建立真正開放的IoT生態聯盟，vivo如何讓Jovi聯結萬物

摘要：面對潛力巨大但尚存不少問題的 IoT 市場，vivo 選擇和合作夥伴一起打造一個開放的生態聯盟，用 Jovi 物聯來「聯結萬物」。

9 月 6 日，vivo 在北京雁棲湖召開了今年下半年的第一場新品發布會，主角是設計時尚並且搭載了超大廣角拍照等獨特功能的 X23。不過除了手機，在發布會的最後，vivo 還發布了一款 IoT 方面的軟體產品——Jovi 物聯。

雖然從關注度上看，vivo X23 無疑是發布會上最耀眼的明星。不過對 IoT 行業來說，Jovi 物聯卻可能是下一個重大變革的開始。

巨大的市場和待釋放的潛力

IoT 的全稱是 Internet of Things，翻譯過來就是物聯網，也就是將物體和物體之間相互連接的互聯網。

其實 IoT 並不是一個多麼新的概念，最早可以追溯到 30 多年前。現在我們提到的 IoT，通常指的是智能家居，這是 IoT 里和消費者關係最密切、也是目前發展最快的領域。

過去的幾年裡，智能家居設備持續保持著高速增長。根據統計機構 IDC 的數據，2017 年，全球智能家居銷量達到了 4.3 億台，預計 5 年之後，也就是 2022 年，全球智能家居的出貨量將接近 10 億台。

不過和巨大的銷量形成鮮明對比的是，智能家居設備的體驗並不像智能手機等產品那樣完善，甚至從某些方面看，不少智能家居的體驗可以用「糟糕」來形容。

其中最明顯的問題就是碎片化，大家如果購買過不同品牌的智能家居設備的話，可能有過類似這樣的經歷：在買回來幾個智能家居設備後，為了使用這些「智能」設備，我需要在手機上分別為每一個智能設備安裝一個對應的 app。

出於自身利益的考慮，在全行業沒有一個統一標準的情況下，智能家居設備廠商都希望把用戶的數據掌握在自己手機，從而選擇打造自己的閉環「小生態」，自家的 app 可以控制自家的多個品類的智能設備，但常常無法和其它廠商的設備進行打通。

眾多這樣的閉環「小生態」組合在一起，就導致了目前智能家居行業里普遍存在的碎片化問題。消費者在購買了不同品牌的智能家居設備後，不得不自己安裝多個互相獨立的 app，明顯影響體驗。

另一方面，很多智能家居設備還停留在「把遙控器裝到手機上」的階段，沒有智能化地交互，更別說和生活場景結合的多設備聯動了。

為了改善智能家居設備的體驗，真正釋放市場的潛力，IoT 行業需要一個統一的「App Store」，並且需要更加「智能」。

IoT 開放生態聯盟

在這個背景下，今年 7 月 4 日，vivo 選擇和 OPPO、TCL、大華樂橙、科沃斯、陽光照明和極米科技等廠商一起，成立了 IoT 開放生態聯盟。

IoT開放生態聯盟首批成員高管共同簽署《聯盟合作模式共識》

IoT 開放生態聯盟的目的很清晰，就是打通設備廠商之間的界限，構建一個開放的 IoT 行業生態體系，讓消費者使用一個 app 就可以控制生態聯盟下所有廠商的智能家居設備，我們文章開頭提到的 Jovi 物聯就是基於 IoT 開放生態聯盟的框架做出來的一款產品。

Jovi 物聯將於 9 月 30 日在 vivo 應用商城上架（首批支持 NEX、X23、X21，之後會適配更多機型），消費者可以使用這一個 app 來控制所有適配過的智能家居設備。

vivo 戰略研究部總監賈凈東在接受媒體採訪時還透露，Jovi 物聯不是簡單地去適配一個型號，而是適配這個品牌一整個品類，「比如說美的空調我們可以控制所有的，無論新舊只要是智能空調，甚至是已經售賣的產品也可以進行控制。」

為了做到這一點，vivo 參與開發了 CMP 連接協議，這是一個開放的軟體協議，設備廠商經過適配後即可適配多個控制端。

此外，vivo 還打通了智能家居設備和 Jovi 語音之間的連接，在接入 Jovi 物聯後，除了直接使用 app 控制，用戶還可以直接使用 Jovi 語音來控制這些智能家居設備。

一個不搶奪設備廠商「蛋糕」、不設置競爭壁壘的開放聯盟

IoT 開放生態聯盟並不是第一個試圖整合 IoT 設備的「聯盟」，不過和之前其它類似的嘗試相比，vivo 所在的這個聯盟有幾個明顯不同。

第一個區別是不搶奪設備廠商的利益。

設備廠商之所以熱衷於打造自己的「小生態」，是因為用戶數據和流量帶來的潛在價值，不過加入 IoT 開放生態聯盟並不會損失這一部分利益。

舉例來說，當用戶使用 vivo 手機上的 Jovi 物聯添加一台美的空調後，如果手機本身綁定了 vivo 賬戶，vivo 就可以將這一部分信息單獨發送給美的，美的可以據此在後台建立用戶賬戶，實際效果和用戶購買美的空調後下載美居 app（美的的智能家居控制 app）註冊賬戶進行綁定並無區別，同時流程還被大大簡化。

當然，這些功能的前提是符合國家法律規定，只有在經過用戶的許可之後，廠商才會獲得這些信息。

第二個區別是不建立競爭壁壘。

這是 IoT 開放生態聯盟相比市面上其它已有的類似協議最根本的區別。IoT 開放生態聯盟是一個由合作夥伴共同發起的開放聯盟，沒有一個明確的主導者，智能設備廠商甚至是其它手機廠商可以自由選擇加入到開放聯盟中來。

vivo 戰略研究部總監賈凈東在接受媒體採訪時表示，在參與打造這樣一個沒有任何競爭壁壘的聯盟之前，vivo 內部進行了很多討論，最後決定為了消費者體驗而放棄利益。

「我們發現你讓消費者體驗簡單、完善，你可能就沒有利益，你要是有利益可能給消費者提供不了很開放很完善體驗，必須封閉。所以這兩個取捨裡面我們最後還是選擇了消費者體驗，這裡面我們放棄了利益。」

第三個區別是流量和入口的優勢。

目前加入 IoT 開放生態聯盟的手機廠商有 vivo、OPPO 兩家，根據統計機構的數據，這兩家佔據了國內手機市場高達 40% 的份額。

對於智能家居設備廠商來說，加入 IoT 生態聯盟意味著可以快速將自家設備連接到國內近半數的智能手機上，這無疑有著巨大的吸引力。

從「手機遙控器」到 Jovi 物聯

搭好了框架後，IoT 開放生態聯盟開始迎來了快速發展。

從 7 月初成立開始，在過去的 60 天里，vivo 已經完成了對初期幾個設備廠商的產品的全部適配，包括交互的標準、協議、內部的運作流程。與此同時，IoT 開放生態聯盟也迎來了第一波的成員擴張，在 vivo X23 發布會後的採訪中，vivo AI 全球研究院院長周圍透露，目前已經有幾十家設備廠商聯繫加入 IoT 開放生態聯盟。

不過對於 vivo 來說，參與創建 IoT 生態開放聯盟、讓用戶用 Jovi 物聯一個 app 來控制所有智能傢具設備只是第一步，後續基於 AI 實現的不同設備之間的聯動是更讓人興奮的地方。

在 vivo 近期上線的一個 Jovi 物聯宣傳片中，就展示了多個將 IoT 和 AI 結合實現的場景化多設備聯動，比如當女主說「Jovi 我到家了」，家裡的燈會自動打開，窗帘自動拉上，空調啟動並調整到合適的溫度。

當智能家居設備通過 app 和手機連接後，只是增加了一種使用手機遠程控制的方式，不過當把同一個家庭里眾多品類的設備連接到同一張「網路」下，然後通過 AI 以及未來低時延的 5G 和生活場景進行聯動，智能家居設備才真正兌現了它的價值。

有趣的是，正是在內部討論 AI 的時候，vivo 決定開始布局 IoT 的。

vivo AI 全球研究院院長周圍在接受採訪時表示，在做 AI 之前，vivo 我們花了幾個月時間去調研和理解什麼是人工智慧。

vivo 認為，AI 的本質其實是數據+場景+服務，根據數據場景和服務歸成了三類，分別是本機功能（手機上的內置功能）、行業垂類功能（比如醫療、音樂、視頻、媒體）以及 IoT 場景。AI 依託的數據和場景都來自這三方，服務自然也需要根據這三個歸類來提供，於是 vivo 開始考慮布局 IoT，才有了現在的推進 IoT 開放生態聯盟。

不止是手機，vivo IoT 版圖已現

面對 IoT 這個潛力巨大但尚存在不少問題的市場，vivo 並沒有選擇冒然進入 IoT 設備領域搶奪智能家居設備廠商的「飯碗」，而是和合作夥伴一起，打造了一個真正開放同時不損害設備廠商利益的生態聯盟，來改變全行業面臨的共同問題。

在這個體系下，用戶可以方便地添加不同品類的設備並通過 Jovi 物聯 app 或 Jovi 語音進行控制，智能設備廠商也可以更方面地適配，觸及到更多的用戶，提升激活量。

反過來，這也會讓 vivo 手機在未來的 IoT 版圖裡承擔更多的功能，扮演未來控制中心的角色，而 Jovi 具備的 AI 能力將成為連接人和智能家居之間橋樑。

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