為了賣到一萬三，蘋果把發布會開成了科幻大片

今年新 iPhone 例行升級，與過往的 S 年一樣索然無味。

蘋果知道新品在技術創新上沒什麼亮點，價格還更貴，所以用超大的屏幕、雙卡雙待，以及六種配色的 XR，儘可能地刺激用戶的換機欲。

這種做法與 2013 年發布 5S+5C 時如出一轍，只不過價格要高出了一個，哦不好幾個檔次。

胸有丘壑多沉穩，空無一物易張揚。

為了把吸引力不強的新品賣到最低價六千五、最高價一萬三，蘋果把今年的發布會開得像科幻大片一樣。事實上，從來都與低價沒什麼關係 iPhone，一直以來都在用每一個細節試圖說服消費者，iPhone 貴但貴的有道理。

今年，這樣的特徵更加明顯。

蘋果發布會大片

新品發布會之前有個小插曲，庫克發布了一條 Twitter 並很快刪除，人們誤以為是發布會流程出了什麼問題時，蘋果發布會隨著《碟中諜》音樂正式開始。

庫克的 Twitter 只是為開場短片作鋪墊，內容是一位女士在蘋果產品的幫助下，順利將 Keynote 翻頁器送到庫克手裡的故事，繞一大圈的目的，是讓庫克在歡呼中正式登台。

短片片段

此後長達兩個小時的發布會中，蘋果發布了 Apple Watch 和 iPhone 的新品。但細想起來，仍然是炫技有餘，乾貨不足。Apple Watch 的一些功能還稱得上驚艷，但 iPhone 演示的大部分功能，與去年發布會幾乎沒什麼差別。

倒是蘋果的 Keynote 製作水平，給機哥留下了深刻的印象。比如，在演示 Apple Watch 記錄心電圖功能時，蘋果用到的動畫製作水準之高令人驚嘆：

另外，為了演示新 iPhone 的 AR 技術，蘋果還特意請來納什作為講解嘉賓。事實上，儘管這些 AR 技術在展現形式上與去年比有所創新，但本質上並沒有讓人驚嘆的地方，所以蘋果需要納什的明星光環，為發布會增彩。

整場發布會中，這一類的細節還有很多。Apple Watch 相對上一代提升還算明顯，但新 iPhone 實在沒什麼新意，為了支撐高企的售價，蘋果只能用各種炫目的方式，告訴用戶 iPhone 有多麼強大。

產品不夠營銷湊，大概是這麼一個意思。發布會後蘋果發布了快閃視頻也能反映這一現象，炫技過多，有說服力的賣點卻略顯匱乏。

三款 iPhone 的邏輯

發布會後，去年的 iPhone X 被蘋果從官網下架，給新的產品系列 iPhone XR 讓路。目前關於 R 比較可靠的說法是，S 意味著性能，而這款新產品由於接近而未達到 S 級，因此取 S 之前的字母 R 為後綴。

蘋果為了這款新產品，真是煞費苦心。

但它的定價實在是太高了，看著那跑馬的邊框、閹割了 3D Touch 的屏幕，要狠狠心掏出 6499 大洋來，至少對機哥來說還是挺糾結的。或許是為了抵消這些掙扎，蘋果上了六種顏色以及雙卡雙待，試圖在你掙扎時再拽你一把讓你踏實地交出錢來。

iPhone XS Max 也是同樣的道理，不過在去年 iPhone X 的鋪墊下，今年起步價 9599、頂配 12799 的超大屏 iPhone 倒沒顯得多誇張。相比去年 iPhone X 的定價，只要多花兩千就能換來 6.5 英寸的大屏、閃爍著金色的邊框和雙卡雙待，好像性價比還挺高。

最尷尬的倒是 iPhone XS 了。它幾乎就是換了晶元和相機模組的 iPhone X，價格 8699 元起沒有雙卡雙待，中規中矩的賣相在兩款新品中間毫無存在感。機哥猜測一下，iPhone XS 有可能會是三款產品里賣的最差的。

但是，一個現象是，這三款發布會後，蘋果重新形成了一套自己的價格邏輯。列出所有官網在售機型的起售價，即可看出一些端倪：

過去幾年，各大智能手機品牌產品價格都在不斷上探，目前當主流安卓旗艦機器，已經將價格提到了 3000--5000 元。但是，蘋果這兩年同樣在前進，在價格上繼續與對手形成區隔。

iPhone 7 發布時，作為主打產品售價為 5388 起，如今這個價位，卻已經成為蘋果老一代產品降價後的區間，新品定價探到了 6500--13000 之間。安卓廠商喜歡在發布會上秒殺蘋果，但蘋果卻似乎有意要在價格上，與安卓的市場區分開來。

而 iOS 的差異競爭也好，蘋果多年來構建而成的生態也好，以及炫酷的發布會，出眾的廣告，包括產品和營銷等多個層面的努力，都是為了支撐蘋果可以賣得更貴，更貴，更貴。

但是，問題遲早會來的，當手機定價達到如今的水平時，還會像過去一樣，有無數人趨之若鶩買買買嗎？這個問題，一年後這三款 iPhone 銷量會告訴我們答案。

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