屈臣氏與聯合利華合作推新品，為大公司服務是它的新方向

屈臣氏正在

通過幫助品牌供應商制定商業策略，來爭取更多差異化的商品

去年5月，當聯合利華決定將旗下品牌「炫詩」帶進中國市場時，它選擇了屈臣氏來做線下的獨家代理商。

炫詩來自美國，是聯合利華旗下的一個沙龍洗護髮品牌，品牌生產包括修護、去屑、豐盈等六大系列產品，單品定價在39元至159元不等。

屈臣氏將炫詩的產品擺上了它在中國內地2000多家門店的貨架，舉辦線下宣傳活動，並針對一定時間段內購買過同類洗髮水及造型產品的30萬名目標會員發布了炫詩相關的品牌信息

。

此外，屈臣氏還在大眾點評上向目標消費者介紹了這個新品牌。

這樣的戰略合作，是屈臣氏與供應商進行品牌推廣的方式之一。屈臣氏向界面新聞介紹，它能通過店鋪網路、大數據系統分析數據及專業知識，協助其策略夥伴(包括跨國公司、小眾品牌或初創企業)制定商業策略。

聯合利華選擇與屈臣氏深入合作，或許是看中了屈臣氏目前的銷售網路與會員數據。

目前

屈臣氏擁有超過6500萬會員，這些會員以18-25歲的年輕消費者為主，並提供了屈臣氏超過80%的銷售額

同時屈臣氏在中國內地超過460個城市擁有超過3400家店鋪，其中以一二線城市為重點市場。這樣的消費者組成和市場結構，對強調為「紐約時裝周合作品牌」出身，運用網路紅人做推廣的炫詩而言頗為契合。

最近，屈臣氏公布了這個活動的階段性成果。在新品推廣活動期間，炫詩平均每周銷售額比日常平均每周銷售額上升了128% 。目前，隨著產品發展日益成熟，雙方的獨家代理關係已經解除。

炫詩代言人蔣欣陪同顧客在屈臣氏挑選炫詩產品

一名日化產品經銷商告訴界面新聞，類似屈臣氏這樣的渠道與品牌商合作有許多種方式，可以是普通的直接代理或經銷，也可以用一些創新的戰略方式，比如定製品牌方案，渠道定製套裝，KOL定製導流等辦法，但目的都是為了更好地推廣產品。

對屈臣氏而言，

通過戰略合作與供應商深入接觸，能獲得更多獨家產品及投放資源，並掌握更多關於品牌的數據

由於產品同質化嚴重，電子商務與海淘的興起、本土化妝品店的快速擴張等因素，屈臣氏在2016年起陷入門店銷售額嚴重下滑的困局。獲得更多品牌獨家資源，深入了解市場數據，對屈臣氏恢復業績有較大幫助。

不過，目前屈臣氏的銷售嚴重依賴會員，數據來源也以自身門店表現為主，對市場的整體的把控或許還待提高。

除了與合作夥伴加深聯繫，屈臣氏也進行了一系列改革措施。

2017年上半年，屈臣氏繼續推進門店升級，開出的潮流店和第八代門店在風格設計更個性時尚，店內商品在組合方面也增加了彩妝品牌的數量，此外還增設了如皮膚測試、AR虛擬試妝等服務。

今年1月，屈臣氏在深圳開設了國內第一家「Colorlab彩妝體驗空間」，試圖從講求體驗效果的彩妝入手，淡化屈臣氏既往「大眾個護產品渠道」的印記。

2018年上半年，屈臣氏業績初見好轉。其中國內地市場獲得了雙位數增長，收入總額為123.53億港元，同比增長16%，門店也同步增長12%達到3377家，雖然內地同比店鋪銷售額增長幅度依舊為負，但跌幅明顯收窄，從去年的-6.2%收窄至-1.4%。

來源：界面新聞

責編：盤瓊紅

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