擺地攤甩貨模式，如何在夜市月入過萬？

原標題：擺地攤甩貨模式，如何在夜市月入過萬？

文字從來不會治癒誰，它只是一種溫柔的陪伴——Mini Wang

最近這段時間衣服銷量可以，每天都能出不少，不光倉庫，店裡和樓上樓下幾個店架子上的衣服都快賣完了，出貨量比較大的客戶群就是超市特賣，商場甩貨，以及夜市，趕集，展銷會，廟會的客戶，為了感謝大家，老汪今天特地收集整理了一些客戶的意見，以及諮詢了一些賣的好的一些客戶的經驗，都是實戰的東西，希望能給剛入行不久的朋友一些幫助，你們可以看看別人做的好的是怎麼做的，創業者賺的豈止是錢？錢只是一個結果，他們賺的是賺錢的整個過程。裡面失敗和成功的經驗都是無價的，窮人窮的又豈止是錢？窮人窮的是思維，是掙錢的意識，是將自身資源轉化為資本的意識！

先說一個段子，放在這裡很應景：

一個殘疾人用社會福利部門領到的1500元錢，在老汪這進了衣服，拿到地攤上賣100塊三件，靠增值，1500變成了2500。另一個人也很窮，每個月也要從社會福利部門領取1500元生活補貼，全部用來買大米和油鹽生活所需。同樣是1500元，前一個1500元通過經營增值了，成為資本，後一個1500元在價值上沒有任何改變，只不過是一筆生活費用。

第二個人在於：他的錢很難由生活費用變成資本。

可不可以換個方式呢？第一個月給3000元，讓他可以用餘下的1500元去做服裝生意，一個月下來就有1000-2000元的利潤。下個月再給3000元，讓就可以用3000元來做生意，又可以賺錢。到第三個月，這個窮人手裡已經有了閑錢，除去生活費，還有資本金，就不用再給他任何救濟了。一年以後，他就是一個富人胚子。給他時間，他很有可能富甲一方。而另外一個窮人，可能一輩子都會這樣窮。

當然，服裝生意也不是那麼好做的，這裡面只是用服裝舉個例子。但從理論上講，窮人的脫貧還是很有希望的，重要在自己的思維！然而，實際上，很多窮人不會選擇致富的道路前進，你給他1500元，他就會去買米買菜交房租；給他3000元，他就會去買酒買肉，給他5000元，他會去飽暖思淫慾，最後剩下10元也要買幾注彩票。

很多人窮慣了，有了錢就只想改善生活，哪怕你給他100萬元，他也想立刻把錢變成房子，車子，轟轟烈烈地去兜風，好讓所有人都知道，我已經不是窮人了。人受窮不僅是沒有資本，更可悲的是沒有把錢變成資本的意識，所以就只能一直窮下去。

今天說說擺地攤甩貨的一些初級知識，不一定大家都實用，但是願意花點錢的，這樣做至少比進個幾十件衣服，那個架子一擺，生意要好。

很多新人問，擺地攤要準備什麼樣的東西，今天先說工具篇：

（1）交通工具：五菱榮光，五菱之光之類的都可以，甩貨模式肯定要有裝貨的車子，當然貨車也可以，後邊直接放貨，板子放下就可以直接賣，不過貨車比較不好停，一般只能停在路的兩邊，麵包車進出方便。

（2）摺疊架子+竹席: 3米*1.2米，一般3-5個；帳篷2*3米共3-5個； 照明燈具:駱駝牌汽車專用電瓶（12V,36A）3-5個，燈帶10米+兩個燈泡，大音響一個。

（3）關於衣架：300-500個衣架+5個掛衣服的展台架子。關於衣架我想補充說明一下。如果你們做高仿，品牌的衣服，可以去定製一些有專門品牌LOGO的，看上去上檔次，也能給別人正品的感覺，如果是普通的市場貨，就沒有必要做這個，當然也有的人願意把衣服打回去，自己換標的，那也可以這樣操作。品牌的可以做個海報，整出專賣店門面到期、衣服斷碼，所有衣服清倉甩賣的感覺。我淘寶上有很多品牌服裝的專用包裝袋，有需要大家可以直接淘個一萬個，賣貨的時候，用品牌的包裝袋，一下子整體感覺就上來啦。

關於甩貨模式的鋪貨，我舉個客戶的例子吧，他手上清了5000件的美邦的尾貨，2000件阿迪耐克的貨，說是尾貨，真假你們自己琢磨，我自己不做的，因為四季青這邊，現在高仿的東西都不能做，查的嚴，然後搭配了老汪的13的走份的一共3000件衣服，搭配銷售。

小王在一個二線城市，總人口五百多萬人，經濟發展算是比較落後的城市了，不過市區的物價挺高的，人流量也大，消費能力也不錯，攤位選在市區里最繁華的的品牌街。由於這條街是最黃金地段，40平米的門面月租金在12萬元左右，他們和一個老闆談好，每天300，租在他的店門口甩貨，然後老汪給他們提意見，讓他們在各大超市、商場門口設點，多定幾個攤位。每個點賣三到四天，隔一段時間去一次，防止市場飽和。

甩貨賣的是一個 「氛圍」。他們的攤子12米長，六米擺男裝，六米擺女裝。擺桌面上的衣服都是按碼數分區，這個真的非常受用。尤其是男生，看他們身高，體型，就知道他們大概要什麼碼數，直接介紹他到相應碼數的區間選款式，男生大多數很爽快的，讓他們試衣服，你們最好準備一塊大鏡子，男生一般試穿覺得OK就會買了。準備幾個模特模型，把量大的一些款式進行掛板，掛板的衣服往往銷售大，給模特穿上搭配好的褲子、襯衫，擺在攤位最前面，很有感覺的。你們可以試試看，關於女款，多挑些款式掛起來，尤其是兩件套，強烈建議掛起來賣，這樣視覺衝擊感比較強烈。關於音響音樂的選擇，可以弄一些DJ音樂，也可以專門錄一些甩貨的錄音。

甩貨，最好有個團隊，分工合作，每個人都有自己的角色。負責喊場，台詞可以很簡單的：歡迎光臨歸客特賣場，門面到期，碼數不齊，所有衣服清倉甩賣。原價一百多、兩百多的T恤、襯衫，現在全部低於五折，男女款都有，備標、洗爾標、價格標，三標齊全，百分百正品，大家可以放心選購。兩個人負責導購，給顧客介紹款式、找碼數，另外一個就負責收錢了。

做好甩貨，一定要記住幾點：可以多弄幾個點，輪流做，防止飽和，不要被眼前的繁榮景象膨脹了自己，考慮好顧客興奮期過後的平淡該如何良性循環，團隊車馬勞務如何利益劃分要前期說明，不然後期分賬會很麻煩。根據你所接觸的顧客反映的共性點去做著重分析：什麼款下貨最快？什麼號下貨最好？男款下貨快？還是女款下貨快？多大年齡段下貨快？顧客為什麼而買？顧客因為什麼不買？找出共性存在點 逐步打磨明晰化，這也是利潤細水長流的保障前提！人除了智商和情商以外，還應該關注自己的財商。財商是什麼呢？就是認識財富，創造財富，管理財富的能力。

對於普通人來說，能否致富的關鍵不在於勤勞，而在於找到把自己的勤勞最大化轉化成財富的能力。如果賣衣服1小時能賺500元，那大家都會去賣衣服，再懶的人她也能變得勤快起來，恨不得每天做24小時服裝生意，很多人之所以什麼都不做，就是因為財商太低，不知道做什麼能賺錢，比如去年賣羽絨服賠錢的，那麼今年天氣再冷也會觀望，因為他不知道自己能不能做貨能不能帶來收入。所以，提高財商是非常重要的。要學會研究市場，要懂得如何利用思維幫自己賺錢，要懂得投資，讓錢生錢。財商加上實操，致富的事就算成了一半，到什麼時候，勤勞永遠都是優點。人生而不同，勤勞雖不能讓你超越馬雲，但一定可以讓你變得更成功，我是老汪，一隻服裝行業勤勞的小蜜蜂。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！