嗅說。

林曉是五月天和Stayreal的死忠粉，坐標上海。跟虎嗅說這句話的時候，她剛回到上海沒兩天，而值得她請假，跨越一千多公里去看的，就是五月天在北京的這場演唱會。

「我是去年掉『坑』里的，你一提阿信我班都上不下去了。」提到自己的偶像，林曉的興奮溢於言表：「我之前就挺喜歡Stayreal的，後來喜歡阿信了，就更喜歡了。」據林曉自己介紹，上海每一家Stayreal門店的店員微信她都有，為的就是不錯過任何一次上新和一些限量款、紀念款的發放。

「說的俗一點。」林曉繼續說，「如果能和阿信穿同款，嘿嘿......」

「同款」效應，是明星IP商業化的有效催化劑。余文樂同款、JJ同款的字樣，往往都會帶來大批「死忠」的擁護。明星的名字是對帶貨能力最好的詮釋，所有的藝人相關品牌，都有著這個叫做「粉絲」的附加值。

顯然小豬對自己的品牌傾注了不少的心血，在他的店中，多款商品都是自己親自上陣做model進行拍攝，而STAGE每一款商品的標題也都是以「STAGE小豬羅志祥潮牌」作為關鍵詞打頭，「明星同款」四字通常緊隨其後。

在Stayreal的網店中，阿信的形象沒有鋪天蓋地的露出，但全店銷量最高的一款商品，一度還是以阿信演唱會照片為主圖的一款阿信同款黑色T恤。

林曉解釋道，Stayreal的衣服通常會加入一些五月天歌曲的元素，本身就喜歡阿信和五月天的歌的話，換成衣服當然也「超級喜歡啦」！

明星潮牌就是粉絲的衣櫃？關於阿信的藝人身份對Stayreal的幫助，不二良坦言現在已經不會去避諱這個問題，「但是最初。」不二良說，「我和阿信並不希望做出一個只能用來服務粉絲的東西。」

「我們當時刻意避開了最快服務粉絲的方式，就是電商。因為電商是很快能夠聚集銷售，傳播訊息的，所以我們一開始走的是實體通路，而且我們最初沒有自己直接開店，而是找經銷渠道，做推廣的時候也沒有拿出和阿信有關的字眼，只對別人說我們是一群設計師。當時也不是那麼容易，因為大家競爭很激烈嘛，慢慢會有一些店家願意賣賣看，一些過路客也覺得挺有趣，畢竟這跟市場上的商品有點區隔，雖然貴一些，但他們還是能接受的。」

「後來我們覺得把產品放在每個店裡，好像品牌的形象不是很明確，我們這才想著說，試一下電商或者別的（方式）。當然粉絲們一定會發現、會知道，也會支持，這是阿信和我非常感激他們的地方。」

不二良坦言現在並不會排斥外界談及阿信藝人的身份對品牌的加持。「相比很多別的藝人品牌，阿信在Stayreal中的形象佔比算是很低的。不然應該是大剌剌的，店鋪門口各種人形立牌，店鋪形象幾乎全部是藝人包辦，我們其實很少。」

在五月天的粉絲群中，自發購買偶像周邊被稱為「交水電費」。聽聞粉絲們對阿信和Stayreal的追隨，不二良笑了出來：「偶像的力量確實很強大。」

所有的明星潮牌大概都有這樣的現象，這就催生了一個並不容易被驗證的問題：一旦品牌失去了明星本人的意志，粉絲們對品牌的忠實度會不會大打折扣？

「如果這個品牌和JJ/六叔（余文樂）/小豬/阿信毫無關係了，你會繼續買嗎？」對於這個問題，我們從一些粉絲路人那裡得到的答案多是：

「那就會考慮一下了......」

「買應該還是會買的，但可能不會買這麼多了吧。」

「原諒我可能會背叛的！」

未來式是「多元化」？

明星潮牌自帶粉絲和知名度進場，但真正能讓市場買單的，恐怕還是設計上的創新和商品本身的戰鬥力。況且，潮牌本身的價位，普遍比一般的品牌服飾再貴些許。如果是殿堂級的品牌，溢價可能就不止是幾倍的問題了。

不二良記得很清楚：Stayreal已經創立11年了。

「我記得剛剛創立品牌的時候，我們可能更多的被定義為年輕人喜歡的奢侈品。因為它會比一般的品牌服飾貴一些，但重點是，為什麼它會貴一點呢？這裡面多出來的是什麼？我和阿信會經常探討這一塊。」

「所以我們那時候沒有針對潮不潮啊、流不流行，反而是看它有沒有足夠支撐這個價位的該有的東西，比如創意、品牌追求......」

潮牌越來越多，服裝這個品類可以發揮的卻越來越少，風格也愈難做到差異化。未來，怎麼在局限中做出特別的東西，恐怕就是潮牌們需要面臨的棘手問題了。Stayreal選擇的都是和服飾不相干的事：商店形式延伸至餐飲、咖啡廳，產品品類擴充至雨衣、安全帽、麻將、充電寶、甚至桌游......

不二良說：

「剛開始的時候，所謂的潮牌，尤其在華人世界沒有那麼多，開始我們自己懵懵懂懂地做，但是蠻快有了餐飲、藝術展這樣其他的形式......Stayreal算是這個領域裡蠻先驅去做這些事情的，並不是我們有先見之明，我們單純覺得，一個品牌應該是立體的，在每個層面都有新的事物。你們僅僅穿一件寫著我們logo的T恤並不能代表什麼。阿信也會跟我討論，他還是希望未來這些商品能夠跳脫『視覺』。」

一件體恤能討得所有人的駐足並為之買單，並不易。

市場上關於明星潮牌的反饋也並不都是正向的，粉絲買的單，偶爾也會摻雜不情願的成分。因為是自己偶像家的衣服，雖然一時覺得「好醜」，但還會不自覺地走向收銀台，嗯，「真香」。但對於不那麼「鐵」的粉絲來說，讓其乖乖買單似乎就比較困難了。

坐標福州的潮牌愛好者大魚，曾是mastermind JAPAN的追隨者，在其他的品牌中，他雖喜歡余文樂的穿衣風格，但卻並沒有覺得madness具體到一件外套、褲子有多特別，出於價位，他也並不會到處找代購，或者日夜兼程地出現在madness位於三里屯的旗艦店成為購買力之一。

YOHOOH 2018潮流嘉年華上，等待余文樂現身的粉絲們

「不能因為我喜歡余文樂就尬吹，丑談不上，我就是覺得普通的衣服沒必要那麼貴。」同時，大魚說自己在大學時候最喜歡的就是Stayreal，但現在對Stayreal的關注「也比較少了」。

對於設計師，如果為品牌保持了銷量和關注度的不是設計和產品本身，恐怕也是一件十分悲哀的事情，自己的設計和市場是否兼容，出現矛盾的時候自己會不會妥協？不二良思考了一下，向虎嗅給出了自己的答案：

這十幾年下來，自己並沒有去妥協什麼。

他打比方道：「這就像朋友的關係，我跟你不熟的時候，我建議你的事情，你不太會聽，除非我投你所好。比如我知道你喜歡喝奶茶，我買杯奶茶給你喝你會覺得我很好；當你討厭喝咖啡但我非要給你喝，你就會覺得我對你不好，但當我和你很熟的時候，雖然你不喜歡咖啡，但是我說『咖啡其實蠻好喝的，試試看』，這時候你可能就會來嘗一口。」

「我覺得品牌和市場的關係也有點像這樣，當你拿出你覺得很棒但是市場不是很接受的東西的時候，很容易孤掌難鳴，但是當大家接受你了，也喜歡你了，這時候你可以試著去推動一些你覺得不錯的東西，再看市場的反應，這最起碼就有機會讓大家越來越知道你自己要幹嘛，這就是我們覺得所謂的市場和品牌的關係。」

既然是商業化，銷量就是個不可避免會談及的話題。

公開資料顯示，林俊傑的SMG在2012年營收就已近1600萬元，陳冠希的CLOT旗下各業務板塊的年收入早已達到1000萬美元；李晨和潘瑋柏的NPC，2016年銷售額近億元......

好在，不二良沒有完全避開這個話題，他坦言：「這個是必須要好好去關心的一個問題。畢竟漂亮的商品，如果市場的反應、銷售或者運營沒有做好，那也會慘兮兮的。」

「我們在電商的投入較晚，但成長很快，尤其是大陸的增長最強勁。去年到今年大概成長了兩倍，線上跟線下的佔比大概是一半一半。」不二良給出了大概的數據。

潮牌們各有各的渠道，但差不多的是，它們鋪開的實體門店數量都不多。目前，在大陸，Stayreal有11家服飾店；SMG只在上海、武漢有兩三家實體店；madness更少，其官網只顯示了其在北京三里屯的兩家......

對於在大陸的擴張計劃，不二良表示，Stayreal在開店方面一直比較謹慎，鋪的點不是特別多，「我們從去年（2017年）年底，到今年、到明年，大概有五六家店在準備、洽談當中。」

潮牌界的巔峰，一如可以登堂入室的Supreme，已經做到了就算是沒有設計的「設計」，也會讓一眾信徒趨之若鶩，但對於林曉這樣的死忠來說，自己偶像的潮牌並不需要做什麼，在她心中大概就已經位列殿堂級別了。

關於自己在喜歡阿信之後，對Stayeal的情感轉變，林曉是這樣形容的：「之前沒帶什麼感情色彩，後來就有一種回家的感覺，我不知道怎麼和你說那種感覺。」對她來說，Stayreal已經不僅僅是一個品牌那麼簡單了，「單就品牌而言，我明明還有很多可以選的。」

對於林曉這樣的死忠，家人朋友囑咐其多穿點都不如阿信在微博上發一句「多穿點」有用，細細數來，林曉已經買過Stayreal的不少夏裝、秋裝和包包，說著，她像剛反應過來了什麼一樣，「咦，為啥我還沒買冬天的？」

「那今年就要買了。」林曉十分乾脆地說。

（文中林曉、大魚為化名）

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！