球鞋轉賣市場的蛋糕怎麼分？像炒股一樣炒球鞋的「StockX」完成4400萬美元B輪融資

對於球鞋迷來說，球鞋早已不是單純的運動用品了。就像這個金字塔一樣，Air Jordan、阿迪達斯、耐克等潮牌的不少經典款，是粉絲們追逐的重點，也因為供不應求而價格遠高於發售價。

粉絲們有強烈的買賣、收藏球鞋的需求，於是，球鞋轉賣市場就應運而生了。

球鞋轉賣市場的金字塔結構（圖片來源：flightclub.cn）

來自底特律的「StockX」是球鞋轉賣市場里的早期入局者。近日，該公司宣布完成了4400萬美元的B輪融資。投資方是GV 和 Battery Ventures，以及維密超模 Karlie Kloss、DJ Steve Aoki 等數位私人投資者。

公司表示，本輪資金將用於擴大產品品類，擴展國際和國內市場，並可能開設實體門店。

StockX界面

「StockX」的模式很清晰：提供一個公平定價的球鞋轉賣市場，讓用戶像炒股票一樣交易球鞋。運動鞋的定價會根據供求而波動，銷售情況也是由市場決定的。除了售價，球鞋轉賣市場還有個很大的痛點——假貨漫天。為此，「StockX」為每一件商品提供鑒定服務，確保所有的交易品都是真品。

買家參考市價波動情況，為心儀的球鞋出價，然後平台就會匹配接受這個價格的賣家。匹配成功後，賣家把球鞋寄到「StockX」進行鑒定。在平台確定是正品後，就會把鞋寄給買家，整個交易過程就完成了。和股市一樣，每一筆買賣的交易時間和價格都是公開的。所有的交易數據匯總成球鞋K線圖，這些價格趨勢則成為了買賣雙方的參考值。

最初「StockX」專攻運動鞋市場，隨著後來的發展，公司延伸向了更多的垂直市場，包括街頭潮服、手錶和奢侈品包包。

StockX的新戰場——奢侈品包

「StockX」是底特律增長最快的創業公司之一，目前在底特律有300名員工，在亞利桑那州的坦佩市有50名員工。該公司於2016年創立，現在每天的交易額超過200萬美元。截止目前已有80萬用戶在平台上交易過商品。CEO Josh Luber表示，公司估值已經接近10億美元。

公司接下來打算利用這筆融資進行國際擴張。目前，「StockX」只在美國做廣告，只支持以美元購買。展望未來，它打算開放其他國家版本的「StockX」，支持當地的貨幣、語言和市場營銷方式。未來該公司還可以進行定位操作，使運輸和接收變得更容易。

目前，平台上15%的銷售額來自國際顧客。CEO Josh Luber 說：「在很多國家中，我們都有相當不錯的客戶基礎。不少國際顧客通過VPN來我們平台購物。尤其在中國，我們發現有些用戶會拿著我們平台的商標互相炫耀。」

同時，「StockX」還打算把觸角延伸到實體門店上去，很有可能把店開在洛杉磯、紐約、舊金山和波特蘭。這個實體店集零售、品牌體驗、運營中心於一體。

「毒」APP界面

球鞋轉賣市場這個大蛋糕，現在吸引了一些玩家。虎撲旗下的「毒」就是中國球鞋轉賣市場中的重要玩家。目前它也推出了類似「StockX」的價格波動曲線。值得一提的是，「毒」有比較好的市場基礎，擁有虎撲球鞋BBS的用戶資本，在國內球鞋鑒定上口碑很好。

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