進入社會數年，為什麼這種不起眼的人成功了？

Sept.

12

灼見（微信號：penetratingview）

靠譜、人品好，很重要。

作者 | 子魚

01

年輕的時候拚命追趕聰明，以為擁有聰明就可以任性天下。活到這個年紀才發現，很多聰明人都一事無成，有一種「笨人」卻活成了不聲不響的成功者。

這樣的人不勝枚舉，舉幾個例子。

我的高中同學小勇，算是發小。十年前，我們一起進京當北漂。我仗著有點學歷一直在那種看似高大上實際很苦逼的行當討生活。他乖乖地進了中介賣房子，一賣就是十年。北京那兩家最大的中介公司，鏈家和我愛我家他都干過。

開始我很擔心，這麼老實的人能賣得了房子嗎，銷售不都是那種八面玲瓏舌燦蓮花的形象嗎？他靦腆，木訥，朴樸素素，笨笨的。

十年過去了，他不但在這個行當中存活了下來，還存活得很好。他現在是我愛我家的一家店長，手下二十幾個員工。

我在他手中走過四套房子，每到買房，第一個就想起他，因為有交情，不用操心。每次去看房，他都話不多，我是一會兒一個主意，主意多得眼花繚亂的那種人，不真的下手，他就聽著不干涉。如果真打算下手了，他要有不同意見，會很委婉地提醒我。比如我正讚歎這套房子視野開闊一眼可以望到西山，他會悄悄地指給我樓下是三環路可能有點吵。比如我正嫌棄這套房子在五樓爬不動樓梯，他會悄悄告訴我，這個小區正計劃加裝電梯，裝完電梯這個缺點將不會存在且房子會大量升值。

他話不多，但每一句都說到點子上，不像其他的銷售，那樣急於表達，聒噪，虛偽，總是用力過猛。次數多了，會喜歡他這種溫暖的點醒，對他也越來越信任。

我跟他探討這個問題，我說為什麼你能把房子賣這麼好？他說很多客戶就是喜歡他老實。買房子這麼大的事，都想找個靠譜的人，那麼大額的現金交易呢。技術的那一套沒什麼難的，一般人都能搞明白。他的客戶都是一個帶一個出來的，我也給他介紹過好幾個。

相反，當年跟他一起進公司的，那種特別能說的，特別八面玲瓏的，見人就哥長姐短的，都不知流落到何方去了。

他店裡的所有員工全部跟他一個風格。乍一看，又老實又土，但真碰到問題的時候，他們總能解決得很好。

中介這個行當的人，恕我不客氣地說，破爛人不少。他們反其道而行，反而成了珍品。

02

第二個，我的一個女性朋友。這人更老實，她是我家姚先生一個哥們的老婆，我們經常幾家人一起聚會。她總是不起眼，默默無聞的那一個，準備零食，鋪野餐墊，給小孩子們拿濕巾，紙巾，飲用水。而其他那幾個哥們的老婆個個都是人尖子，學歷高的有博士後，長得美的有仿版李冰冰，性格彪悍的有我這種的。

她不美，無才，性格柔軟。在中國有一個有趣的現象，男人們聚一起都喜歡誇老婆， 女人們聚一起都喜歡罵老公。男人們誇，自己老婆能掙錢，自己老婆孝順父母，自己老婆多才多藝，實在沒啥誇的，就誇自己老婆做飯好吃。女人們罵，自己老公又懶又饞又固執，個個都是大豬蹄子。這也不難理解，中國男人太虛榮， 一生活的就是個面子，女人愛抱怨，一生糾纏的就是個裡子。

看我後台的情感諮詢就知道了，她們最喜歡問的一句話就是，他到底愛不愛我？

這個女性朋友看上去真的有點「乏善可陳」，這群人一開始都有點輕視她，只有我當年看好她，我跟我家姚先生說，你看著吧，這女人一旦擺脫孩子牽絆進入職場，一定有一番天地。

姚先生嗤之以鼻，他說這個女人的老公才是一個大才，她老公心思靈動口若懸河，每天都有無數個奇思妙想。

幾年過去了，事情真的按照我的判斷發展過來。女人現在。是一個公司的財務總監，深得老闆信任，算是公司的萬金油，辦公室主任出空缺的時候，她能頂上，後勤部主任出空缺的時候，她能頂上，甚至司機們出空缺的時候，她也能頂上。

老闆為了自己用著方便，花錢讓她去學了個駕照，並在她名下買了一輛車。 車子公私合用，只要不影響工作，平時她隨便支配。公司所有辦公室的鑰匙，只有她手裡是全套的。老闆夫妻如果倆人全出差，需要找人託付一下孩子，第一個想到的人就是她。

她的這些付出換來高薪，每個月老闆給她開工資三萬五。

我問她，你們老闆為什麼重用你？她說老闆就是覺得，放心。

她那個心思靈動口若懸河的老公。40多歲了，還在一直跳槽，連個穩定的工作都沒有。他的一生的力氣都用在了口舌之上。

03

再來說說我的助理。一年前公號發展，我自己實在忙不過來了，急需一個助理。很多號主都在自己的親戚中發展一個，弟弟呀，妹妹呀，我把我所有親戚扒拉了一遍，沒有一個合適的，只能在外找。一個朋友給我推薦了幾個，都沒覺得有多好。

到這個助理的時候，突然感覺就對了。說實話，我這個助理也不是特別聰明那種人，剛開始她對新媒體幾乎一無所知，連公號圈這幾大號主她都不認識。但她肯學，我簡單一指揮就學到位了。我的想法是不需要她太聰明，只要靠譜，執行力夠強就行，我需要有人去執行我的想法。

她做得很好，基本指哪打哪。但她真的不夠能幹，她文學上的感覺差一些，給她一篇稿子， 她能把那種文藝氣息全破壞，但有一天我突然發現她寫廣告不錯，一問才知道她對這個感興趣，她在這裡面下了很大的功夫，為了練習寫廣告，她買了很多廣告的書，聽了很多廣告寫作的課。

這些都是在我不知道的情況下去做的。我很喜歡這種人，先去做事，再去說，甚至不說，等著別人發現。有些人總是還沒做什麼，就嚷嚷得滿天下皆知，等你還期待他成品的時候，他自己都忘了說過什麼話了。

我助理還有一個優點，不計較，從來不計較自己干多少活。我開始用她只給她少量的工作，開的錢也少。但她做的工作總超過你的預期，逼得你不斷給她漲工資，不漲工資會良心不安。她現在的月工資已經上萬了。

跟我幹活，從來沒有太多規矩。我不規定上班也不規定下班，只需要把我交待的工作做好就行。但她基本上24小時待命，有時候半夜一兩點要換稿子她都能爬起來到後台去排版。有一次，她給我做了一個表，詳細分析那個月的公號後台數據，每天漲了多少粉絲，掉了多少粉絲，每篇文章的閱讀數，點贊數，留言數。10萬加文章總數，閱讀量最低文章，這周和上周的閱讀數對比……我看了一眼就撇邊兒上去了。我說有這功夫，你還不如看本書。我們只要認真做好事，其他的一切都會不請自來。內容做不好，天天研究粉絲漲跌也沒意義。用那句很文藝的話說就是，你若盛開，蝴蝶自來。

她很無語，但她這舉動還是讓我很滿意。

現在所有的廣告文案由她對接，所有的金主由她維護，所有的互推由她去甄選，微店客服不夠用的時候她還要去兼職客服。我只負責最後審核。我可以放心地把我的錢和密碼都交給她，不害怕。

我是一個從底層摸爬滾打出來的人，經過見過太多的傷害與欺騙，我深諳人心之惡，很難相信人，能取得我信任的人，都不簡單。

04

今年我在老家開了一個公司，最重要的目的就是解決一部分親人就業。我改不了操心大姐大的脾氣，親人困難，我可以給點錢，但授人以魚，不如授人以漁，我希望通過做事，鍛煉他們適應社會的能力。招員工的時候，首先扒拉這些親戚人品。喜歡借錢不還的，喜歡撒謊吹牛的，喜歡忽悠算計的，喜歡搬弄是非的，全部先排除。不管他是誰，哪怕親弟弟妹妹。

那些讓我不放心的人在我沒有找到絕對制約他們的辦法之前，我絕不招惹。

後來我總結，

所謂的老實人，最重要的素質就是靠譜，人品好

，智商不太笨就行。

很多人不屑於去做一個好人。大家都說這個社會是道德淪喪的社會，是信義被碾壓的社會，是笑貧不笑娼黑白顛倒的社會。

其實不是。

越是黑白顛倒世風紊亂，好人品越珍貴。

我總結這個社會上有四種人。

一種是聰明又有德行的

。這種人能幹大事業，是人中龍鳳。

一種人是不夠聰明，但有德行的人

。他們當不了領軍者，當不了開拓者，當不了先鋒。但他們是最好的實幹者。

第三種是聰明，但沒有德行的人

。這種人是社會上最大的危害者。很多壞人典型就是這種。比如說那種傳銷頭目，金融詐騙頭目，形形色色的騙子。他們的智商極高，人品極差。一天到晚挖空心思研究社會的漏洞人性的軟肋，利用這些去害人牟利。

這種人最該進監獄。

還有第四種，既不聰明，也沒有德行的人

。其實就是俗稱的蠢人。這種人在芸芸眾生中佔了不小的比例，他們殺不了人也救不了人，大錯不犯，小錯不斷，渾渾噩噩，混天度日。

仔細研究後，你會發現，最受歡迎的其實是第二種人。第一種人一般人駕馭不了，第三種能躲多遠要躲多遠，第四種不堪大用。

我上面講的那三個人，都是第二種。

很簡單，因為好人喜歡好人，壞人也喜歡好人。不管誰想做事，都喜歡用第二種。因為無毒無害。

這也就不難理解，進入社會十幾年之後，這種看著不起眼兒的人最後過得都不錯。

第四種人里有一種特別愛耍小聰明的，心比天高，才比紙薄，永遠踏不下心來，急躁冒進，總想一口吃個胖子，但常常吃到一嘴沙子。

《阿飛正傳》里有句話，世界上有一種鳥，它只能一直飛呀飛，落下來的那一天就是它死亡的一天。

這句話形容那種辛苦命薄的人很貼切。形容一些才智配不上夢想的人也很貼切。

我鋪陳這麼多寫這篇文章，就是想讓大家珍惜人品，愛惜羽毛。社會上流傳的那種「無毒不丈夫」，「人不為己，天誅地滅」的價值觀是不對的。按照這種價值觀去做事為人，最後真的就會在親人做事想找合伙人的時候都會先排除你。

人不為己，天誅地滅，從來也不是一句負能量的話。這裡面的為字，不是為了的為，是修為的為，是告訴人要修行人品的意思。

你若盛開，蝴蝶自來。堅定地做一個好人，總有好人會找到你。

—THE END—

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作者：

子魚，八種人格寫字的北方女子，左手執劍，右手拈花，經營一個有情、有趣、有用的公眾號。個人公眾號：子魚ziyu（ID：ziyu19821105）。

灼見經授權發布。

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