實地考察工業園後，我發現了民企日子難過的秘密

最近，金融行業人士吳小平寫了一篇題為《中國私營經濟已完成協助公有經濟發展的任務,應逐漸離場》的文章，引起軒然大波。這裡不對上述文章觀點做評述，只推送一篇實地考察民企後的心得。

文章作者財寶寶，轉自財寶寶新浪微博，以上標題系編者所擬。

實地考察工業園，民企到底怎麼了

考察樣本。某工業園（上海浙江附近），全部是輕工業，三十幾家工廠，資產最低是上億，高的十億。

工業園的起源。在2003年，中國入世了，報紙上一鼓勁，小老闆們也開始做好夢了。此時，塑料桶商會恰巧換屆，選了個上頭喜歡的新會長，新會長自身經濟實力一般，但是方方面面熟悉，說是要幫助大家做點事情。

眾所周知，商會其實就是個吹大牛的地方，老闆之間互相喝喝小酒，聊聊信息，都不當會長是幹部。新會長有點意思，憋了一口氣，乘著改革東風，居然找當地政府要了一塊工業地，大概是500畝的樣子。那塊地地勢很差，長年被雨水淹了，屬於無法耕種的土地，地處偏僻沒人要。

當時，各個老闆對土地也不感興趣，主要是太偏了，距離家裡太遠。以前交通也不好，車輛也不多，實在是興趣不大。但是，老闆們之間喜歡互相攀比，互相較勁，你買了，我也買。輸錢不輸人，就爭一口氣。按照現在的價格看，這塊地等於是三錢不值兩錢的價格給大家了。各家各戶，分別拿到了5-30畝地。

當時的小老闆非常純樸善良，都是按照自己的實力拿地，覺得自己有錢修一萬平米工業樓的拿8畝，2萬平米就拿15畝，以此類推。當時分地，既沒有矛盾，也沒人眼紅，相反，同行業里一大堆聰明人嘲笑買地的小老闆：傻瓜啊，鳥不拉s的地方，要砸進去幾百萬蓋樓，吃錯藥了。

隨著時間的推移，土地的價值出現了。工業用地，說白了，就是面積大，也不可能去炒作。誰也不認為這土地有多大的意義。但是，2008年成為轉折點：中國四萬億，勞動法。

一、四萬億貸款，鋪天蓋地下大雨，但是，你要貸款，必須要有抵押物。結果買地的人，全部拿到貸款了。沒地的小工廠，基本死光了。

二、勞動法導致工人的要求迅速提高，必須是乾乾淨淨的漂亮宿舍，夫妻房，空調，乾淨食堂，否則找不到工人。有地的企業才能做到啊。

兩個大因素，互相夾擊，有土地的企業飛速發展，沒地的企業大多關閉了，或者苟延殘喘，非常潦倒。客戶也是勢利眼，你這裡是新大樓，窗明几淨，工人們趾高氣揚。那邊是豬圈村，破破爛爛。生產訂單也飛速朝工業區集中。2009年的四萬億，導致農民普遍富裕，這個工業園區的民用品，賺的盆滿鍋滿。然後小老闆們又趕上了買房。房價像是竄天猴一樣，又賺了好幾倍。那塊地本來是屌絲地段，十五年後居然通地鐵了。冊那，三下五除二，土老帽全部變成了貨真價實的億豪了。

01

民企工廠的好日子在2014年迎來了轉折

一，工廠成本越來越高。工廠都是勞動密集型企業，最大的支出就是工資和社保。由於鐵公雞是不考慮成本的，工資高的離譜。製造業被逼無奈，只能一起漲工資。工資一漲，相關的社保就要漲48%，工資社保在會計學上是增值部分，再加17%的增值稅。這樣一搞，勞動力成本，三年就翻倍了，而且是越漲越高，加速上漲。

現在，中低收入家庭子女普遍讀大學，中年人大多數遇到拆遷了，所以，在民企工廠根本找不到多少像樣的長期工。很多大學生寧願在大城市送快遞賺七千，吹空調賺四千，也不願意在家門口當操作工。企業和農民工，互相混日子，做一天就算一天，不高興就走了。

與此同時，商品價格漲不上去。出口是國際定價，國內成本上升，東南亞，墨西哥就搶單子了。你去看現在的歐美超市，中國製造已經明顯下降了。外貿廠都是大流水線，產能驚人，產能過剩後，也不可能報廢機器，就向內貿領域泄洪，導致內貿領域也產能過剩。製造業企業有個特點，產量必須達到多少，才能降低成本。於是，供大於求，大家一起倒霉。

二，稅費越來越嚴管。現在，生意不好了，較高工資的管理人員就要裁員了，這就導致勞資糾紛越來越多。管理人員被裁員，一般喜歡報復，到處舉報企業這個違規，那個違規，企業倒霉了。罰款補繳，雪上加霜。

三，高利貸橫行。因為生意不好，企業之間賒賬越來越多，企業三角債，越來越普遍，這就導致了兩個時間點需要高利貸，一是發工資的時候，二是貸款到期的過橋。很多企業沒辦法，只能去找高利貸。高利貸大部分是黑心騙子，在合同里暗藏了很多條款，只要粘上，必死無疑。

四，銷售越來越差。企業老闆被資金和利潤搞的焦頭爛額，抓質量，抓業務的時間越來越少，導致產品銷售問題越來越多。

五，設備老化，無力更新。

六，技術工人，基本跑光了。技術工也要養家糊口，買房置業沒錢不行。工地貼瓷磚月入三萬，壘豬圈月入兩萬，你工廠發不起鈔票，技術工就會怨天尤人，破口大罵。老闆很難管了，時間長了，互相不滿意，基本就散夥了。

一部分技術工去了效益好的企業，一部分改行去了工地，這些都是聰明人，建築工地那些活根本不難，一學就會，主要是辛苦。一部分因為老家拆遷，繼承遺產，索性退休了，在老家小區開黑車，辦小超市。

年青一代，二十幾歲的農民工，大部分來自深山老林，因為流動性太大，今天這個廠，明天去那個廠，對學技術絲毫不感興趣，因為換個廠就白學了，白天想賺大錢，晚上就要吃雞，經常遲到早退。

與此同時，小老闆也是心灰意冷，不願意教技術了。一是年輕人不願意學。二是教會了，立馬辭職，白教。三是泄露技術秘密，到其他廠賺外快，還要利用本廠的設備。現在的小老闆，因為沒什麼利潤，就等著工人自動辭職，這樣可以不賠錢了。手裡還有幾個老技術員，大家互相湊合一下，只要賺點工資，各管各了。

七，小老闆為什麼不關廠？那是關不起啊。關廠有兩個大損失：一是工人遣散費，那是最後咬一口了，平日里稱兄道弟的，立馬一個比一個兇狠，小老闆搞不過員工。二是三角債必須清償。這兩筆費用，大概在兩百萬到五百萬，小老闆根本拿不出來。三是機器徹底報廢了。非常可惜。所以，小老闆最不願意關廠，拖一天，算一天，混吃等死。

02

工廠老闆的多元化發展，徹底失敗

2014年後，實體經濟，傳統行業，利潤大滑坡，經濟效益差的一比吊糟。那時候，小老闆手裡還有點積蓄，主要是前幾年的積蓄或者是買房帶來的超級利潤，五百萬到一千萬是可以的。這時候，這群土老帽，還在痴迷實體經濟，在一大幫子MBA屌絲的忽悠下，報團出海，搞多元化經營。現在看，全部是失敗的。

一，進軍房地產。這些老闆，每人幾千萬，湊三個億現金沒問題，但也搞不了大項目，一般是去貧困縣，做幾個小樓盤。得益於去庫存，基本沒虧，但也沒賺錢。原因是，當地的政商生態，省略幾萬字。

雖然，賬上沒虧，但是三到四年的全身心投入，導致主業崩潰。他們去做房地產，都是背井離鄉的，所以工廠就委託給幾個副總了。這群職業經理人，基本把這個工廠吃干榨凈了，老闆回來，就剩下一個空殼子。

二，進軍高科技。主要是一些特種行業的機電設備，電腦化升級，這群人基本是賠的乾乾淨淨。高科技對於土老帽而言，基本是啥也看不懂。他們只能依靠招聘，問題是，招聘也分不清楚誰是誰。於是，膽子大不管不顧，先幹了再說。

一群技術員碼農，花光了幾千萬，然後走人了，臨走之前，還要怒斥一番。土老帽真是欲哭無淚。

三，進軍服務業。大多數是開高級飯店。製造業是標準化流程，開飯店純粹是暗箱操作。高級飯店的特點是，一次性裝修投入超級巨大。遇上了公款吃喝禁令，基本完蛋了。

四，進軍農業產業化。基本都是虧的。

03

民企製造業老闆，現在混的怎麼樣了？

一，金盆洗手，退出江湖。這類老闆的最大特徵是，有房有地，有工業大樓，他們一直比較穩健，可以安全降落。職工遣散費、供應商欠款基本還清。銀行貸款少許，靠工業樓租金歸還，徹底無憂了。這批人是製造業里最厲害的人，非常聰明，所以攢下了三五套豪宅，外加一個工業大樓。這批人退出製造業，真的是非常可惜。

這批人的豪宅，絕對的豪，不是那種暴發戶紅木傢具，而是歐美范＋現代化，吃飯全部是銀餐具，保姆三五個，天天研究怎麼玩。地窖里全部是優質紅酒雪茄，反正錢也花不完。他們這批人，都是獨生子女，經濟負擔很小。

二，我把大樓送給你好嗎？現在，各工業園都出現幾個老闆，急吼吼要把工廠、機器、大樓送給別人，但是沒人要。這類老闆是走投無路了，銀行貸款和供應商欠款，無力支付了。這些欠款都是以公司名義欠下的，所以他想把公司大樓和機器送給別人，以此解套，職工遣散費也不管了。這種老闆水平一般，或者運氣不好，資不抵債，今後是法院黑名單的長期vip。

三，借點錢給我好嗎？我給二分利。這類老闆，企業還在運轉，但是基本無利潤，一到發工資的時候，小老闆就像是打慌了的兔子，到處亂跑借債。這種小老闆也知道，高利貸是不能借的，一沾上，崑山龍哥那種花膀子就會勒緊他，直到家破人亡。

但是這種老闆一般也借不到錢，大家都困難，誰敢借給你啊。大部分情況是，找信託公司，再找個親戚朋友把房子抵押，給他貸款。這種人最後會把家族成員全部害死了。

四，高利貸手下的死鬼。有些小老闆長期處於精神崩潰邊緣，偶爾出現一個大單子，像是抓到了救命稻草，發了狂一樣，任何人的勸說都不聽了，借高利貸生產，絕大部分的下場是人生悲劇，子女倒霉。

五，經營良好的企業。這類企業也存在一部分，因為現在訂單集中化趨勢已經開始了，客戶也怕工廠倒閉，原材料拿不回來，還要對外違約賠償，所以儘可能把單子交給看上去還不錯的工廠。但這種企業數量不多，我看到的是十之一二。或許，其他地方再多一些吧。

04

部分工廠倒閉了，那麼大批的廠房又租給誰了？

一，物流公司是大頭。大中城市，門口可以停卡車的工業廠房，超級搶手。要租的物流公司，多的不得了。1，大型運貨公司，例如鋼材水泥運輸。2，快遞類，大大小小的公司網店。這些公司現在最發愁的就是停車問題。工業區好啊，地方大，停車容易。

二，汽車銷售，汽修。現在汽車普及率高得離譜，銷售和汽修行業前途非常大。這類4s企業需要很大的場地，市中心他們扛不起租金，也很難找到那麼大的場地，汽車公司往往就在市區邊緣，例如外環線附近。現在，求租的汽車類客戶，多的一比。

三，鐵公雞公司。現在到處都在修房子和基礎設施，他們也需要辦公場地和宿舍，工業區的大樓就是最合適的房子，價廉物美。

四，三樓以上改為貨品倉庫。現在，市中心的銷售門店，例如賣床單的，賣馬桶的，店裡只有少量貨品，大批量的貨物都在郊區工業樓里的大倉庫。租給這些公司，非常好。一般只有1-2個值班人員輪崗，又衛生，又不惹事，付租金特爽快。

五，淘寶小店。小夫妻帶兩個孩子，四個老人，幾個親戚，湊在一起租個大倉庫，吃喝拉撒睡一起解決。便宜實惠，還不用上下班了。一家人和和美美。但是，因為有老有小還要開火做飯，所以工業區不大喜歡淘寶小店，生怕安全問題。

六，互聯網小公司。互聯網創業公司，真是窮的一筆，租個三五百平米，機器設備一大堆。很多傻了吧唧的天使投資人，居然給這些250投錢。掃地阿姨都鄙視他們，上廁所不沖的，合伙人在食堂打架，還要和打工妹噶姘頭。

七，國企的門店。通訊，水電氣，有線電視，銀行，郵局，到處需要窗口門店，大單位的資料存放庫。

八，廉價甩貨點。工業區各廠一般都有滯銷庫存。開個門市部，自產自銷。後來出現了中間人，到各廠收貨，然後集中在幾個大店甩貨。一般就在交通方便的工業園。

九，宿舍。現在各公司人員進出頻繁，偶爾來了個大單子，宿舍不夠了。

十，個別可能是騙補貼的公司。申請補貼必須有租房合同發票，這些公司就來租一個房子，擺一些機器設備，辦公桌，電腦，一應俱全，以備上級部門檢查，實際上平時根本無人上班。補貼到期後，這些桌椅板凳，電腦設備，基本都送給房東了，因為這些公司往往是外地招商引資來的，這些不值錢的東西，還不夠拉回去的運費。

05

用工難的解決方向

就是半自動化。但是技術升級引發的勞資糾紛，越來越多，民企改革，舉步維艱。現在，中低價機器人越來越受歡迎，沒有社保，沒有糾紛，隨便加班，不會生孩子，上班不開空調，不要宿舍，不吃飯。機器人在大家的腦海里，可能是高大上的汽車公司流水線，玻璃罩裡面的真空操作。實際上，機器人還有中低端的，半自動化，取代80%的人工。

舉例1，我曾經參觀過一個拉鏈廠，全世界第一名的產量，廠里沒人的，就是控制室幾個人，全自動生產。活豬進去，香腸出來。但是，這種流水線投入非常高，一般企業玩不起的。

舉例2，製圖或模具設計。原來是人工，現在是CAD＋四刀頭類的機床或者平面切割機。舉例3，原材料分割切片。原來是大量的人工切片，現在是激光定位切片。舉例4，簡單反覆勞動，半自動化機器人完全可以替代。

這些中低端的半自動機器人，成本大部分是10-80萬，基本兩年收回成本。所以，很受老闆歡迎。

但是，機器人衝擊了低端崗位，導致勞資糾紛越來越厲害。老弱病殘員工，或者是小學學歷的員工，因此面臨失業，打架吵鬧，暗中使壞，製造障礙，最極端的破壞生產工具，例如扔個螺絲釘卡住機器，防不勝防。老闆天天要處理那麼多事情，對外對內忙的焦頭爛額，實在是管不住。

機器人代替員工，成本分為兩塊，一是機器本身的成本，很明確。二是解決勞資糾紛的成本，無底洞。勞資糾紛的成本，明的暗的，遠遠高於機器本身，特別是勞動密集型企業。由於勞動法導致解僱成本高的離譜，優秀的人走了，技能差的死活不走，企業慢慢失去活力，改革舉步維艱。

06

製造業工廠不接單是怎麼回事？

2018年8月下旬，某個小老闆告訴我一個事情，有單子也不做了，十幾年沒有遇到過的怪事情。不是價格問題，就是製造業工廠不接單。過程是這樣的。

今年六七月份，某行業的外貿廠開出口展覽會，參考去年的成本，接了大量外貿單子。結果，八月份上游的石化企業突然漲價，原材料漲價導致民企全面虧損，或者不賺錢了。大民企都有一定的原材料備貨，就直接收縮，僅保住外貿大客戶，這次外貿單認賠，但是不再接新單了。

上游石化原材料漲價的原因，主要是環保，一大批小廠關門了，剩下的大企業，你懂的，笑不動了，接近翻倍的漲價。

上游漲，下游也漲，不就行了嗎？實際上沒這麼簡單。製造業開工是必須有起步數量的，你去彩電廠訂購兩百台彩電，沒人理你，至少兩萬台。以前彩電廠敢做兩萬台，是因為他相信賣的掉。如果價格翻倍了，他就不敢做了。如此誇張的漲價，實際上接到的內貿單子就很小很碎了，企業辛辛苦苦搞半天，可能還虧錢，索性不做了。

從這個角度來看，下游暫時歇業，保留骨幹，日後東山再起。可能嗎？

我手裡有個活生生的例子。某塑料桶大型廠，三年前因為庫存太多，做不下去了，歇業。這個廠前些年賺錢的時候，蓋了大樓，所以，車間，辦公樓，商鋪很多。於是，老闆停止生產，工人全部遣散，技術員轉崗為打雜的。靠租金收入熬了兩年。去年，老闆想東山再起。結果不行。

一、供應商不敢相信他。因為他歇業了，外面都說他資金鏈斷裂，所以常規的賬期都不給，現款現貨，這就沒法做了。

二、經銷商不相信他。塑料桶行業的特點是，經銷商庫存全退貨。因為他歇業的時候，資金困難，對經銷商有點卡，沒有做到全退貨。經銷商不敢相信他，只同意代賣。

三、技術員已經脫離一線設計較長時間了，對最新的趨勢已經不太敏感了。

四、技術好的工人，已經在其他廠就業了，不願意回來。

老闆為了宣傳，打樣，跑市場，開招商會，整理車間，花了兩三百萬出去，結果是，沒有像樣的訂單，沒有大額的預付款，最後沒有復工，現在繼續吃房租，也算是徹底死心了。

07

去槓桿的話題

去槓桿。前兩天，和幾位一般規模的民企老闆聊聊天。這些小老闆都是不到十億，開會沒人請，論壇進不去，只能自費喝喝小酒，抽抽中低價雪茄的檔次。我提了幾個短期思路。

一，把子女婚房準備好，不要抵押。這批小老闆，大多數五十幾歲到六十幾歲，子女都是成家立業的年齡了。小老闆創業時期，管不到孩子，這些孩子普遍混的一般，學習成績一般，情商智商一般，以後自己混好，不太容易。我建議，本地一套小別野，京滬一套市區大平層。這個事情，無論如何要落地。

企業是員工的，生意是社會的，GDP是科長的。今後企業怎麼辦，垮不垮，因素很多，不是自己可以決定的。小老闆要做的是，給子孫留個落腳的地方。不要到頭一場空。

二，快速收縮。不要大量貸款，不要搞基建，不要擴產，不要升級設備。保住5-10個核心員工。其他人辭職不留，新人不招，部門合併，嚴格勞動法操作，時刻準備打官司。生產量維持在不虧，或者儘可能少虧的數量級，熬2年。等待大環境變化，或者拆遷。

三，內部合規性。企業收縮的過程中，必然會遇到各種矛盾，告狀，查賬，罰款，是不可避免的。要有兩手準備：一是準備好流動資金，預備罰款；二是悄悄補漏洞，儘可能合規（省略一萬字）。

四，低調。千方百計節約，節約，再節約。各種奢侈品，一律杜絕。任何引起別人嫉妒的事情，一律取消。除了接待客戶，不在附近吃飯唱歌洗腳。給員工說清楚，今後要收縮了。你要辭職，大家歡送。你要起訴，我開車帶你去。你要告狀，我不攔你。

五，調整心態。過去的十五年發展黃金期，你年富力強，也就混到這個水平了。現在進入老年了，經濟環境嚴峻了，你的知識落後了，就不要異想天開了。

08

民企的困境

提高居民收入，關鍵在民企。80%的城鎮就業人口在民企。你家男人業餘時間開滴滴畢竟是少數。問題是，民企現在自身也是一臉懵逼，各種各樣的稅費罰，各種法律政策內部文件，上級通知窗口指導，想要搞懂，小老闆至少是」半個全科律師＋半個專業cpa」的水平了。

很多人說，專業的事情，交給專業的人做。這是亂逼逼。大部分會計，人事，各部門經理，最喜歡誤導小老闆多交錢，因為這樣做，他們就省事了，絞盡腦汁去省錢，也累啊。所以，小老闆基本不相信什麼專業人士。

實際上，小老闆根本也搞不清楚這些規定，腳踩西瓜皮，滑到哪裡算哪裡。民企內部很多時候也是一團亂麻。哪天出了問題，各部門經理首先想的是，這事情是老闆決定的，怨不到我。沒人操心怎麼解決？管他的，讓老闆自己想辦法。我就這麼點工資，犯不上操心。你是不是發覺，這和家裡裝修一個感覺？什麼事情都來問你一次，讓你拍板！目的就是以後別找我。

很多小老闆，現在就是一副大海航行靠運氣的感覺。安全上岸是運氣，船翻了也認命。在這種情況下，很多企業遇到問題，完全是天馬行空，憑空亂想，時間長了，總要栽的。企業都這樣了，你讓員工增加收入，那只有一個辦法，硬搞。

鐵公雞大量投資，拉高用工成本，小老闆不加工資，員工就要跑了。問題是，國際貿易的價格，可不是說漲就漲的。

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