一大波「原諒色」來襲，這場千人的聚會在搞什麼？
世界上唯一不變的就是變化本身，正如同迭代和升級是洗護行業不變的法則一般，每一次的變革實則都是市場破而後立的過程，隨著新零售時代的到來，傳統的洗護格局面臨著打破重組的局面，想要獲得新的增長，就看品牌是否能站在市場變革前的拐點抓住新的機遇。
在中國，洗護髮產品的滲透率幾近100%，根據英敏特、尼爾森等數據顯示，
中國洗護產品市場在2017年底的零售額高達424.59億元
。未來，洗護市場總體量還將持續放大，其中高端洗護髮產品的年增長率將達20%以上。同時，2018年全球洗護趨勢報告中指出，
「植物和草本」是洗護新趨勢
。
會議現場
9月8日，一場以「香約·清養時代」為主題的
香貝詩2018品牌戰略發布會
，在海南三亞萬麗度假酒店召開。中國洗護行業大咖、香貝詩全國經銷代理商、各店家蒞臨現場，共同參與了這一場近千人的高端品牌會議。
1
順勢而為 創造「更高端」的風口
香貝詩董事長李永東
所謂「順勢而為、乘勢而上」，「三清三養時代」就是香貝詩基於全球消費升級，市場趨向年輕化，洗護行業面臨重大變革時所提出來的理念，香貝詩董事長李永東表示：香貝詩作為一個高端洗護品牌，深根行業24年，一直以消費者需求為導向，以品質為根本，以品牌長遠發展為目標。
通過整合多方資源，開拓布局更多線下渠道，優化營銷方案和門店銷售模式，對品牌進行精細化管理，做到真正與年輕消費者進行溝通，從而提升線下門店的營銷業績，提高各代理商、經銷商利潤。
香貝詩代理商
孫永祥
代理商孫永祥對此最有發言權：「代理香貝詩以來，一共做了兩場活動，都達到實體門店27萬和電銷14萬的銷量，同時，在專場招商會中，我們收到了60萬回款和成功招到50位代理商。」
香貝詩「三清三養」系列
香貝詩上市三年以來，始終堅持以大健康推動洗護的發展，堅持走品牌路線，以「
倡導天然、安全的消費訴求，引領時尚、健康的生活方式
」的理念，首創「三清三養」全新洗護概念，開創了「澳洲原生植活素」高端洗護系列，其「原生、健康、時尚」的產品形象，一經面市，就深受行業、市場、渠道的認可。
上海CBE組委會主席桑敬民
目前，香貝詩在全國已經有近5000家門店，並且截止目前，已經完成了全年的銷售目標，此外，上海CBE組委會主席桑敬民在會上提到，香貝詩連續三年參加上海CBE，每次展出都是洗護品類的一大亮點。
2
細分消費者需求，緩解渠道分流陣痛
不論是電商還是微商的出現，總能引發實體店因渠道分流導致的陣痛，為此，光合社創始人葉光就門店
經營誤區、應季銷售、品類業績、體驗服務、執行
等五個板塊為門店打了一支「止痛針」。
光合社創始人葉光
他認為：不管是零售復甦，還是更嚴重的零售寒冬都要清醒的意識到打鐵還需自身硬。同時，更要細分消費者需求。
以洗護行業為例，2017年監測數據表明，洗護組合成為套裝主流，洗髮類去屑控油仍是網購洗髮產品的主流訴求，其次是成分天然、柔順、無添加等。
而與之形成反差的是護髮類，保濕、柔順類成增長趨勢。從整體來看，
洗護訴求分化，「二合一」讓位「一洗一護」
。
4
千城萬店 「清養兼備，十月圍城」
眾所周知，沒有渠道基礎的品牌只能是「自嗨」，香貝詩顯然深諳此道，自香貝詩在2015年上海美博會首次上市以後，緊接著2016年就開啟具有香貝詩特色的動銷模式，2017年啟動了夢之店項目。
從入市以來，香貝詩已經完成了從行業品牌到終端品牌的過度，在未來兩年，香貝詩總經理卜軍表示要將香貝詩打造成消費者品牌，領創清養時代。
香貝詩總經理卜軍
今年，為了更好的使品牌下沉到渠道，香貝詩已經制定了一系列的品牌戰略規劃。據香貝詩總經理卜軍介紹：「在產品上，終端採取爆品營銷戰略，就如同「還原酸=香貝詩」一樣，
將利潤全部投放至終端，繼續打造以品牌為根的爆品
。在日常銷售管理中，經營二維碼，實行「一瓶一碼」，讓每位購買香貝詩產品的消費者都能追溯產品根源，杜絕假貨，維護市場穩定和安全。同時，消費者和店員掃碼還能領到隨機金額的紅包。此外，還將增加紅包、積分、實物等增值應用。」
啟動儀式
最值得關注的是，香貝詩將打造以「
清養兼備，十月圍城
」為主題的專屬店面的動銷狂歡節。讓千城萬店聯合起來，共同行動。並在本次發布會上，舉行了聯動儀式。
「遠見者穩進，穩進者遠行」，正如卜軍所言，香貝詩用了三年時間成為了別人眼中的「一匹黑馬」，在三年後的今天，香貝詩已經一躍成為洗護行業的引領者。未來，香貝詩還將繼續在構建消費者品牌上的道路上不遺餘力。
責編：盤瓊紅
END
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