改變三防手機固有印象 專訪AGM手機余陳志

消費升級為手機行業注入了強心劑、為逐漸降溫的手機市場帶來新活力；手機紅利帶來的上下游產業鏈的聯動效應也反映在國內實體經濟產業的提振上。通信行業由於4G繁榮而帶來的流媒體業務幅度增長和未來5G即將到來的業務也給從業者機會。總體來說，手機業也在進行著全面轉變。

2018年8月29日，AGM X3正式發布，標配驍龍845，6英寸18:9比例1080p屏幕，4100mah電池 ，QC4.0快充，主打三防，起售價3499。

AGM手機 余陳志

AGM是一個滿足戶外運動三防需求的手機品牌，在智能手機同質化嚴重的今天，在細分市場耕耘成了手機廠商們的突破口。 目前，市場上的三防手機給消費者的印象大多比較厚重，為了實現三防的功能，除了索尼等一些高端的廠商，很多的國產品牌的三防手機，大多比較笨重。AGM X3三防手機的出現，打破了這樣的一個常規，在實現三防手機的基本功能之外，同時兼顧，輕薄，美觀，大氣，硬朗的特點，對於喜歡三防手機的消費者來說，是一個絕佳的選擇。

以下為AGM X3發布會後與AGM手機CEO余陳志暢談提煉：

AGM X3要改變用戶對三防機的印象

對於戶外手機而言其最基礎的功能在於三防功能，即防塵，防水以及防摔。民用級別的最高三防標準是 IP68 級，即能完全防止外物（灰塵等）進入，以及無限期沉沒在指定的水壓下，可確保不因浸水而造成損壞。

能夠做到 IP68 級三防的戶外手機，其體積都不會太小。以 AGM 上一代產品 X2 為例：其厚度達到了 13.8mm，重量達到了 250g，遠超市面上非戶外手機。而新品 X3，相較於前代，厚度減少了 25%，為 10.5mm，重量減輕了 13%，為 200g。再比如，電池由6000mah降到了4100mah，帶來的改變是，手機厚度由14mm降到了10mm，這是從板磚到手機的進化。

很多消費者在購買手機是，外觀往往是首要因素，對於AGM來說，首先它需要是一款好用的手機，其次就是AGM安身立命的根本——三防。余陳志說要做一款沒有短板的三防手機。

之前的三防手機體積大、重量大，攜帶不便，戶外愛好者只有在戶外時才會換上厚重的三防手機，而有了AGM X3後，生活、戶外就可以完美融合，在平時使用AGM X3也不會有違和感，在戶外還可以提供完備的三防屬性。

在這樣的設計理念下，AGM希望把戶外用戶外的用戶轉換成自己的用戶。隨著用戶越來越理性，越來越理智，他發現是不是真的需要這麼厚的手機？可能感興趣的人一定會有，所以說還有市場在，只不過這部分的人群越來越小。

擺脫三防手機低配高價的印象

為了擺脫「戶外手機就是性能一般」的刻板印象，AGM X3 採用了今年 Android 陣營的頂級 SoC 驍龍 845，提供 6GB + 64GB、8GB + 64GB、8GB + 256GB 三種不同版本可選。

余陳志講到其實很大一部分玩戶外的人，對手機手機的要求是很高的，並不是你提供了很強的三防性能用戶就買單，使用流暢，閑暇時能打個遊戲那就最好不過了。

在說到AGM X3這次拿到驍龍845晶元還有個小故事。去年年底余陳志和高通的高層吃飯，吃完大家閑聊，高通說戶外手機在堅固耐用上確實不錯，但還是有缺陷，性能一直跟不上，如果AGM願意，高通願意支持一下，旗艦晶元也是可以談。當時聽完這番話，我徹夜難眠，在凌晨打電話跟老潘（CTO）聊了一晚上之後，最終決定要上就上最好的旗艦晶元。經過幾個月的談判，高通最後竟然同意給AGM X3用上最頂級的845處理器。

對於多場景需要的提供

除了三防屬性應對戶外環境，AGM X3還未用戶提供了更多的使用場景，考慮到戶外用戶的另一個使用場景，利用手機外放，放鬆身心。AGM 聯合了 JBL 針對手機的音腔做了重新設計，使得它的響度值能夠達到 98db。同時，其內置了 Smart PA 智能音頻晶元，可以更為有效的調節音效，對高音部分進行修復。

而其「水上漂2.0」，被介紹為——AGM X3同樣擁有落水不沉的水上漂功能，使用較上一代水上漂才有密度更低、重量更輕的材質，整個水上漂模塊顯得更為輕薄，能輕鬆的將AGM X3在水中漂起來。

對於水上漂2.0這個功能，余陳志侃侃而談，其實水上漂這個概念最早來自余陳志在西班牙的時候，當地很多朋友喜歡玩帆船，當時朋友建議搞一個類似水上漂的功能，當時的水上漂1.0雖然很厚重，但市場反饋很好，在AGM X3上把它做得更薄。

只專註做三防手機

這次的AGM X3由於與以往的三防手機差別很大，單看上去更像是一個普通的手機，在問到余陳志是否要與華為、OPPO、vivo、小米去競爭客戶時，回答我們AGM只專註做三防手機，與華為、小米等並不在一細分市場。

余陳志認為，我們並不是想爭取用iPhone套的這種人群，我們想爭取的是玩戶外的人。現在我們的調研得出，很多玩戶外的人沒有用戶外手機，就是我們精準的用戶，還沒有轉成這種習慣。

這次的價格3499起售，也是為了將三防手機市場做大，AGM要做三防手機的開拓者。而更高端的還有一萬多塊的極客版，也並不是為了拉高品牌，而是搭配了天通衛星模塊成本本身就很高。

普通的電話售價是一萬二、一萬三，比較差的功能機的衛星電話大概在六千到七千左右，智能的大概在一萬一、一萬二。我們是一萬四，但我們是256G的，絕對是非常豪華配置的，所以其實我們的價格還是遵循比較過的性價比，讓更多的用戶願意嘗試我們這種專業的戶外手機來改變他們之前的看法，就是這種傻、大、黑、粗的印象。

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