范冰冰站台、老公和「妹妹」牽牽抱抱，住1600平豪宅…微商大佬的世界，有毒

張庭的丈夫林瑞陽明目張胆與女代理牽手、貼臉，看似出軌，實則是全國微商一家親！微商自誕生就像是一座圍城，沒做微商的，看著朋友圈裡刷屏的雞血言論，只有不解和反感；但做了微商的，似乎也不屑於他人的眼光，每日忙於炫耀自己「日進斗金」。微商究竟是一個怎樣的組織，或許遠比傳銷更複雜......

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文/金融八卦女特約作者：迦南

最近有一條娛樂圈八卦消息，很值得一瞧。

倒不是因為閑來無事可吃瓜，而是因為能窺見世界一堵牆。

這牆是無形的，將拼多多圍起來，所以內外的人相互看不見；也將微商圍起來，讓里外的人相互不理解。

事情源自一條八卦消息，是說張庭夫婦遭遇情感危機。

這位明星張庭，雖說不是什麼影后級人物，也絕對是電視上的熟臉兒。主演的電視劇《穿越時空的愛戀》，算是我國穿越劇的鼻祖，還創下了超十的收視率。要知道綜藝節目收視冠軍《中國好聲音》，最高也才五點多的收視率。所以當時張庭一度引得萬人空巷，也是大家坐在電視機前等的角兒了。

而這位女明星，身上最大的黑料，就是丈夫林瑞陽了。

林瑞陽曾是著名的台灣第一小生，和很多絕色美女，比如蕭薔都有過合作。當時因為拍戲，遇見了不到20歲的張庭，聽說一見到她，腳底都發麻了。

然而，這並不是什麼美談，因為林瑞陽早就娶了貌美的曾哲貞。後來，張庭和林瑞陽被拍到幽會，而幾天後林瑞陽才與曾哲貞正式離婚，張庭因此被稱作第三者。

雖然也有知情人說，林瑞陽與曾哲貞早就離婚了，是為了女兒上學的事兒，才又領了結婚證，婚姻早已名存實亡。但張庭畢竟百口莫辯，甚至在新聞發布會現場哭暈了過去，並發誓此生不會與林瑞陽結婚。

此事後，兩人在台灣舉步維艱，便一起來了大陸發展。後來，年輕的張庭在大陸很快闖出了一番天地，林瑞陽卻沒有什麼迴響。多年之後，在林瑞陽的多次求婚下，張庭終於還是答應，兩人自此正式結合。

婚後，張庭連續3年，做了9次試管嬰兒，挨了1000多針，終於生下了大女兒。之後，又做了多次試管嬰兒，再得了一個兒子。

生活上看起來十分美滿，但張庭的演藝事業也因此停擺，婚後五年里，幾乎沒有作品問世。

林瑞陽又在做什麼呢？那幾年裡，林瑞陽自稱是房地產大亨，身家達到330億元，但實際上卻經營著一家替開發商賣房子的代銷公司，所謂的330億元只是銷售額，他只能抽取傭金而已。

2014年，他的公司還發生了無法按時交房、工人討薪、業主維權等事件。至此之後，他便不再對外說，自己做的是房地產生意了。

林瑞陽(本名林吉榮)眾多公司的風險提示高達809條，實業賺錢不易啊

也是這段時間，張庭又有新的作品問世，包括《唐宮美人天下》和《武媚娘傳奇》。其中，《武媚娘傳奇》里，她和小十歲的范冰冰搭戲，也是顏值在線，演技過硬的。

不過，韋貴妃過後，張庭就再也沒有演過戲。

這是因為，林瑞陽開始做微商了，而張庭也是步步相隨。

其實彼時的張庭並不缺戲約，也不是沒有好的劇本，更沒有對演戲失去興趣。

只是每當張庭拿到好劇本，犯了戲癮的時候，丈夫林瑞陽都會給她潑一盆冷水，問她「你有時間嗎？你還要持續糟蹋生命嗎？」

按照林瑞陽的說法，張庭拍戲是糟蹋生命，那什麼又是「珍愛生命」的活法呢？

也許就是放棄拍戲，全身心投入TST這個微商護膚品牌。然後看著自家品牌的微商推文里，將她稱為國內最大的微商，並給她貼上「微商教母」的標籤。

TST的品牌故事，是這樣寫的：23年前，林瑞陽懷著凍住張庭美麗容顏的夢想，從法國為她帶回了活酵母，自此張庭容顏永駐；後來，他們決定將張庭凍齡的秘密公之於眾，並打造了以活酵母為主要成分的護膚產品，投入微商市場，希望有更多的女性，可以與她分享。

在TST的宣傳中，他們稱張庭為創業大潮中的新生力量，正勇敢、獨立、自信地實現著自身價值，是不容忽視的女性力量。

文章中還呼籲，大家應當加入TST，做一個像張庭一樣的聰明女人，自立自強，活出自我。

事實上，在TST內部，張庭更像是遠方的星辰，而真正手拉著這群代理，掌管著財政大權的，是被稱作大哥的林瑞陽。

這次引起輿論嘩然的，正是林瑞陽與他的女代理們的關係。

在TST近期的一次論壇會上，張庭的丈夫林瑞陽坐在台下，一隻手握著白衣女子的手，另一隻手在其胳膊上不停的撫摸。而白衣女子也是笑容滿面，絲毫沒有顯出尷尬。

後來，網友扒出這名白衣女子，是張庭夫婦的微商項目TST西南大區的負責人阿紫。介紹顯示，她掌管著TST西南大區旗下650家集團分公司，年銷量過百億。

阿紫的頭像，正是自己與林瑞陽貼面的合照。而遍尋她的微博，亦是有大量與林瑞陽的合照，且兩人多是十分親密，或擁抱或牽手或貼臉。

而在最近的一條微博中，她更是言語曖昧，直接說，「如果你遇到一個不顧一切為你付出的人，那個人你一定要好好去愛和珍惜。」

在一般群眾看來，這無疑就是林瑞陽出軌的實錘了。

結果沒想到，張庭卻親自出來闢謠了。她轉發了林瑞陽申辯，再加上一句「現場都是我的妹妹們，我的家人們，愛你們」，一方面證實了自己就在現場，另一方面也表明了此次事件，是網友們想多了。

在闢謠微博下，更有大量名字中含有TST字樣的網友，顯得比水軍還訓練有素，整齊劃一的在下面留言，語句多是「TST一家人一條心」之類的。

更令人驚訝的是，還有不少微商代理們，說「大哥把我們當成弟弟妹妹，牽手擁抱很正常」，並紛紛上傳與林瑞陽牽手擁抱的照片。

以上種種，趕來吃瓜的網友們看呆了。

大家想不明白，究竟是怎樣的組織，能夠讓正常的人們像水軍一般，迅速留下風格統一的話語；又是怎樣的教育，讓大家對一位已婚男性對其它女性如此親密的行為，有如此高的寬容度。

以至於有網友發出疑惑，「難道張庭是為她老公建了一個後宮嗎？難道她是皇后娘娘？」

若是將以上的八卦事件，放在普通的日常生活里，的確顯得匪夷所思，但若是放在微商的話語環境中，卻又是能夠被解釋的。

畢竟，微商自誕生就像是一座圍城。

沒做微商的，看著朋友圈裡刷屏的雞血言論，在過於激進的宣傳與吹捧中，只有不解和反感；但做了微商的，似乎也不屑於他人的眼光，每日忙於炫耀著自己「日進斗金」，並展示一款產品帶給自己的無窮快樂。

這樣的割裂，既不能用微商說的「看不上微商是思想保守，活該落後」來解釋，也不能用「做微商是被洗腦了」來掩蓋。

再回看這次引發爭議的會議現場，賭城澳門的金沙度假區。

據悉，林瑞陽包下了金沙度假區內的五星級酒店，邀請了護膚品牌TST約6000名微商代理來澳門參加豪華之旅。說是旅遊，活動的主要內容，卻是見面會和一系列的培訓課程。

幾十米的酒店走廊，被穿著禮服的女性堵得水泄不通。她們拿著手機，時而自拍，時而交替著與一個個背景板合影。這些背景板，有的是會議海報，有的是張庭的照片，但都寫著兩行字，「我們能！我們無所不能！」

當張庭和林瑞陽入場的時候，人群不時發出尖叫。而小陶虹入場的時候，更是訓練有素地發出了呼喊，「陶虹姐最美」。

現場氣氛來看，說是粉絲見面會也不為過。

活動現場，張庭先是在代理們「好美啊」的尖叫聲中，喝下一瓶自家研發的膠原蛋白。然後，在眾人的祝福與尖叫里，張庭再度接受了丈夫林瑞陽的公開求婚。

儘管這至少是林瑞陽的第12次求婚了，張庭依舊顯得驚喜而幸福。

在拍照環節，陶虹、張庭、林瑞陽耐著性子，與一批批代理依次合影。從這個環節也能看出，代理們幾乎一一與林瑞陽擁抱合影，事實上卻是對林瑞陽耐力的極大考驗。

據悉，微商的領袖與代理們合影，已經成為了營銷環節必不可少的一部分。

一方面，不同於一般企業按照分工與流程彼此協作，微商的運轉一般都會有意識塑造領袖的形象，並由此形成團隊的凝聚力和向心力；另一方面，與領袖人物的合照，也會被代理們當做一種鼓舞，一種獎勵。

從這個層面上來看，也就不難理解微商代理們，為何會樂意接受林瑞陽親密的擁抱，並會以炫耀的姿態，將這樣的照片設置為個人頭像了。因為那不僅是一張照片，更是存在的證明，是勝利的勳章。

正如在TST10月對代理們的郵輪邀約（培訓）中，與林瑞陽親密合影，就是重要的噱頭之一。

在微商合影上，明星做微商就有得天獨厚的優勢。有媒體報道，鍾麗緹在其自創微商品牌的見面會上，就曾經與接近500名代理，一一合影。

不過即使沒有明星股東，微商們也會利用各種機會來創造與明星的合影。有消息稱，2015年前後，微商界就開始出現批量合影的趨勢。有的時候請明星來出席活動，會明確把明星合影的數量寫在條款里，一般情況下明星都會被要求與100~200名微商合影。

比如主辦方邀請來一位明星站台，出場費會給100萬，包括站台和合影等等，並規定好合影達到50張。主辦方為了分攤開銷，就可能會邀請微商來參與，比如開價5萬元一張。來蹭合影的微商，如果達到20位，那麼主辦方就完全抵過了支付給明星的出場費，甚至有的時候還能有盈餘。

當然，微商這些錢，也不白花。這些照片，經常在微信群或者朋友圈裡私下流通，再配以文案，一方面證明該項目很有實力，能請得起明星；另一方面，則能以合照引來關注，幫助微商賣貨和招商。

微商的成長速度究竟有多快呢？

用微播易創始人徐揚的話來說，「阿里巴巴做到2000億元交易額需要8年，微商用1年的時間就做到了1500億元。」而微商平台的交易額，在去年年底的時候，已經達到了5000億元。

那做微商的人，又有多少呢？

根據《2016-2020年中國微商行業全景調研與發展戰略研究報告》顯示，截止2017年底，微商從業者有近3000萬人，增長速度十分迅猛。

微商界還流傳著這樣的二八定律。

微商中，百分之八十是全職，百分之二十是兼職；有百分之八十的女微商，百分之二十的男微商；女微商中百分之八十賣美容瘦身，百分之二十賣其它；美容瘦身中，百分之八十賣面膜，百分之二十賣其它。

那如果為TST的代理們畫像，又是什麼樣的呢？

將媒體的報道與內部的宣傳結合來看，TST的代理基本與其它微商護膚品牌相似，代理主要以家庭主婦和90後創業者為主。家庭主婦要帶孩子、照顧父母，沒有時間上班；而90後喜歡自由，不喜歡被約束，所以也願意做微商，他們的加入，讓美妝行業從業者平均年齡，至少下降了10歲。

正如TST在澳門之行的邀請上所說，一起來聆聽95後的想法和聲音。

90後與家庭主婦，這樣的微商構成，又會有怎樣的特點呢？

研究顯示，90後比其他年齡段的人，更注重工作中的個人價值。而家庭主婦，在日常生活中的個人價值也很難被承認，因此尋找自我價值的認同，也是工作中不可被忽視的需求。

在這一點上，TST顯然積極迎合著代理們的需求。不僅有頻繁的世界之旅邀約，更有各式各樣的自我提升課程，並打出了張庭這張牌，鼓勵大家成為獨立、自主的新女性。

所謂的世界之旅邀約，有極高的參加門檻，各式各樣的提升課程，不過本質也是教你如何做微商；而張庭，更像是包裝出來的一個虛假偶像，以家庭甜蜜，丈夫寵愛，個人獨立為人設，顯得比明星更真實，又像星辰一般，只在遠方閃爍。

張庭幸福獨立的人設，林瑞陽深情負責的形象，才是TST的命脈，是動不得的。

不得不說，這也是TST在明星微商戰隊中，一騎絕塵的根本原因。它能夠脫穎而出，不是靠張庭與劉嘉玲、張馨予的咖位比較，而是張庭夫婦與其他人，運營能力的較量。

這也是為何，明明TST明星股東眾多，散發著絕對影響力的，卻還是張庭夫婦。

張馨予、劉嘉玲、范冰冰、劉濤、楊冪、李小璐、何炅……其實張庭之外，與微商搭上邊兒的明星，很容易就能列上一長串。

在微商面膜界，甚至有郭德綱的傳說。按照他的說法，自己是臉太大，所以才有了定製面膜的需求。在產品研發成功後，他深信這款面膜絕對是誰用誰水靈。於是請了馬伊琍來做代言人，在釣魚台賓館做了發布會，鄭重推出了由自己負責的面膜。微博上，給這款面膜站台的不僅有一眾徒弟們，還有謝娜、周華健、韓庚、寧靜等明星。

在諸位明星的加持下，這款面膜很快引來了全國各地的代理加盟。但不知為何，2015年之後，郭德綱就對這面膜生意閉口不提，只徒留淘寶一千餘家代理店鋪，任由大眾揶揄，「郭德綱的面膜，敷不出林志穎的臉。」

劉嘉玲比郭德綱入行晚半年，她推出了以自己名字「嘉玲」命名的面膜，並註冊了產品商標。為了宣傳，劉嘉玲多次素顏出鏡，代理人數也在短時間內暴漲，在朋友圈形成了刷屏效果。

可惜這款面膜很快被曝光重金屬超標，不到三個月便宣告破產，被香港上市公司收購了。本是野心勃勃做事業的劉嘉玲，最終以虧損200多萬創業失敗。

再後來還有張馨予、黃奕、李小璐、鍾麗緹，也都或自發或合夥推出了化妝品品牌，並無一例外地加入了微商的行列。

雖然都是明星微商，但是代理們的准入門檻卻並不高。像是鍾麗緹的化妝品牌大美妞，准入門檻就很低，只需要購買248元的產品，就能成為代理商，加入「鍾姐」大家庭。

鍾麗緹的產品單價為78元，只要購買了248元的產品之後，代理們就能以62元的價格進貨，以此賺取差價。之後，如果購滿4800元，拿貨價就降到48元；購滿26600，拿貨價就是38元；要是購滿了13萬，拿貨單價就只有26元了。

不過，從代理們的反饋來看，做微商如果只是單純賣貨，那就算是朋友圈上千好友都支持，一個月收入也就不過五千。所以，幾乎所有微商，都鼓勵大家發展下線，招收級別更低的代理，只有這樣上線才能從中盈利，才能賺到大錢。

其實，這樣的營銷本質很不健康，一方面盈利都集中在了少數總代理的手中，另一方面為了能夠發展級別更高的下線，大家拚命鼓勵新代理囤貨升級，最終產品都是在代理們手中流轉。

此前，就有報道稱，微商上線偷偷註冊小號，然後去找下線買貨。接到有人想買大量產品的消息後，下線興奮地囤貨升級後，上線假扮的買家就會消失，留下銷貨無路的賣家，哭訴無門。

縱使微商代理們在很努力地經營一門事業，學習如何建立個人IP，如何找准他人的焦慮，如何更有藝術的講話，卻終究抵不住上線下線都在虛擬的世界裡，最後能相信和仰賴的，都只有空口一張嘴。

張庭夫婦的TST也是同樣，雖然零代理門檻，但是要想靠賣貨賺錢，也很難。只有發現下線、升金卡、帶團隊、做培訓，才是取得可觀收入的前提。層級嚴明的TST，曾經多次陷入」實為傳銷」的質疑。

微商護膚品的崛起，向來被認為與四五線城市和農村護膚品需求率的大漲有關，但或許與90後的性格特點也有關係。

在90後的性格分析里，有這樣一條。他們不迷信權威，不迷信大牌，更相信自己的主觀感受與身邊人的推薦。

在這些代理們看來，明星的研發與親自使用，遠比區區代言更可靠。但事實上，鮮有明星能夠擔得起公眾的信賴，比劉嘉玲面膜重金屬超標影響更惡劣的，正是張庭TST的爛臉醜聞。

先是微博網友，寫文章控訴自己代理TST後，一直堅持使用活酵母產品。沒想到，皮膚紅腫破損，變形後一直流黃水；而後，全民星探也爆料，稱有網友在使用活酵母后爛臉。

兩起事件的圖片觸目驚心，擁有同樣情況來聲援的網友，也不在少數，可TST銷售團隊的態度卻顯得很是冰冷。他們堅持，這只是皮膚排毒的正常反應，只要堅持使用，活酵母在幫你排出了臉上的髒東西後，就會好轉。

為此，果殼還發了文章科普，標題就直言，「……是在排毒，你當我傻？」。並且，還建議所有使用者，一旦發生腫脹，就要立刻停用產品，前往皮膚科就診。

後來輿論壓力下，張庭發了長微博表明清白，言辭肯定地說，自家的產品「依法合規，三證齊全」，並通過了「第三方檢驗檢疫機構衛生安全性試驗」，能夠確保產品安全。結果有媒體查詢了TST主打產品的備案信息後，卻發現張庭的備案不僅是在事發之後，而且總共60款產品中，37款產品都有「責令改正」的記錄。

而張馨予的自創美妝「Miss Zhang」，也有同樣的情況。有媒體報道稱，明明售賣著17款產品，備案的卻只有12種。

雖然將所售產品在食品藥品監督管理部門備案，只是形式審查，也不意味著所售產品就質量合格，但若是沒有備案，則肯定是毫無審核。同時，若是被標註「責令改正」，就一定是有不合規範之處。

爛臉事件發生後，張庭夫婦遭受了很多公眾譴責。

然而，這些對TST的控告，似乎並未真正影響他們的微商事業。

在代理群內，這些投訴事件被歸咎於商家間的惡性競爭。在向新人代理解釋的時候，他們明確表示，「你想TST發展的這麼快，阻攔了多少人的財路。這不過是其它化妝品公司惡性競爭，向我們潑髒水罷了。」

而TST賴以生存的活酵母，也陷入了被扒皮的境地。

一直以來，TST都拿國際大牌SK-II的化妝水和雅詩蘭黛的小棕瓶自比，稱他們都含有酵母成分，但是TST獨創了低溫包裹技術，提高了酵母的活性，因此成為了市面上唯一「有生命」的護膚品。

為此，一直致力於護膚品科普工作的「三畝大叔」，也就是清華大學化工系畢業的博士黃焱，特意寫了一篇文章《不是誰都能做出神仙水小棕瓶的》來科普。

他直白的說，第一次看到「活酵母」的時候差點咬著舌頭。皮膚又不是培養基，你搞這些「活」的東西上去吃喝拉撒，產生的代謝物肯定不是皮膚細胞喜聞樂見的，只有作死才這麼做。

而且，全世界的監管部門都不會允許這些活的東西上臉的，至於什麼活酵母能夠重新平衡臉部細菌，把壞菌殺死的說法，更是千萬不要信。

事實上，TST的產品成分表上，根本就沒有列出活性酵母成分，否則也就沒法通過備案審核。因此，一直以活酵母作為噱頭的TST，不免涉嫌虛假宣傳。

可是，這又如何呢？當代理們每日為自己和全家人塗上活酵母面膜的時候，他們正獲得著超越一張面膜的快樂。

清晨六點，TST一名年輕代理髮了這樣一條朋友圈。

「其實我挺心疼那些不施粉黛，一心一意為家庭操勞的女人，因為有一天，一個又美又漂亮的小三兒，什麼都不做，就可以把你這黃臉婆趕出去，女人們，你還敢不保養嗎？」

這些代理們是如此矛盾，一邊拚命警告女人，外表才是保護你的利器；另一邊，又一再強調，女人要活出自我，獨立自強。

他們一邊轉發著這些爆款文案，一邊讓這些價值觀，成為自己新的骨血。

而那一張張售賣的面膜，似乎已超越面膜本身，成為了一個個女代理們，惶恐、自卑和危機感的遮羞布。

至於TST究竟每年有多少營業額，有多少凈利潤，張庭夫婦從未對外公開過。

只是，坐擁著黃浦江畔1650平豪宅的他們，以實際行動告訴了大家，「不懂拼多多的人，也不會懂微商」，這句話是不對的。

真正能懂微商的人，都不用拼多多，這句話才更準確一點。

— THE END —

作者【迦南】：有思想無風格，期待與你互放光亮。

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