不要忽視品牌童裝尾貨貨源批發店的細節
原標題：不要忽視品牌童裝尾貨貨源批發店的細節
有人問我，為什麼我辛辛苦苦開品牌折扣童裝店，最早開店，最晚關店，為什麼遠遠賣不過隔壁某某，都是一個地段，裝修比隔壁店鋪好，店面也比隔壁店鋪大，因為我有開品牌折扣童裝店經驗，不過現在做更大的品牌折扣童裝批發商了，開了一家叫廣州市殷藝魅童裝有限責任公司的公司，這個人是剛來我公司批發的新客戶，因為我之前是一個很成功的品牌折扣童裝店經營者，而我們公司有經營管理經驗，對新開童裝店的朋友經常傳授一些開店經驗，雖然他們大多只是有這個意向，很多都沒有真正實施。眼前這位顯然遇到了難題，卻不知道問題出在哪裡。
我叫他拍他們童裝店和隔壁店鋪的視頻照片以及說一下他那裡是怎麼管理，怎麼經營，面面俱到，不耐其煩地問清楚。原來情況是這樣的，他在一條商業街開品牌折扣童裝店，人流量非常大，附近其他店鋪經營中高檔品牌的香水啊，服裝啊，鞋……之類的，只有隔壁開了一家和他一樣的童裝店，他們是競爭對手關係，而這位店主屬於剛剛開店的新人，但是資金籌措得不錯，店面寬闊，所僱用店員都是有相關銷售經驗的老人，對比起來隔壁店鋪卻沒有那麼大的店面，那麼齊全的貨品，招到的店員有很多都是新人，沒什麼銷售經驗，他們唯一的優勢就是很早就開店了，我聽到這裡就有些納悶，一般新店客人一開始會有很多，因為大家都會好奇這家店是怎樣的，只有他們經營不善才導致後期出問題，聽他所說問題僅僅出在客戶忠實度上嗎？肯定不會，於是我瀏覽一遍他們和隔壁店鋪的視頻照片，終於知道了問題。
照片上他童裝店裝潢新潮，寬闊大氣亮麗，品牌款式全面，處處都是光彩照人，唯一美中不足的是裡面的陳列，外行看不出什麼問題，甚至包括眼前這位店主，我問他：「是不是剛開店時，客人很多，但是他們少有真正去買東西，之後就基本沒有人來了」，他連連點頭，我追問，你的童裝店有沒有專門找人做陳列，一下就把他問蒙了，他說，陳列交給銷售做就行了，畢竟他們要自己知道服裝擺在哪裡，這樣才能更好推銷服裝，陳列感覺沒有必要，公司剛剛開張，各項支出佔了很多錢，找那些銷售老人支出不菲，銷售那麼多可以顧得來，不必要找人做陳列，也沒有那個閑錢。
聽到他這麼說，我感覺到他還沒有豐富的用人經驗，有認識誤區，就告訴他：「一個童裝店要想做大，各方面都要找專業人才，捨得捨得，有舍才有得，你的童裝店要成功，不能只看到那些表面的賣出去多少，是誰賣出去的，就一味重視銷售忽視其他，要知道，細節才是成敗都關鍵，就拿銷售來說，他們要掌握商品不假，但是你們幾個人去弄陳列，大家各有各的風格，不能統一，並且又不知道哪件東西該擺在哪裡才正確，只是憑著銷售經驗來擺放，這樣讓客人覺得沒有條理，這家店沒有特點，亂糟糟的，心情自然不會愉悅，也不會去消費」，他這才如夢初醒，但是又不解，問我：「可是隔壁店鋪也沒有專門有人做陳列啊，平時我就只是看見他們老闆去上架童裝，為什麼我的店就不能」，我很欣賞他這種愛發現問題的能力，我笑著說：「那家店鋪首先規模小，老闆又是從事多年的老手了，自己也逐漸摸索出一套擺放陳列技巧，他不放心別人擺弄陳列這麼關鍵的步驟，他一個人就可以搞定，當然，如果那家店像你開的這麼大，他一個人肯定是不能忙得過來的」，他這才茅塞頓開，樂呵呵地連連道謝，我擺說：「其實你們現在最缺少經驗，這點可以多多問我，同時我公司可以提供更適合併且物美價廉的童裝，發現存在且需要改正的問題，大家互相探討學習，一起發財」，我們相談甚歡，我給了他最優惠的價格鼓勵他創業，他每次都到我公司批發童裝，我們成了默契的合作夥伴，現在他生意越做越大，甚至開了一家分店……
開品牌童裝批發店不要忽視細節，要善於發現問題，總結問題，另外，選擇一家有品牌童裝批發店銷售經驗的批發公司可以給你更好的經驗支持，歡迎來廣州市殷藝魅童裝有限責任公司和我們共同進步發展。
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