迪士尼每秒賣66件周邊，而我捂著錢包給自己加油鴨

就是要買買買鴨！

大概迪士尼自己也沒想到，84 歲的唐老鴨會在今年突然以表情包的形式又重新成為大眾痴迷追捧的形象。

一時間緊跟潮流的年輕人們語氣詞都變了，「呀」通通替換為「鴨」，說出的每句話都自帶友善和萌點。迪士尼也趁機借著米奇 90 周年，推出了扭扭包系列：

這個名字源於包包會跟隨身體的律動而扭動，但實際上，粉絲們給它的代稱更加簡單粗暴——「屁屁包」。這款包才剛上架，連官博官微都還沒來得及宣傳，唐老鴨圖案就被搶空了，沒過多久，米奇圖案也售罄。

不管你服不服，迪士尼就是有一百種掏空你錢包的方法，躲得過可愛鴨鴨，躲不過鋼鐵俠蜘蛛俠。

授權商品的魅力

孩子們熟悉的米奇唐老鴨屬於迪士尼，你愛的漫威屬於迪士尼，星球大戰、皮克斯還是屬於迪士尼。

迪士尼坐擁的這四大品牌，無論哪一個都聚集著大量的忠實粉絲，只要有電影上映，經常能拿到當日或當周票房冠軍。

在近日迪士尼舉辦的 2019 啟動會議上，大中華區及韓國消費品副總裁及總經理林家文（Kermid Rahman）向我們透露了這樣一組數據：

迪士尼影業已連續兩年成為全球和中國內地票房冠軍，其中內地票房一年超過 50 億人民幣。在過去一年中，有 1.8 億觀眾為迪士尼走進了電影院。而在今年，漫威系列電影在中國的票房累積達到了 120 億人民幣。

2016 年的數據主要來自於《瘋狂動物城》、《美隊 3》和《奇異博士》，其中《瘋狂動物城》可以算得上是近年來為迪士尼動畫工作室正名的一大驚喜。2017 年有《美女與野獸》、《加勒比海盜 5》及《銀河護衛隊 2》等一系列漫威電影，而今年的焦點則是漫威粉們期待已久的主線電影《復聯 3》。

這些電影你不一定都去影院看過，但至少都曾在社交網路、海報等位置見過它們的影子，覆蓋人群可見一斑。

而迪士尼的生財之道遠不止於電影院。

電影院下映之後，還能繼續搬到視頻平台，據悉，目前迪士尼內容在視頻平台的覆蓋量約為 8 億人次。電影將 IP 造紅之後，還可以開發做遊戲，譬如今年 8 月上線的手游《瘋狂動物城：築夢日記》。

而最傳統最有效的方式，當然是做授權賣周邊了。

要知道，早在 2011 年，《賽車總動員》衍生商品在全球的總收入便已超過了 80 億美元，算得上是皮克斯旗下最賺錢系列 IP。儘管與其他地區相比，《賽車總動員》在中國孩子心中的地位並沒有那麼重，但迪士尼在中國賣周邊，可不必靠它。

2017 財年，華特迪士尼公司年度營收超 551 億美元。與此相對應的是，當年迪士尼全球授權商品零售額達到了 530 億美元，在《全球特許》雜誌的 2018 全球授權商 Top 150 名單中排名第一。

而在中國，每一秒鐘便有 66 件迪士尼授權商品賣出。

IP 如此掙錢，也難怪大家都開玩笑說如果流落荒島與外界失聯，只要在地上畫個米奇就可以坐等迪士尼開著飛機趕來維權了。

在迪士尼向 PingWest 品玩展示的這面互動屏上，我們可以看到迪士尼的授權商品品類分時尚、玩具、電子產品、家居、食品美妝等，覆蓋人群主要是兒童及愛時尚的年輕人。

鋼鐵俠粉絲，真的很難拒絕這樣比例 1:1、能站進去的戰鬥裝甲。

漫威女孩也絕不認輸，眼影盤和化妝刷搭配起來，畫上金屬風假裝自己也成了英雄。

其實這盤眼影打開之後的漫威元素很明顯嗎？熟悉的粉絲大概能認出來是鋼鐵俠頭盔、黑豹的貓頭和雷神的鎚子，但只是一個輪廓而已，眼影顏色也很不日常，買來之後使用頻率應該不會多高。另一款四色眼影更是只有壓制的表面圖案，用多幾次圖案便消失了。

但漫威女孩們還是瘋了一樣地喊「算你狠」「根本勸不住」，這屆粉絲對授權商品的狂熱程度真的很高。

在喜愛的品牌 IP 面前，產品本身的實用性已不再重要，甚至連外觀都可以做出退步。同樣的設計也許他們會覺得平庸、幼稚、不美觀，但加上 logo 或正規授權後，嗯，貌似好看很多了呢。

不購買迪士尼授權的周邊，當然也可以買到跟那些 IP 有關的商品。手辦有仿製品、沒有授權的玩偶市面上很多，同樣的 T 恤圖案也可以請小廠家印刷定製，但真正的粉絲心中白月光永遠都會是正規授權的周邊商品。

因為那代表的是一種身份認同感，就像廠商官方在你身上蓋下的印子：這是我家的用戶。

這是授權商品的魅力，也是品牌廠商衍生商品銷量長青的原因。

題圖來自：螞蜂窩

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