嗶哩嗶哩進軍steam，遊戲生存新戰略
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文|陰天
編輯|盧或者
B站進軍國際端游市場了。
近日，全球最大的綜合性數字發行平台Steam上悄然上架兩款遊戲：《漫展模擬器(The Con Simulator)》和《音靈(INVAXION)》，發行商皆為B站，這兩款遊戲將在今年第四季度發售。
點開B站的Steam主頁，介紹一覽赫然寫著：中國最大的ACG主題彈幕視頻分享網站，也是中國知名的遊戲發行商和開發商。過去，B站86%的視頻觀看量來自PUG視頻，在大版權時代來臨之前，B站的PUG內容是他們的絕對核心，但這並不足以支撐B站更大的野心和理想。事實證明，B站早已不再是一個純粹依靠社區用戶的視頻網站了。
繞開巨頭
從2015年開始，遊戲，尤其是移動遊戲為B站帶來的收益已經超過總收益的一半，並逐年增加。據GameRes2018年3月時的報道，2017年B站營收規模達24.684億元，光遊戲收入就有約20個億，佔2017年B站收入83.4%。2018年第一季度財報也指出B站79.3%的營收來自於遊戲代理和聯運，其中絕大多數來自《FGO》和《碧藍航線》，這兩款代理遊戲也是B站上市的頭號功臣。
然而這並不意味著B站從此可以高枕無憂，過於依賴手游是資本市場對於B站最主要的擔憂之一。B站CEO陳睿曾說過要「去遊戲化」，當然，這在遊戲帶來的數以萬計的利潤面前幾乎不可能。儘管根據伽馬數據顯示，B站以2.3%的佔比在2017年全國TOP50移動遊戲中發行商收入份額B站排第三，但和騰訊遊戲的55.6%和網易22.8%相比還是望塵莫及。這兩大遊戲公司幾乎佔去了8成左右的移動遊戲市場，其他遊戲公司在剩下2成中夾縫生存，除非另闢蹊徑，否則很難討論市場競爭力。
在Steam上架遊戲，似乎說明B站希望在端游市場做更多的努力。目前移動遊戲佔據了整個遊戲市場92%的份額，端游只有2%，但這並不意味著中國缺少端遊玩家。來自Steampy的數據顯示，2017年Steam平台中國區的用戶數量已經超過2200萬，距離2500萬的俄羅斯僅有300萬的差距，這使得來自海外的Steam遊戲平台近年來在國內紮根越來越深。在Steam的發展過程當中，少不了遊戲直播平台對其推動作用。
顯然，Steam對B站充滿吸引力。日前還有消息顯示B站將運營杭州的戰隊參加《守望先鋒》聯賽，可見B站在努力靠向端游市場。
從本質上說，B站是一家輸出文化的公司。隨著核心用戶流量的逐漸枯竭，越來越多的輕度用戶的進入，未來的B站需要繼續維持流量和社區氛圍的精緻平衡，以保證不斷生產出優質的內容，從而保持文化的「先進性」和「吸引力」。
B站副總裁張峰在2018年1月份舉辦的《bilibili遊戲開發者沙龍》上表示，目前B占流量最大的內容是在遊戲區。不僅如此，B站的絕大部分營收都依靠著遊戲業務，不再單純是一個彈幕視頻網站為主營業的公司。
此外B站還投資了大量的遊戲開發商，意圖完成從代理髮行到研運一體化的華麗轉身。考慮到B站目前的用戶規模和在年輕用戶中的號召力，或許未來B站將有望擠入遊戲市場第二梯隊的中游位置。
試水國際
在b站之前，已經有大型遊戲公司嘗試過進軍國際市場。
2018年7月，根據香港南華早報報道，騰訊宣布正在開發香港版的WeGame，騰訊發言人告訴媒體：這個版本適用於所有的海外玩家，騰訊方將利用這個平台將更多的中國遊戲帶到全球市場。
WeGame被認為是中國最大的PC遊戲分發平台，當前有超過200多個中國和國外遊戲。騰訊的計劃是全面拓展，在全球範圍內推出。屆時，Steam將再一次成為騰訊的競爭對手。
另外，騰訊還投資了大量高水平遊戲工作室，比如育碧和Square Enix。騰訊和育碧簽署了戰略合作協議，幫助育碧深耕中國市場。今年8月30日，Square Enix方也宣布已經與騰訊簽署意向書，雙方展開戰略合作，包括建立一家合資公司、共同開發新的3A大作以及現有IP的授權等等。
圖為Square Enix與騰訊的合作聲明
而網易似乎也在向騰訊的合作模式靠攏。僅2018年網易便對外公開了四筆海外投資：2億美元投資Pokemon GO開發商Niantic、1億美元入股Bungie、收購獨立遊戲開發商Jumpship少數股份、5000萬美元投資Improbable。另外，網易方8月份還與冰島CCP達成戰略合作，獲得《EVE Online》國服代理運營權，繼而推出EVE手游新作。
和騰訊以及網易相比，B站此次上架行為更像是一次試水，只濺起了一片小水花。儘管B站在Steam上架的兩款遊戲還未正式發售，不過從介紹及遊戲截圖看，這兩款遊戲與傳統的同類別遊戲相差不大，至於屆時銷量如何還不得而知，但可以保持期待。
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