線下門店快速拉新秘訣，跨界聯合增加流量入口—後流量紅利時代

原標題：線下門店快速拉新秘訣，跨界聯合增加流量入口—後流量紅利時代

消費者在哪裡，生意就在哪裡。他們沒來店裡，肯定是被其他哪一個場景給留住了。那何不聯合其他場景締造者，共享流量，互相為對方拉新呢？對門店來說，有哪些合作方式可以增加流量入口？

結成線下異業同盟，流量互換

假如你的店裡有 10 個客人，另一個店裡也有 10 個客人，當你們流量互換，這時候你們雙方都有可能擁有 20 個客人。同盟者越來越多，能夠「交換」而來的客人也就越多。

比如可以調查一下，看門店目標客群經常出沒的場所。如果是年輕客群居多的店鋪，可以找奶茶店、服裝店、火鍋店、飯店、麵包店、花店、KTV、健身房、美髮店、電影院等進行合作，根據消費門檻給他們的顧客提供諸如購物現金券、折扣券、新品嘗鮮券、免費護理券、免費化妝券等，並且每個月主推不同的活動券。

特別是如奶茶店、服裝店、電影院和KTV等場合，基本上很少一個人去，所以還可以推出兩人購物、一人免單這類閨蜜福利券，吸引她們到店體驗。

但是在選擇產品時，可以彩妝產品優先，快速找到目標客群。相應的，門店也可以為自己的顧客提供一些聯合門店的體驗券或者折扣券，增加門店的服務價值。

多維度跨界聯合，拓寬服務邊界

作為化妝品店，提供的產品和服務畢竟有限，而通過多維度跨界聯合，可以讓門店的服務邊界變得更寬廣，既可以為門店吸引一些新粉，還可以增加服務的附加值和話題討論度。

比如今年，屈臣氏與網易雲音樂合作，發布了六款音樂主題妝容，後續還攜手打造了炫酷的音樂主題美妝店，更請來了時下最火的偶像練習生董又霖和錢正昊空降屈臣氏美妝節現場，不僅激活了更多年輕用戶，更打造了有趣、年輕的門店新形象。

今年 6 月，屈臣氏還聯合小米，成為了小米手環 3 的首發渠道之一，在其線下 200 多家門店和 App、官方小程序發售，吸納了一批小米粉成為自己的粉絲，也彰顯了其健康生活態度。

林清軒也是個跨界高手。比如 2016年，林清軒與飛凡網和娃哈哈福禮惠等第三類互聯網平台合作，就取得不俗成績 :飛凡網推出的支付渠道——樂付，全球第一單由林清軒完成；聯手打造非凡試妝周，使得林清軒線下門店客流量同比增長超過 50%；林清軒與娃哈哈福禮惠進行合作引流，兩大平台互相導流 5次，為林清軒帶來了 3 萬多新粉絲，產生一百五十多萬連帶業績。

2017 年雙十二，林清軒選擇與飛凡和口碑網跨界合作。通過品牌勢能和會員等級精準選出優質會員，精準營銷，讓品牌活動聚焦林清軒山茶花潤膚油。為門店提供移動零售解決方案的有贊合作門店，通過跨界聯合，可以更方便視頻賣貨了。

據了解，今年 6 月底，有贊、快手宣布達成合作，推出「短視頻電商導購」解決方法。

具體表現為：

1、快手 App 將新增「快手小店」，每個主播可申請開店；

2、快手作品區域將展示商品，商品來源於合作的有贊商家店鋪；

3、快手主播可直接引導粉絲，查看推薦商品；

4、點擊入口「去看看」，在快手App 內直接進入有贊店鋪；

5、快手和有贊實現用戶賬號相互打通，快手用戶可直接購買。這意味著，有贊的店鋪有了更多的流量入口以及更豐富的產品展示方式。誠然，大部分的門店，可能沒有屈臣氏這樣的跨界資源，但也可以在自己力所能及的範圍內，尋找跨界聯合的方式。

比如尋找一些本地生活服務類大號，為他們的讀者免費提供一些互動福利，可以到店領取，也可以快遞到家，門店可以藉此和這部分消費者建立聯繫。也可以聯合大眾點評和美團，搞一些套餐活動，吸引平台上的流量進入到自己的門店，如山東恆美就曾開團過美甲項目。

還可以聯合當地公益機構做一些公益推廣活動，將門店的銷售和公益活動結合起來，這樣門店的美譽度有了，同時也能鼓勵顧客成交，因為他們的每一次成交，都是在獻愛心、做公益。

美林美妝就做過99公益日——「拯救江豚」公益募捐活動，在它的公眾號和線下門店同時進行。顧客只要掃碼捐款 10 元，美林美妝會捐贈等額善款，騰訊公益也捐贈 6.7 元，以此類推，上不封頂。

所有參與的顧客每捐贈 10 元，還可以得到美林美妝送出的價值 30 元的產品。對門店來說，只要多想一想，總能找到機會。

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