暢銷款是天使也是魔鬼！服裝商品管理這麼干！

原標題：暢銷款是天使也是魔鬼！服裝商品管理這麼干！

坦白的講，暢銷款是如何來的，我也不知道。但有一點是肯定的，就是款和款之間對比之後，顧客自己選擇出來的。要麼款式好，要麼價格有誘惑，要麼顧客從眾購買，等等，總之逃不了比較這個維度！

星球：萬有引力 / 款式：排斥力

暢銷款有一個特性，就是「反星球」特性！我們在高中學過物理，知道星球和星球之間有相互作用力，叫做萬有引力。暢銷款和其他款之間也有一個力，叫做排斥力！款式越暢銷，排斥力越強！

是天使

當一個款採購量大並且暢銷，那麼這個款就是天使。雖然，這樣的款存在排斥力，但它的貢獻價值大於犧牲空間，故，它屬於天使！像這樣的款的數量，我們恨不得多要一點。

也是魔鬼

當一個款採購量不大但暢銷，我們又不能補上貨，那麼這樣的款就是魔鬼！其實這個時候，我們更擔心的是它高的暢銷度！越高排斥力越強！但因為量小，所以註定了它的貢獻價值小於犧牲的空間。即：因為一個小量的貨品，把所有剩下的款式都影響了！ 你說它是不是魔鬼！這也就有了，為什麼一些暢銷款，雖然不斷碼我也要整合的原因！此時它的影響比一個滯銷款危害大的多！

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