專註拳擊主題課程，「JPEG」會成為精品健身房的下一個爆款嗎？

2017 年初，一家名為 Rumble 的拳擊主題精品健身房在紐約開業。很快，由於驚人的減脂效果、酷潮的門店設計，加上拳擊健身的娛樂性，Rumble 受到眾多明星、達人的追捧，一度成為紐約最潮的健身房之一，今年 1 月 Rumble 被美國高端健身品牌 Equinox 集團收購。

美國的健身市場成熟，2015 年的健身俱樂部數量就已超過 3.6 萬家，面向大眾有平價健身房 Planet Fitness，面向中產有 Life Time Fitness 這樣的連鎖健身房，細分領域還有如 Soul Cycle 的精品健身工作室，市場滲透率超過 17%。相比之下， 2017 年中國的會員滲透率僅 0.49%，相比美國仍有很多市場空白，在健身業態的細分領域仍有很大機會。

最近36氪接觸的健身房 JPEG，提供以拳擊為主題的高強度間歇訓練課程（HIIT)，想做中國的拳擊主題精品健身房品牌，對標美國的 Rumble 和 Barry"s Bootcamp。

JPEG 的創始人邵一丁告訴36氪，之所以選擇拳擊這個運動類目，有三點原因：1）相比單車，拳擊的成本低，娛樂性更強，很多會員會反饋「有趣」；2）拳擊運動的減脂效果好，能充分燃燒體內多餘脂肪，還能雕塑身體各部分肌肉，有塑形的作用；3）起初 JPEG 也曾開設全品類課程，比如 Barre，但尚未形成品牌效應的情況下，競爭優勢不明顯，於是邵一丁選擇用差異化的課程內容競爭。

健身的業態和零售非常相似，課程即產品，所以課程的設計和研發能力就非常關鍵。邵一丁提到，基礎的訓練課配合有音樂和燈光，沉浸式的課程體驗對健身小白很友好。對於進階用戶，JPEG 安排了技巧性內容的拳擊訓練營（小班團課）和私教課，覆蓋從減脂到拳擊專業訓練的不同階段。另外，器材上 JPEG 使用的是水袋，相比沙袋，手腕受傷的幾率更小。

除了常規的課程內容，JPEG 在課程結束增加了一個簡短的競技遊戲，需要會員分組對抗和協作。邵一丁稱，這個環節是他們特別增加的，他認為健身帶著社交屬性，希望用遊戲屬性增加陌生用戶之間的互動，長久也能增加用戶粘性和復購。

JPEG 的獲客渠道主要有兩個：微信公眾號和體驗課。微信公眾號有 1000+ 粉絲，平時會推送生活方式相關內容，同時發放簽到福利。下一步將嘗試分享用戶減脂的勵志故事，用傳播性的內容增加讀者的代入感。

第二種利用大眾點評，以約五折的價格出售體驗課。邵一丁認為，用戶體驗能很好的促進轉化，目前的數據顯示，體驗轉化比例高達 70%，用戶良好的課程體驗還表現在復購率，從 6 月開店至今，新增的用戶幾乎沒有流失，均復購了新的課程包。

和按次付費的超級猩猩、Keepland 不同，JPEG 雖然也提供按次付費的課程，但更推薦用戶買課程包，邵一丁表示，課程包的設置是為了拉新和提高用戶留存，在消費心理上，為了鼓勵用戶買課包，次數越多價格越便宜，而且超過 40 次的課程包可以兩人共用，100 次的課包可以 4 人共用，還可以上拳擊訓練營。

目前 JPEG 的課程可以通過微信小程序預約，據介紹，單次課程價格為 180 元，多數會員來自附近公司的白領和社區。

JPEG 正在尋求融資，邵一丁計劃再開 3 家店，根據目前的盈利狀況，約 1-2 個月可以打平盈利，融資將用於課程體系研發、教練培養和開拓企業資源。

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