馬雲的好夥伴：他的公司年收入5579億，利潤增長1957％

在大多數人眼中，蘇寧是上個時代的家電零售巨頭，但走進細看就會發現，蘇寧在互聯網時代依舊是行業領軍者。在全國工商聯剛發布不久的《2018年民營企業500強報告》中可以看到，蘇寧在2017年全年營業收入達到5578.75億元，位居榜單第二位，而作為競爭對手的京東則以3623.32億元位居榜單第四位。

阿里巴巴和騰訊公司因為外資控股原因未被認為是中國民營企業加入排行。蘇寧已經連續三年奪得民營企業500強亞軍位置，不過當了三年老二的蘇寧，在2013年和2014年民營企業500強榜單中也曾兩度奪冠。值得注意的是，蘇寧從2008年至今，一直保持在中國民營企業500強中前三甲的位置，這也凸顯了蘇寧自身的超強實力。

1990年12月，在國企工作了6年的張近東辭職創辦了蘇寧電器，初創的蘇寧電器主營業務是賣空調，由於那時物資較為稀缺，電器更是硬通貨，這為蘇寧的快速成長增加了助推劑。在蘇寧的早期發展史上，最有名的就是在1993年時蘇寧大戰南京八大國有電器經銷商。當時處於賣方市場，電器產品根本不愁賣，因此國有電器經銷商在顧客服務上基本不重視。而作為初創的小公司，蘇寧則打出自己的組合拳，在產品質量都差不多的時候，蘇寧重視顧客服務，推出了配送、安裝、維修一體化服務。同時，蘇寧通過降價來拉攏消費者的支持。在這套組合拳的攻勢下，國有企業敗下陣來。

其實也不難理解，在產品質量都差不多的情況下，消費者都更願意去服務質量好和價格便宜的地方消費，而蘇寧電器就是當時南京消費者最好的去處。 在南京打得首勝後，蘇寧電器快速推向全國，一路過五關斬六將，但在推進過程中，張近東遇到了國美的黃光裕。

在2006年之前，蘇寧一直都被國美壓著，隨著國美在全國範圍內的併購攻勢，外界一度以為蘇寧危在旦夕。當年輕氣盛的黃光裕找到張近東提出要收購蘇寧的時候，張近東說：「你不要想，即使想買也買不起，如果蘇寧做不過國美，就送給你。」 蘇寧的崛起節點大概在2007年左右，彼時，蘇寧在門店數量上超過了靠併購飛速發展的國美電器。當時最多的時候，蘇寧一天開出52家門店，而門店數量的優勢也助力蘇寧營業收入的爆發，在2008年國美巨變之後，蘇寧一舉擊敗國美成為中國最大的家電零售商，被視為中國的沃爾瑪。

2018年8月蘇寧發布2018年半年年報，報告顯示，蘇寧在2018年上半年營業收入為1107.86億元，利潤總額為59.15億元，歸屬於上市公司股東的凈利潤為59.97億元，同比增長1957.38%。取得這樣的成績也是蘇寧自2009年面向互聯網轉型的成果，事實上，在蘇寧發展史上這是第二次大轉型。

早在1999年時，張近東就曾斷然砍掉了蘇寧佔比70%左右的批發業務，全面切入綜合電器領域，率先提出了全國連鎖發展模式，帶領蘇寧走向全國。不過那個時候的蘇寧還沒有上市，對驟然失去的一塊業務感觸不深。事實證明，蘇寧早期的忍痛轉型也奠定了如今其在中國家電零售江湖的霸主地位。

近年來，蘇寧一直在編織一張大網，整個大網形成了蘇寧易購、蘇寧物流、蘇寧金融、蘇寧科技、蘇寧置業、蘇寧文創、蘇寧體育、蘇寧投資八大產業板塊協同發展的格局。其中，蘇寧易購躋身《財富》世界500強。目前，蘇寧連鎖網路覆蓋海內外600多個城市，擁有近1600家門店，線下的巨量門店資源與線上B2C平台的結合，讓蘇寧的O2O業務發展的順風順水。

張近東說：「要把這幾年轉型的成果在市場上兌現，確實還要五到十年。」但他很堅定地認為「結果會很驚人，蘇寧肯定會邁入世界30強了。」 當然，作為新零售的提出者，馬雲在也看中了蘇寧上千家門店這一優勢資源。

在2015年8月，阿里巴巴宣布以283.43億元認籌，占發行後總股本的19.99%，成為蘇寧雲商的第二大股東。根據當時的公告披露，雙方將協同各自在用戶、商品、服務、技術等方面的資源，創新O2O商業的升級發展。而蘇寧在2018年上半年取得的傲人成績可以說是馬雲最佳的戰略合作夥伴了，在這之後，蘇寧轉型的成果將得到進一步顯現，也許在將來的某一天蘇寧真就成了世界30強企業。

「在互聯網轉型過程中，雖然我們花了時間，但是這個階段不可能跳過。就像今天傳統電商同樣要補短板，走蘇寧過去走的線下那條路，殊途同歸。」張近東說。

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