蘋果新款iPhone重複去年提價制勝策略，消費者還會買單嗎？

蘋果新款iPhone重複去年提價制勝策略，消費者還會買單嗎？答案是會。

首先是在果粉心中，甚至在非果粉心中，蘋果的品質及品牌都是最好的。最新的產品，意味著更快的速度、更好的畫面、更強的功能，當然也應該對應更好的價格。

第二，蘋果新產品適當提價，在營銷學上，是一個完美的策略。讓最早的買入者獲得最大的榮譽感和享受感。也讓現有的或者原有的蘋果用戶，感覺自己手裡的蘋果產品是那麼的物美價廉和經濟適用。同時滿足了蘋果各代產品用戶。

價格差別拉開，實際上也刺激了現有蘋果用戶升級自己的產品。

第三，可能不少網友會想，價格貴了，買得起的人少了，蘋果新款手機的銷量一定會差很多。但結果往往是不會。

因為現有的蘋果手機用戶，本來就是以高端用戶為主。這些用戶對價格並不敏感，但是對產品的品質卻非常挑剔。你以為他們換手機，會選擇其他的品牌嗎？多數不會。

另外，如果你覺得蘋果手機貴，大城市的房子不是也很貴嗎？但結果卻是大城市的房子賣得最好。當然，如果你覺得蘋果手機太貴了，買不起。那又何必買呢，市場上適合你的手機本來也相當地多。

最後，現在有什麼手機能夠超越蘋果嗎？實際上三星的銷量比蘋果更大，中國的智能手機品牌也在銷量排行榜上快速的逼近蘋果的市場地位。但是要打敗蘋果這個品牌IP還需要相當長的時間。蘋果仍然是手機品牌中利潤率最高的。

當年蘋果打敗諾基亞並不是打敗了諾基亞的手機，而是讓手機變成了智能手機。同樣，打敗蘋果的，可能也不是一個新的手機品牌，而是改變了現在的手機形態。

比如現在的手機在使用上的最大弊端，是容易被偷、容易摔壞、容易沒電、還容易因手機泄露自己的秘密信息，另外手機還不太適合用於工作，這些問題如果能克服，打敗蘋果的新產品或許就出現了。

（撰文：《東亞財經》主編 郭少英）

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