特色為點，品質為基，絲科「進軍」歐洲市場

9月17～20日，第二十屆中國紡織品服裝貿易展（巴黎）暨巴黎國際服裝服飾採購展將在巴黎布爾蓋歇展覽中心啟幕。今年是商務部「自主品牌出口增長行動計劃」實施的第二年，眾多優秀品牌企業將再次在巴黎展上綻放光彩。

創立一個品牌，推廣一個品牌，可講的故事太多，是機緣巧合，是最初夢想，是一腔熱愛抑或是執著的信念。讓我們一起走進系列報道「致敬品牌」，去回顧這些品牌走過的路……

近年來，女性的消費習慣、結構及觀念發生了很大改變，國內外女性選擇的女裝風格都更加多元化，尤其是絲綢產品，已經成為一個獨特的細分市場，不再是中國消費者的專屬產品，已成為國際T台高檔服裝的重要組成部分。

吳江市絲科服飾有限公司旗下品牌「蔓斯菲爾」以絲綢面料為原材料，以歐美女裝風格為主，用法國頂尖時尚設計展現女性的自然美和曲線美，款式豐富多變、簡潔大氣，通過量身定製最大限度地滿足各個年齡層次的品味和需求，以此收穫了國內外一批批忠實的「粉絲」。

以特色謀出路，樹立品牌形象

吳江市絲科服飾有限公司位於「綢都」——盛澤鎮，背靠盛澤產業集聚、歷史傳統等優勢，主要生產女式桑蠶絲時裝及家居服，已有12年從事絲綢類產品生產和銷售的經驗，對面料生產和工藝有著絕對的優勢。旗下品牌「蔓斯菲爾」以歐美女裝風格為主，款式豐富多變、設計簡潔，注重舒適度和質感的結合。

「隨著公司業務的發展，我們逐漸意識到高端真絲家居服飾產品在國內市場的『空缺』——款式老舊、做工差。」談起品牌建立初衷，吳江市絲科服飾有限公司總經理王劍鋒說，「正是這一契機，讓我們衍生了以品牌化的形式將絲綢文化和絲綢產品傳承下去和傳播開去的想法。」

2012年，公司開始從OEM模式向自營品牌方向轉換，「蔓斯菲爾」這個真絲家居服飾品牌也應運而生。以歐美女裝風格為主，用法國頂尖時尚設計展現女性的自然美和曲線美，款式豐富多變、簡潔大氣，通過量身定製最大限度地滿足各個年齡層次的品味和需求。

「『蔓斯菲爾』 成立之初，分別在淘寶、京東、天貓等線上平台上展開銷售。隨後，憑藉優質的面料、精緻的工藝和時尚的設計，以及公司多年的產品生產、銷售經驗，『蔓斯菲爾』於2016年在盛澤東紡城落成了第一個品牌實體店。」王劍鋒自豪的說道。

品牌的創建是一項長期工程，且創建過程中困難重重，「蔓斯菲爾」也不例外。

談起品牌創建遇到的困難，王劍鋒感概道：「品牌建設需要源源不斷的資金投入，且無法馬上得到回報。公司從OEM向自營品牌方向轉換，在設計、生產、銷售方面都是零經驗，無論是資金還是設計，我們都舉步維艱。尤其是2017年原料等製作成本的上漲，給公司帶來了不小的衝擊。」

然而，面對挫折，「蔓斯菲爾」並未放棄，而是不斷調整運營模式，採取多款式、少數量的生產模式，節約資源的同時讓顧客有更多的選擇性，以此促進品牌的持續發展；通過品牌設計的分層來滿足不同地區、年齡的客戶的需求。就目前國內銷售的反饋信息，顧客對「蔓斯菲爾」的質量和服務有高度的認可。

「蔓斯菲爾」也因此擁有了一批忠實的「粉絲」，這也更加堅定了公司「走出去」的信心。

以品質建口碑，布局歐洲市場

歐洲是一個龐大的經濟消費體，也是時尚前沿的匯聚地，開拓歐洲市場可以提高品牌的知名度，讓品牌走向國際化市場。因此，在「蔓斯菲爾」的市場布局中，歐洲市場一直就是公司進行品牌推廣和產品銷售的首選之地。

「隨著這兩年女性的消費習慣、結構及觀念發生了很大改變，國內外女性選擇的女裝風格都更加多元化，絲綢產品作為一個獨特的細分市場，不再是中國消費者的專屬產品，已經逐漸成為國際T台高檔服裝的重要組成部分。因此利用絲綢服裝打開歐洲市場，我認為是一個不錯的辦法。」王劍鋒介紹說。

由於文化歷史的不同，歐洲品牌和國內品牌，在品牌價值、品牌文化以及品牌運作上存在很多差異，雖然很多歐洲品牌也大部分選用絲綢為原料設計產品，但是因為歐洲人的穿衣習慣，很多品牌會融入性感元素設計內衣、束身衣、泳衣等。

「由於國外品牌綜合成本較高，導致他們的零售價非常高，只有小眾的客戶可以接受其價格，因此，我們認為『蔓斯菲爾』在歐洲市場有很大的發展空間。」王劍鋒說。

絲科擁有設計、打板、生產的前期開發和生產能力，再加上「蔓斯菲爾」在國內的銷售渠道已經打開，已經有一定的品牌愛好者和粉絲，國際方面又擁有多年從事OEM銷售的經驗，熟知歐洲品牌在法國、義大利、英國、德國等的銷售會。此外，公司近年來與時俱進、開拓創新，引進年輕人加入公司設計和銷售團隊，並在開發設計、銷售渠道上不斷創新，成功打通手機APP等銷售渠道。

「萬事俱備只欠東風。『蔓斯菲爾』這個品牌要展現在更大的國際舞台，還需要藉助中國國際貿易促進委員會紡織行業分會的『東風』——巴黎展。」王劍鋒說，「貿促會主辦的專業展會歷來是宣傳品牌、展示產品的絕佳平台，『蔓斯菲爾』想要站得更高、走得更遠，需要貿促會的引導和幫助，更需要巴黎展這樣權威、專業的展示平台。」

9月17～20日，第二十屆中國紡織品服裝貿易展（巴黎）暨巴黎國際服裝服飾採購展即將拉開帷幕。屆時，「蔓斯菲爾」將進行產品的走秀展示，讓歐洲買家了解到中國的絲綢女裝，讓更多人認識、了解「蔓斯菲爾」這個品牌。

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