周婧創辦梵星學進軍輕奢珠寶領域，共擁有珠寶單品上千款

原標題：周婧創辦梵星學進軍輕奢珠寶領域，共擁有珠寶單品上千款

女性愛珠寶 ，沒有理由的愛。周婧作為一個女性，她對於珠寶也是沒有什麼抵抗力的，但是她和我們不同的是她是GIA珠寶鑒定師，她見過的可謂是不計其數。

周婧發現諸多行業的電商都如火如荼發展，珠寶領域卻相對平靜。成熟珠寶品牌的產品銷售主要依賴線下實體店，有相對固定的客戶渠道，對於拓展線上渠道興趣索然。

在珠寶行業積累一定經驗後，周婧選擇在輕奢珠寶領域創業。2016年，周婧成立了梵星學。

梵星學是一個輕奢珠寶O2O共享平台，用戶註冊後，可以購買會員進行試戴。用戶先在線填寫有關首飾喜好的調查問卷，之後挑選首飾加入星願單，梵星學的搭配師會為其選搭三款。

做了市場調查後，她發現珠寶電商的競爭激烈，於是，她選擇從珠寶共享試戴模式做起。

周婧將目標消費者鎖定在女性白領和臨近畢業的大學生上，讓她們以較低價格體驗輕奢珠寶。用戶可以選擇租賃，或者在梵星學的電商版塊直接購買。

2016年11月，搭配、裝盒、填寫寄送單……在周婧和三名創始團隊成員馬不停蹄地忙碌著的過程中他們在為第一筆訂單的100多位用戶寄送租賃的珠寶，辦公室空間不夠，他們不得不臨時租了會議室作業。

首戰告捷，回憶起當時的場景，周婧的聲音里透露出笑意，準備了幾個月的項目，第一次有了回報。但是，周婧並沒有因為眼前小小的成就而鬆懈。她又將梵星學的網頁做了更新，在用戶體驗方面做了革新，例如，將文字形式的珠寶列表改為圖片形式，以及增加了珠寶搭配等專題。

梵星學的珠寶供應商包括合作品牌和自營品牌，平台共有珠寶單品數量約1000款。

截至2017年4月，梵星學每月註冊激活量近500 人，每月購買會員月數近100 人。會員續費率近30%，會員月購買率近10%。梵星學曾在去年9月獲得星光珠寶的天使輪投資，目前開放Pre-A輪融資。

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