你的說話方式,透露著你情商的高低
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現任蘋果CEO庫克(Tim Cook)在一次CBS電視台採訪時被問到:為什麼會加入蘋果?
「我原本不打算加入,但是與喬布斯的一次面談,改變了我的想法。」
(喬布斯與庫克)
在與喬布斯見面之前,他已經接到喬布斯僱用獵頭的好幾個電話,但是,他都拒絕了,因為他對自己當時的工作很滿意。
「但是,在和喬布斯見面不到五分鐘的時間裡,我就決定豁出去了。」
喬布斯究竟說了什麼,讓庫克相信蘋果就是他最應該去的地方?
「他談到自己的戰略和願景,喬布斯做的是一些與眾不同的事情。」
喬布斯與他探討了設計方面的問題,引起了庫克的興趣,庫克也通過與喬布斯的談話,看到了蘋果面臨的問題,並且認為自己可以為蘋果未來的發展做出一些貢獻。
「他講話的方式,我和他之間的默契,讓我覺得我可以與他很好地共事。與他共事,可以說是我一生的榮幸。」
看似普普通通的聊天,充分展現了喬布斯可見一斑的說服力。
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在國外,孩子從小學一年級就會開始學習Persuasive Writing(說服性寫作),這是國外基礎教育階段最重要的一種作文形式。
多數時候,我們與別人正式交談或書面文件來往時,其實都是在說服別人接受自己的產品,自己的觀點,甚至自己這個人。我們需要用觀點清晰、邏輯嚴謹、有理有據的句子呈現我們的想法。
但我們所以為的邏輯和說服套路,真的可以讓別人信服,達到你想要的目的嗎?
職場中,如何獲得同事認可,下屬信服?
人際關係中,如何說服他人為自己提供幫助?
生活中,和朋友、陌生人意見不合發生衝突時,如何脫離這種尷尬的局面?
說服力是可以通過學習獲得提升的能力。
蘋果公司、寶潔公司、可口可樂、高盛、通用電氣、紐約人壽保險等世界500強企業都有專門聘請老師或者採購相關書籍,為員工培訓說服力。
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然而,要把說服力發揮到極致,必須做到邏輯說通、心門打通、情緒融通。
小編為大家帶來一套
中國外交部都在使用的說服法則
,它來自於國內資深口才實戰派教練曹茜老師:
在這套說服法則中,說服力被分為三層:
第一層:讓人認可你的說法
第二層:讓人認同你這個人
第三層:讓人不知不覺受你影響認定這件事情
曹茜老師自2008年開設面授課程,從各大央企、銀行到中華人民共和國外交部,培訓過的學員數以萬計,並長期為眾多企業老總、中高層等一對一輔導。
她從心理學角度透析表達本質,提出「一口一心」模型,並發展出一系列極具實操性、見效快的表達訓練體系和工具。
她是中國外交部培訓中心特聘講師:
各國領導人云集的APEC領導會議:
曹茜老師參與了來自北京大學、清華大學等23所學校的2280名志願者培訓。
經常受清華營銷總裁班、清華女子學堂邀請分享,由於課程的全面性與落地場景性成為了深受喜愛的年輕老師之一:
(清華女子學堂)
一年100場培訓,以其優秀的履歷,專業的培訓能力,被各大報業爭相報道,培訓過的單位更是數不勝數。
攻破對方的心理防線,在談判中爭取更多,
建立並維繫長期關係;根據不同的情境選擇最有效的溝通技巧,在高難度對話中找到突破口。
出眾的說服力,不僅讓你在購物、旅遊、商業談判、政治博弈中爭取更多,也讓你與妻子、朋友、親人間的關係更加和諧!
講師介紹
曹茜
亞太經合組織會議(APEC)志願者特聘培訓師
外交部培訓中心特聘表達學專家
卡耐基表達力核心講師
曾任職北汽福田、中航工業高級經理
長期擔任三星、中國移動等數十家知名企業商務場景指導與核審
分享主題
《
外交部培訓導師:教你高情商表達,像談判專家一樣思考和說服
》
課程介紹
第一階:邏輯說通(彙報式說服)——認可你的說法
——訓練邏輯思維,滴水不漏更具說服力
第一課:講得清道理:自圓其說,層層遞進
◇ 結構性思維:你的思考表達如何讓人一聽就懂?
◇ 開場設計法:在頭1分鐘就HOLD住聽眾?
第二課:說得透價值:多維豐滿,畫龍點睛
◇ 主體設計法:「橫切蘋果」,把你的表達切成多份價值
◇ 結尾設計法:「黃金三句」,如何為你的表達畫龍點睛?
第三課:
彙報有術:講的清楚,聽眾get到精華◇ 彙報的技術:語言特點、彙報時機、彙報重點、彙報難題
◇ 彙報聽眾分析及表達重點確認,誠信有技巧地回答提問
第二階:心門打通(銷售式說服)——認同你這個人
——戳對方痛點癢點,迅速達成目的
第四課:誘導他訴求:挖掘內心,佔據對方心智
◇ 6G模型:如何設計出步步「誘惑」對方的表述?
◇ 問得清楚:如何通過提問獲得你想要的任何信息?
第五課:攻破他防線:巧妙說服,讓對方愉快接受
◇ 如何讓對方說YES,愉快推進談話?
◇ 故事高手:如何用有意思、有意境、有意味、有意外的內容吸引對方認同?
第六課:搞定客戶:銷售技巧,讓你在生活工作如魚得水
◇ 銷售技巧:吸引對方、議題包裝、堅持立場、推進談話
◇ 客戶互動技巧:營造氣氛、陳述觀點、衝突溝通,讓對方暢所欲言
第三階:情緒融通(演講式說服)——認定這件事情
——感染對方情緒,讓對方心甘情願接受
第七課:儀態聲音:同理心感染,讓別人願意聽你講
◇ 儀態站位:如何借用肢體語言和眼神來「說話」?
◇ 聲音品質:如何讓聲音既有感染力,又有公信力?
第八課:認同共情:攝服人心,在交際場揮灑自如
◇ 5大力量:如何讓你的聽眾享受一場「五覺全開」的視聽盛宴?
◇ 魔術公式:如何影響讓你的演說對象行動力飆升?
第九課:借用道具:立體展示,讓你的表達更具魅力
◇ 思維導圖:如何讓聽眾的眼球跟著你設計的地圖走?
◇ 錦上添花:像喬布斯一樣用圖表和PPT征服世界
適合人群
●
表達能力有所欠缺
● 不知道什麼情況該說什麼話
● 別人對自己說的話不感興趣、不在意
● 希望在工作生活中更有影響力
● 希望提升自己的氣場
課程評價
訂閱須知
專欄包含多少節課?
本專欄包含課程共 9 節。
上課形式怎樣的?
本專欄授課形式為:語音直播+錄播。
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※家中的冰箱千萬不要放在這個地方,破財又招災!
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