渠道紅利新時代,原生歐芙蘭將如何領銜下一個黃金10年?
2008-2018年,是中國化妝品行業的激蕩10年,移動互聯網變革風起雲湧,CS渠道、電商渠道、微商渠道、社交電商渠道多足鼎立。
10年間,品牌和企業,或誕生或強盛或成為王者,原生歐芙蘭作為其中重要的一員,以原生態理念穩健快速成長。
如今,它已成為原生態護膚第一品牌,項目最多、產品最全的品牌,有廣告、有代言人的前店後院標杆品牌,拯救日化店最好的品牌以及前店轉型、整店輸出的首選品牌。
芳華十載,星耀原生。今日(9月9日),
原生歐芙蘭「我的原生美,美給世界看」10周年慶典暨明星Home Party
在佛山希爾頓酒店盛大舉行!在這承上啟下的歷史性時刻,來自全國各地的原生歐芙蘭合作夥伴、品牌代言人張儷、林志穎等眾多明星大咖匯聚一堂,
同慶輝煌。
1
專註與創新,做一輩子的「原生態」
原生歐芙蘭品牌創始人李峰在2018品牌戰略中提到,「任何行業都需要專業,專註、專一的態度才是一個企業長久生存的根基,
原生歐芙蘭的根基在『原生態』,我這一輩子就在『原生態』!」
原生歐芙蘭品牌創始人李峰
同時,原生態產品需要原生態好品質護航。李峰認為,產品是戰略的支撐點,如果沒有產品支撐,再好的營銷都是曇花一現,而品質是一個企業是否能立足於行業的關鍵。
「十年之榮光,同興而同行」。原生歐芙蘭堅持對品質的嚴格把控,獲得眾多外觀專利、配方專利、成份專利、技術專利,並簽約專屬契約種植基地——
法國愛妮兒莊園
,為品牌注入更多國際化基因。
同時,它以多品類突破,成為化妝品行業的創新派,並走遍全國舉行了3000多場沙龍和動銷,給消費者帶來最安全最專業的「原生美」。
未來,原生歐芙蘭市場部將設立「創新小組」,並由李峰擔任組長,帶領歐芙蘭一起創想、創意、創新。李峰大聲說道:
「消費者的痛點在哪裡,原生歐芙蘭的創新就在哪裡!」
2
年輕化的時尚傳播,原生品牌最強音
合作形式的多樣化,品牌傳播的年輕化
,是原生歐芙蘭十年傳播的標準之一。這也體現在原生歐芙蘭的廣告和新媒體戰略上。
此前,原生歐芙蘭深度植入《像我們一樣年輕》、《我不是購物狂》等劇情與場景,再通過二次傳播、粉絲互動等進行IP營銷,獲得了前所未有的超高關注度。
其中,《像我們一樣年輕》收視長虹,所有播出日收視
NO.1
,雙網收視率最高破5%
,累計播放量達到7.1億
萬
,最高單日播放量6417萬
,平均每集播放量1972萬
,微博閱讀量10.9億
,相關話題閱讀累計16億
多。青春GNZ48女子樂團組合
而通過綜藝節目,如《一站到底》、《男生女生向前沖》等冠名及植入的商業推廣合作形式,實現了娛樂資源的高效整合和深度融合,極大提高了品牌傳播量。
當別人還在猶豫做不做的時候,原生歐芙蘭已經快人一步。
如今,它已經把抖音玩得得心應手,並將在未來加大投入。慶典現場,原生歐芙蘭與抖音聯合進行有獎活動,傳播力更上一層樓。
李峰表
示,
事件營銷、內容營銷、年輕化營銷
是原生歐芙蘭未來推廣主方向。在他看來,年輕化營銷不是將自己的品牌轉化成年輕人的品牌,而是讓品牌結合實際充滿年輕人的元素
。
3
新黃金十年,爭做全渠道著名品牌
所謂「變則通,通則久」。10年間, 原生歐芙蘭在渠道上不斷開拓,目前代理商已達到
100家
以上,加盟店增至12000家
以上,渠道已覆蓋CS、微商、電商
。
那麼,下一個黃金10年,原生歐芙蘭將如何「出鞘」?
李峰分析,實體店未來有6大方向,分別是服務專業、人工智慧、服務與體驗、全員營銷、粉絲經濟和線上線下趨於一體、新媒體引流以及符合新時代實體店的人。
慶典現場
他重點強調,
零售店與線上抗衡的最大機會點在於服務和體驗而不是價格。
因此,下一個十年,原生歐芙蘭將全力捍衛
「前店後院第一品牌」
江湖地位,向CS渠道一線品牌進軍,同時引進資本,尋求上市之路;更把微商做強做大,進軍社交電商,爭做全渠道著名品牌。
原生歐芙蘭總監張小燕表示,原生歐芙蘭產品推陳出新,原因就在於店鋪消費需求的變化。主流群體最愛用來曬心得的的美妝APP,比購物網曬更受青睞!因此,她認為,
美妝行業線下實體店的出路就是「連接消費者」
,而「優秀產品+活動電商化+培訓社群化+服務體驗化」
是突圍的關鍵。
作為歐芙蘭品牌一路成長的的見證者之一,中國美妝網出品人阿桂表示,在具有意義非凡的2008年(北京奧運會)誕生的原生歐芙蘭,承接時代的榮耀發展至今,已成為
化妝品行業中第二陣營的標杆品牌。
中國美妝網出品人阿桂
同時,行業已經進入
「品類小時代、零售大時代」
階段,微商落地、傳統店轉型、直營電商
成當下發展新趨勢,原生歐芙蘭這樣的成長型品牌也將再次迎來發展良機。
4
明星Home party,星光熠熠耀盛典
原生歐芙蘭憑藉原生美的魅力,再次簽下時尚女神張儷為品牌代言人。
慶典上,李峰與張儷等進行了黃金新十年的啟動儀式。在現場互動中,張儷分享道,原生歐芙蘭的精油芳香怡人且味道多樣,可根據不同的心情搭配,而玫瑰味精油更是她的最愛。
林志穎
李袁傑
小潘潘
另外,索朗扎西、林志穎、李袁傑、青春GNZ48女子樂團組合等眾多明星也前來助陣,燃爆現場。
10年榮耀,離不開
原生歐芙蘭真正的「明星」
——1萬多家加盟店主、100多位代理商、眾多供應商合作夥伴……慶典上頒出的原生歐芙蘭至尊金鼎獎、星耀10年獎、銳意進取獎、至尊店王獎
等榮譽是激勵,更是感謝。頒獎典禮
10年經驗明燈指路,新黃金十年健步啟程。原生歐芙蘭作為原生態理念倡導者,以初心致匠心,緊跟趨勢玩轉新時代,未來可期。
責編:盤瓊紅
END
※為爭奪它的代理權,代理商竟「掐起架來」?
※當「膜液分離」狹路相逢,功效者勝?
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