「貓奴」為了主子研發貓砂盆，沒想到月流水達500萬

原標題：「貓奴」為了主子研發貓砂盆，沒想到月流水達500萬

作為一個資深貓奴，馬文飛為自己喵咪皮蛋專門成立了寵物用品品牌pidan，如今已推出貓砂盆、貓砂、貓碗、貓玩具等16個SKU。其中，貓砂盆「雪屋」平均每月可售出2000~3000套，貓砂「吸吸君」則為40000包，月流水約500萬。

2014年年底，在日本東京街頭，馬文龍和他的貓咪皮蛋相遇了。剛把皮蛋帶回家時，這隻小孟買貓只有三四個月大，還不懂得控制自己的行為。而這也是馬文飛第一次養貓，因為缺乏相關的知識和經驗，在度過最初的適應期時，他也非常痛苦。

但是漸漸地，他的生活被皮蛋一點點改變著，皮蛋的美好治癒了他。於是，馬文飛不自覺地向皮蛋傾注了更多的愛。可買的貓用品越多馬文飛就越不滿意。以貓砂盆為例，他前前後後買了兩三百個，但並沒有發現令他滿意的產品。

找尋無門，這位被逼急了的資深貓奴決定自己做一個符合貓咪天性的貓砂盆。就這樣，在為皮蛋設計貓砂盆時，馬文飛也找到了自己未來的道路。「即從貓用品入手，切入寵物消費升級市場。」pidan項目由此開始。

通過朋友介紹，馬文飛找到一位認可的設計師一同規劃產品。他反覆和團隊中的設計師碰想法。經過近5個月的圖紙設計，馬文飛終於決定將其投入生產。可問題又來了，「我們這個產品超出了行業已有的工業水準，有95%的工廠可能都沒有辦法製作它」。

有能力的大廠家看不上他的小訂單，而一般的廠家又達不到他的品質要求。「我只能厚著臉皮求爺爺告奶奶，四處尋合適的生產商。」終於，歷時9個月，「雪屋」的實物走下了生產流水線。

2016年1月，當pidan發布第一篇自媒體文章把「雪屋」推向用戶時，憑藉產品不同尋常的外觀，在沒有任何推廣的情況下，該文章轉發突破了7000。

馬文飛緊接著開始推廣「雪屋」，渠道有自營和第三方的線上平台，也有線下寵物門店，例如貓舍、寵物用品店等。最初的成績並不理想，「一天就賣兩三個」。但憑藉著曾在豆瓣工作時期積累下的資源，馬文飛將產品送給養貓的小網紅、小V試用，計劃一步步積攢出口碑。

此後的一年內，他和團隊陸續推出了貓砂、貓碗、貓玩具等16款SKU。在要求極高良品標準的情況下，馬文飛也終於搞定了產品的供應鏈。2017年9月份，pidan完成A輪融資，投資方為昆仲資本和清流資本。

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