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為了賣到一萬三,蘋果把發布會開成了科幻大片





今年新 iPhone 例行升級,與過往的 S 年一樣索然無味。





蘋果知道新品在技術創新上沒什麼亮點,價格還更貴,所以用超大的屏幕、雙卡雙待,以及六種配色的 XR,儘可能地刺激用戶的換機欲。




這種做法與 2013 年發布 5S+5C 時如出一轍,只不過價格要高出了一個,哦不好幾個檔次。








胸有丘壑多沉穩,空無一物易張揚。




為了把吸引力不強的新品賣到最低價六千五、最高價一萬三,蘋果把今年的發布會開得像科幻大片一樣。事實上,從來都與低價沒什麼關係 iPhone,一直以來都在用每一個細節試圖說服消費者,iPhone 貴但貴的有道理。



今年,這樣的特徵更加明顯。





蘋果發布會大片




新品發布會之前有個小插曲,庫克發布了一條 Twitter 並很快刪除,人們誤以為是發布會流程出了什麼問題時,蘋果發布會隨著《碟中諜》音樂正式開始。







庫克的 Twitter 只是為開場短片作鋪墊,內容是一位女士在蘋果產品的幫助下,順利將 Keynote 翻頁器送到庫克手裡的故事,繞一大圈的目的,是讓庫克在歡呼中正式登台。




短片片段




此後長達兩個小時的發布會中,蘋果發布了 Apple Watch 和 iPhone 的新品。但細想起來,仍然是炫技有餘,乾貨不足。Apple Watch 的一些功能還稱得上驚艷,但 iPhone 演示的大部分功能,與去年發布會幾乎沒什麼差別。




倒是蘋果的 Keynote 製作水平,給機哥留下了深刻的印象。比如,在演示 Apple Watch 記錄心電圖功能時,蘋果用到的動畫製作水準之高令人驚嘆:






另外,為了演示新 iPhone 的 AR 技術,蘋果還特意請來納什作為講解嘉賓。事實上,儘管這些 AR 技術在展現形式上與去年比有所創新,但本質上並沒有讓人驚嘆的地方,所以蘋果需要納什的明星光環,為發布會增彩。







整場發布會中,這一類的細節還有很多。Apple Watch 相對上一代提升還算明顯,但新 iPhone 實在沒什麼新意,為了支撐高企的售價,蘋果只能用各種炫目的方式,告訴用戶 iPhone 有多麼強大。



產品不夠營銷湊,大概是這麼一個意思。發布會後蘋果發布了快閃視頻也能反映這一現象,炫技過多,有說服力的賣點卻略顯匱乏。





三款 iPhone 的邏輯



發布會後,去年的 iPhone X 被蘋果從官網下架,給新的產品系列 iPhone XR 讓路。目前關於 R 比較可靠的說法是,S 意味著性能,而這款新產品由於接近而未達到 S 級,因此取 S 之前的字母 R 為後綴。




蘋果為了這款新產品,真是煞費苦心。







但它的定價實在是太高了,看著那跑馬的邊框、閹割了 3D Touch 的屏幕,要狠狠心掏出 6499 大洋來,至少對機哥來說還是挺糾結的。或許是為了抵消這些掙扎,蘋果上了六種顏色以及雙卡雙待,試圖在你掙扎時再拽你一把讓你踏實地交出錢來。




iPhone XS Max 也是同樣的道理,不過在去年 iPhone X 的鋪墊下,今年起步價 9599、頂配 12799 的超大屏 iPhone 倒沒顯得多誇張。相比去年 iPhone X 的定價,只要多花兩千就能換來 6.5 英寸的大屏、閃爍著金色的邊框和雙卡雙待,好像性價比還挺高。








最尷尬的倒是 iPhone XS 了。它幾乎就是換了晶元和相機模組的 iPhone X,價格 8699 元起沒有雙卡雙待,中規中矩的賣相在兩款新品中間毫無存在感。機哥猜測一下,iPhone XS 有可能會是三款產品里賣的最差的。




但是,一個現象是,這三款發布會後,蘋果重新形成了一套自己的價格邏輯。列出所有官網在售機型的起售價,即可看出一些端倪:








過去幾年,各大智能手機品牌產品價格都在不斷上探,目前當主流安卓旗艦機器,已經將價格提到了 3000--5000 元。但是,蘋果這兩年同樣在前進,在價格上繼續與對手形成區隔。




iPhone 7 發布時,作為主打產品售價為 5388 起,如今這個價位,卻已經成為蘋果老一代產品降價後的區間,新品定價探到了 6500--13000 之間。安卓廠商喜歡在發布會上秒殺蘋果,但蘋果卻似乎有意要在價格上,與安卓的市場區分開來。








而 iOS 的差異競爭也好,蘋果多年來構建而成的生態也好,以及炫酷的發布會,出眾的廣告,包括產品和營銷等多個層面的努力,都是為了支撐蘋果可以賣得更貴,更貴,更貴。




但是,問題遲早會來的,當手機定價達到如今的水平時,還會像過去一樣,有無數人趨之若鶩買買買嗎?這個問題,一年後這三款 iPhone 銷量會告訴我們答案。



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