1個月敲定1.05億融資 立創商城能否撬動元器件電商萬億市場

Long long ago，中國本土元器件電商，一群被產業高度質疑的群體，一串被龍蛇混雜蒙蔽的遺珠，一夥被堅壁清野戒備的土蠻，一片被資本市場忽略的荒漠……

微不足道的角色，1%的市場份額，核心渠道捏在老外手裡，頭頂就是天花板， 100億就到終點站了！在99.99%人眼裡，能有什麼未來？

Digikey，Mouser，Avnet，Arrow，Future，哪一家巨頭不需要中國企業仰視和敬畏？哪一家沒有幾十年歷史沉澱？和他們同台起舞，有沒有搞錯？都不敢高聲語，恐驚天上人哪！

最後的桃花源

如果僅憑一腔熱血，說不定就真是狗血淋頭了！但還真有人不信邪，既然淘寶可以天下第一，拼多多能夠天外飛仙，咱們中國人也可以做好元器件電商。

在你們眼裡，這是B2B中最難啃的骨頭，但保不齊這也是電商領域最後的桃花源！

說這句話的，看起來傻乎乎的小老闆叫楊林傑，這家在中國萌芽新生的電商叫做立創商城。2011年，在老同學袁江濤的「忽悠」下，不知深淺的老楊一頭扎進元器件電商，搞起了自營商城。

板凳一坐十年冷

初出茅廬的老楊為了好渠道到處燒高香，卻始終找不到廟門。有一次，拿著現金去華強北買貨備貨，櫃檯老闆卻忙著打遊戲，老楊站著等了很久，忍不住晃悠幾扎現金提醒對方；老闆叼著煙拉開保險柜，不屑一顧指著塞滿的人民幣說，幾萬塊有什麼好顯擺的？

老楊傻眼了，華強北藏龍卧虎，我這三瓜兩棗的二把刀，還不得被這幫土豪吐口水淹死啊！

還好，雖然在買賣中多次碰壁，老楊始終沒有放棄。最難熬的兩年，商城每天只有幾單生意，二十幾號人，門可羅雀，昏昏欲睡。老楊說，3000元的工資拿了2年，我都不知道自己是怎麼堅持下來的。

板凳一坐十年冷，孤獨，寂寞，危機感煎熬；既然天要這樣渡我，那我也就順應天意，從了它吧！

戰略布局

即使內心掙扎，營養不良，老楊還堅持做了幾件對立創商城未來發展舉足輕重的事情。也正是這些舉措，這些布局，這些眼光，讓立創商城在今後的競爭中逐漸脫穎而出，展露崢嶸。

第一，完全砍掉華強北貨源、規範了渠道資源，保證元器件全部來自於代理商和原廠，保障了商品的品質。

第二，建立了獨立的IT團隊，打造了完全自主的基石系統架構，夯實了互聯網基因。

第三，增加倉儲面積，擴大元器件SKU數量，讓用戶獲得更多的購買機會。

第四，加大從嘉立創PCB用戶群體中引來流量，贏得了大量終端長尾客戶的認知和認同。

老楊說，B2B電商的核心價值，還是提升效率，縮短中間環節，降低成本。用戶的這三個痛點，在立創商城都能找到藥方，獲得療效。

全程在線交易，一站式採購，提升了購買效率；自營倉儲，一鍵下單，4小時發貨，縮短了購買中間環節；一片起訂，價格低於同行，降低了用戶採購成本。

找准用戶的這些要素和痛點，老楊和團隊在寂寞和煎熬中悟道了！然後就是卧薪嘗膽，執行，滿足，提升，迭代，不斷蛻變！

一舉成名天下知

2015年，當全世界都好像要放棄立創商城的時候，老楊和團隊終於挺直腰板站了起來，年銷售邁過2億元大關。他說，千萬不要忘記，我們也是互二代，巨人（嘉立創）的肩膀不靠白不靠。這一次的堅挺之後，商城一發不可收拾，一舉成名天下知！

2017年，立創商城年銷售額近5億元；2018年，商城規模有望突破10億元，成為本土元器件電商最炙手可熱的領軍企業之一。最難能可貴的是，商城所有的訂單都是100%在線訂單，純互聯網模式，根正苗紅的稀缺品種！

商城日均在線訂單3000個，本土第一！

商城元器件現貨SKU20萬條，本土第一！

商城自營現貨倉庫面積超過1萬平米，本土第一！

江蘇漣水6萬平米元器件倉儲建設啟動，本土第一！

另外，立創商城充分學習和借鑒了Digikey和Future等先進倉儲建設和管理經驗，為此，核心團隊專門飛到美國公司聖殿去學習觀摩。並先後投入幾千萬元，打造出了本土元器件電商最先進的WMS系統、自動化分揀系統和自動找貨等系統。

不顯山露水，這匹所謂的大黑馬就這樣橫空出世，讓人瞠目結舌，卻又嘆為觀止！崇尚高調，激進的互聯網精英們，再一次大跌眼鏡！

一時間，在聚光燈下閃亮登場的立創商城，讓矜持傲嬌的資本市場怦然心動，爭相示好。

出人意料的戰略合作夥伴

2018年9月3日，從來沒有引進外部投資的立創商城迎來了一家讓人意外的產業資本+戰略投資者——深圳市天河星供應鏈有限公司。雙方協議，天河星入股立創商城，投入現金和現貨資源，總計達到1.05億元。消息一出，業界掀起驚天駭浪。

天河星，一家默默專註於被動元器件代理業務的本土知名分銷商，曾因和深圳華強的聯姻轟動行業。在董事長葉德仁的帶領下，2017年銷售額約30億元。2018年，有望突破50億元，一躍成為本土第二大被動元器件分銷商。

合作基石

立創商城為什麼會選擇天河星這樣的產業資本作為初始投資人？天河星是理想的聯姻對象嗎？這背後有什麼不為人知的故事嗎？

據了解，天河星的董事長葉德仁做人做事也很低調實幹，經常穿一雙涼鞋在公司和客戶間奔波。另外，老葉還長期堅持跑全馬拉松，拿到過不少勳章，練就了一副好身板。老葉說，我活得很簡單，工作很拚命，目的是希望天河星早日成為中國本土最大的被動元器件分銷商。

據悉，立創商城和天河星的業務合作由來已久。天河星的樣品倉滿足了老葉對互聯網的好奇心，立創商城的日均3000張小批量訂單，70萬註冊用戶，讓老葉心動不已，按奈不住。而天河星50多條被動產品線的渠道資源，幾億元的庫存現貨，基因互補的業務空間，讓老楊也一見鍾情。於是，雙方一拍即合，在短短的一個月時間裡就敲定了戰略投資合作協議，堪稱元器件電商融資第一光速！

為此，立創商城還拒絕了許多知名VC的第一輪跟投。老楊說，我也很糾結，但是元器件電商最需要的還是產業資源，資本如果看好，可以在下一輪繼續跟進嘛！立創商城除了100%互聯網基因以外，還是一家盈利賺錢的元器件電商，藝高人膽大的老葉攔路搶親，也是可以接受的。

未來已來

元器件分銷，從來都是三分天下。原廠直銷，代理分銷，現貨補充，互有攻守，相得益彰，涇渭分明。隨著元器件電商的崛起，現貨市場率先掀起創新革命浪潮。

目前，Digikey70%的訂單來自於在線交易，而且份額還有擴大的趨勢，Mouser亦步亦趨，緊跟Digikey步伐。傳統分銷巨頭Avnet，Arrow通過併購，早已經未雨綢繆，布局元器件電商護城河。而怪獸級別的Future，加拿大首富Miller先生，在電商領域更是當仁不讓，多點布局，全面開花。

太陽底下沒有新鮮事，小批量，現貨分銷， 1688平台，PCB+PCBA模式，以及供應鏈+社群+公眾號等輔助工具，混合著騷動的荷爾蒙，四駕馬車呼嘯而來。全網時代，我們還有比這更好的選擇嗎？

目前，中國本土元器件電商發展道路已經全面差異化和高速化發展；據估計，2018年本土電商總體規模將突破300億元，空間遠遠超過資本市場想像力。

為了滿足用戶需求，立創商城在全力發展自營元器件商城的同時，還引入了在線EDA+行業領先的PCB打樣/中小批量+鋼網製造+SMT貼片+電子設計教育及方案等產業鏈服務，這些本土化增值服務，讓用戶專註於核心競爭力，專註於研發和營銷，多贏之舉，未來可期。

原來，一直被資本市場忽略的立創商城，居然是一枚貨真價實，低調奢華的白馬王子！

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