為何有些消費者沒有勇氣買翡翠呢？

文化 09-15

翡翠愛好者，尤其是初識翡翠的翠友，對於翡翠的喜愛之情往往都很深。但即便是非常的喜歡，當真正想購買時，他們又不敢輕易下手。

翡翠行業里有這麼一個經營理念，那就是讓喜歡玉的人敢於行動。對於一些資產雄厚的人而言，數萬的名牌包包、價值不菲的瑞士名表，亦或是為了情懷收入的名人字畫，他們都出手闊綽，沒有顧慮。但一旦遇到了翡翠，情況就會大不相同，即使非常喜愛，翠友們也會顧慮很多，這是翡翠行業極大的無奈。

究其原因，我想大概是下面幾個方面。

1、對珠寶商缺乏信任

「翡翠是一個暴利的行業」，這種行業整體形象在很多普通人心中難以抹去，但是子非魚安之魚之處境。

隨著行業競爭的不斷加劇，翡翠市場價格愈發的公開透明，翡翠暴利已經成為了過去式。在2000年以前，珠寶商們處於經營的黃金時期，賣什麼都是穩賺不賠，如今價值幾十的岫玉手鐲，在那個時候都能賣到幾千，這種情況現在想都不敢想。

此外，翡翠本身就是神秘與變化的體現。古言曰：「神仙難識寸玉」，對於沒有仙力的普通人而言，更難以辨別翡翠的真假優劣。當然，商家之間的競爭激烈，也會出現惡意競爭的現象，時常會出現用次品冒充優質商品，以此矇騙消費者謀取利益的商家。但是隨著翡翠市場價格愈發的公開透明，黑暗的內幕呈現遞減趨勢，消費者也越來越理智。

2、原石本身具有高風險性

「一刀可富、可窮、可生、可死」，賭石向來是充滿變數的。頭料、尾料，被賭贏的料子或是被賭輸的料子，同樣一塊翡翠的價格都會受到這些因素的影響，價格也會呈現出千差萬別之態。

對於大多數翡翠商家而言，翡翠銷售的價格具有極大的靈活性。比如價值10萬的原料開出10隻手鐲，均價為1萬元。但是10隻手鐲品質相貌皆不同，可以讓品質上乘的2隻售價8萬元，相對次一點的3隻售價5萬元，這樣一來就已經可以回本了，剩下5隻手鐲的銷售彈性就會比較大。

3、買玉依託於別人

翡翠行業在中國發展如此之久卻難以形成品牌，形成全國性的統一品牌就更是沒有。這是因為翡翠本身並不是統一和標準化的。

黃金或是鑽石相對來說都有一定的標準，價值自然也就容易確定。但是翡翠卻不同，所以很多人都要找自己信任的翡翠行家看過之後，才敢花錢購買。甚至有的消費者在購買之後，聽到所謂專業人士的三言兩語就會萌生立刻退貨或者是換貨的念頭。誠信是翡翠商家生存經營的長久之道。作為翡翠業界人士，幫朋友看翡翠是一個苦差事，既要不負朋友又要顧及同行。