原來，TA 才是亞馬遜運營人最好的老師！

今天是教師節！各位亞馬遜人有沒有想要感謝的領（wa）路（keng）人（zhe）。

其實對於運營亞馬遜的賣家而言，學習是一個長久的過程，從最開始的連後台都不知道在哪登陸，到後來學會編輯listing、發貨、回復客戶，再到後來站內秒殺、廣告、站外營銷，真真可謂從菜鳥到飛起，而其中，必定少不了一位老師——你的競爭對手！

亞馬遜的競爭越來越激烈，對於才剛剛進圈的賣家而言，最有效的方法就是向前輩學習，特別是你產品所在類目的佼佼者，而對於已經有運營經驗的賣家，想要超越競爭對手脫穎而出，對競爭對手的分析也顯得至關重要，特別是對於競爭對手優勢的分析。無論如何，對競爭對手進行深入分析是賣家拔得頭籌最有效的方法之一。

那麼，賣家對於競爭對手的分析與學習，主要集中在哪些方面呢？

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Reviews

當賣家選擇一款產品時，但是仍然拿不定主意，不知道市場反應的時候。賣家可以通過查看競爭對手產品的Reviews。一方面，賣家可以選擇一個消費者可能會使用的關鍵詞搜索相關的產品，通過搜索結果的review個數來研究市場的潛力。超過300條review且產品上架的時間較早，那這款產品留給你的市場機會可能就不大了。

另一方面，當賣家發現產品的市場機會較大，可以入場時，不妨通過競爭對手的review，查看是否有可以完善的地方，所謂「人有我優」，一點小細節或者小改變，或許可以讓你在市場競爭中脫穎而出。

比如review中的問題是關於產品質量的，還是包裝的居多？有沒有提到操作說明不明晰？在Q&A之中，哪些問題是消費者更為關注的，有哪些是競爭對手還沒有提到的。在review中能找到的點滴，都有可能成為你運營的細節點，而細節點的匯總，都有可能成為你的制勝點！

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定價策略

價格對於產品的銷量影響不言而喻，賣家在給產品定價的時候，一個重要的參考點就是平台上已經有的競品的價格，賣家通過競爭對手價格的指導，制定消費者能夠接受的價格，即所謂的遵循市場價。然而，定價策略不僅僅在價格上，同時也在產品上，不同產品數量的組合出售，也歸屬於賣家需要注意的定價策略！

另一方面，亞馬遜平台目前已經趨於飽和，「黃金購物車」的爭奪戰也越來越激烈。雖然說價格並不是影響Buy Box份額的全部因素，但是佔比極大。越來越多的賣家力圖通過更頻繁地改變產品價格，來提高其產品競爭力。為了不被擠下去，及時了解競爭對手的定價策略，在避免價格戰的同時，保證自己的「黃金購物車」（Buy Box）份額。

此外，提高庫存可用性、縮短產品運輸時間都是你可以關注的點。為了讓你在競爭中脫穎而出，這個關鍵點你不得不關注。

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關鍵詞

客戶購買商品時，都希望能夠輕而易舉地找到商品。賣家也希望能夠設置買家輕易就能搜索到自己的關鍵。因此，賣家在listing中植入儘可能多的相關搜索詞是非常重要的，可以提升曝光率，相關性和轉化率。

因此，賣家要多關注Best seller的關鍵詞設置。很關鍵的一個點就是查看競爭對手的標題，研究哪些與產品相關的詞是他們使用並且曝光度較高的；也可以反過來看哪些與產品相關的詞競爭對手是如何設置的，即我們提到的埋詞，那些容易聯想到產品的關鍵詞，他們會放在哪裡，效果如何？

賣家可以通過使用AMZ Tracker的關鍵詞追蹤功能追蹤競爭對手的關鍵詞排名變化效果。

點擊「增加產品」，輸入競品的URL或者ASIN即可抓取

添加產品後選擇這個灰色加號就可以增加關鍵詞：

增添相關關鍵詞就可以進行不同關鍵詞排名追蹤:

有效的歸納對手的關鍵詞，可以幫助你更好的晚上自己的listing，提升轉化率。

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銷售數據

賣家開始銷售產品時，如能對產品的需求有明確的認識，這將會是一個很好的開始。因為市場在不斷的變化，尤其是對於那些做季節性或熱點性產品的賣家，緊跟產品的每日、每月、每季度甚至每年需求，對於判斷是否增長或者減少該產品的投入有非常大的幫助。在這方面，競爭對手的銷售數據，比如庫存變化或者銷售情況能夠幫助賣家更好的了解。關注競爭對手目錄和ASIN將有助於賣家更好地做出決定，優化產品組合，更好地把握市場格局。

總而言之，賣家可以通過對競爭對手listing及產品表現的分析和學習，完善自己的產品，做到青出於藍而勝於藍！

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