用32元，竟然在某東買回了一塊這樣的白茶餅！

丨本文由小陳茶事原創

丨首發於企鵝號：小陳茶事

丨作者：村姑陳

正跟李麻花在街頭閑逛。

看看梧桐樹的落葉在秋風中舞蹈。感慨，北方的秋，果然與南方大異。

然後，一位認識了很久的大叔，就發來一家特別奇葩的店。

一家開在某東的店，賣福鼎白茶的，一餅老白茶竟然 ... 竟然只賣32元。

不但價格便宜，而且茶的年份還很老，是2013年的。

不但年份老，賣家還很大方，送的東西很多，一個餅送一把茶刀，一個餅袋。

賣家的大方還體現在，你買五個餅，人家還送你一個餅。

2013老白茶32元一餅，買五送一。

天吶，這簡直是天上掉下來的餡餅，百年難遇一次的大促銷，這種好事，相信是人都會衝上去搶一餅吧。

村姑陳決定，派李麻花去搶一餅。

有便宜不佔是笨蛋，對不？！

慢慢慢，我是開玩笑的啦。

如果看到這樣的廣告文案和產品，一定不要動心，要是貪了這樣的小便宜，用膝蓋猜都能猜到，是要交學費的。

為何村姑陳要說，這是小便宜，是誘餌，不能貪？

為何村姑陳只看到產品宣傳文案，還沒看到實物，就認定這個餅是假的，不存在的，是某些人杜撰出來的？

原因有四。

1、首先，2013年的老白茶餅，是不可能放到大宗交易平台上去吆喝售賣的。

像某寶和某東這樣的平台，銷售的產品，大多數是產量大的，可以批量生產的，可以批發銷售的產品。

比如，某校最近就在某寶上訂購了一批鞋子，用於幾百名學生軍訓。

產量大，長期有貨，是在這些電商平台上銷售產品的基本規則。

賣家要想在某寶上實現產品銷售，必得在浩如煙海的產品鏈接里，打造出一個銷售爆款鏈接、一個讓客戶搜索關鍵詞時能排上前十的鏈接。這是多麼的不易，多麼的困難。

費時費力還費錢。

因為成本高，那麼放到某寶某東上銷售的產品，一定是要有產量的。

要是沒有產量，辛苦打造出來的爆款產品，沒兩個月就因缺貨而下架了，鏈接失效，平白浪費了這麼多的時間和精力！

基於某寶和某東在產品排名上的這種搜索規則，在某寶和某東開店的商家，是不會把產量小，補貨難的產品，放到上面去出售的。

而2013年的老壽眉，如果真的存在，必定量也不大——2013距今五年了，五年的時光，該賣的早賣掉了，該存的早藏起來了。

沒量，放到某寶某東上銷售，是沒意義的。

就算有量，5年陳的老白茶，只要23元，一天就被人搶光了。哪還能留下一個長期給人拍貨的鏈接，隨時拍隨時有貨？

（2013壽眉餅，茶友供圖）

（茶友供圖）

2、其次，產品定位與電商平台不匹配。

某寶和某東，是以平價產品和性價比高的產品來打通市場的。

普通消費者一提起它們，首先想的是雙11，或者618，都是搶購價實質優的好產品的大型促銷時段。

故而，在大家的眼裡，這兩個平台，是以銷售平價產品著稱的。

誰家想買文玩，奢侈品，或者珍稀物品，大抵是不會上這些平台上去找貨的。

比如，1982年的拉菲，就不會有商家傻到放在某寶某東上面去銷售。

原因很簡單，誰也不會相信拉菲會賣不掉，需要放到批發走量的電商平台上銷售。

我們大多數時候，是在拍賣機構，看到這些頂級好貨的身影。

就像一個明星去吃路邊大排檔，與販夫走卒坐一桌，必定也沒有人相信是真的。

就像LV放到台江農貿市場去批發，就算是真的，也沒人會相信它是真貨。

定位完全不匹配。

沒有目標受眾。

違背了產品銷售的基本規則。

3、再次，產品價格與價值不符。

價格，是依據價值來定的。

在白茶界，在品質相同的情況下，越老的白茶越值錢。

老白茶是稀缺資源，不可再生資源，我們不可能再回到五年前，去采一批茶，再壓成餅。

因為不可複製，所以珍貴。

今年是2018年，2013年採制的老白茶，距今已經有五年了。

這五年當中，白茶的價格一路攀升，現如今，一餅五年陳的老白茶餅，價格可以等同於一斤當年的高山白毫銀針。

就算價格再高一些，放到市場上，沒半小時也會被搶光。

這一點，村姑陳是絕對有發言權的，我是有血的教訓的。

這一點，市場上的人也是知道的，業內的人都是門兒清的。

那麼，又有誰會傻到，拿真正的2013年老白茶餅，賣出大白菜的價錢呢？

這是做慈善么？！

大愛無疆？

一棟市值500萬的房子，賤賣，100萬賣掉，沒有人敢買。大家都知道房價行情，這種明顯不符合行情的價格，要麼是產權有問題，要麼是房子有問題。總之一百塊付出去，可能錢房兩空，正常人都不會貪這個小便宜。

所以，32元，真的與2013這個年份不相符，它完全不能體現2013壽眉餅的價值。

因為，就算在2013年，也不可能買到23塊錢一餅的新壽眉餅。

（小陳茶事2013年壽眉餅）

（小陳茶事2013年壽眉餅）

4、第四，沒有人會輕易出售2013年的老白茶餅。

以白茶今天的江湖地位，以白茶多年來一直在攀升的價格，手裡收有真的2013老白茶餅的人，不是茶商，便是資深茶客。

這兩類人，都不缺錢。他們不可能把五年陳的老白茶餅拿出來換錢。（就算要換，只要在圈子裡說一聲，馬上就有人上門提貨，根本輪不到拍照寫產品介紹再上傳到某寶某東，再待價而沽。）

這兩類人，都極有眼光，看好白茶的未來。白茶也不負所望，一年態勢比一年好，這種行業整體高歌猛進的情況下，他們不可能如此著急就清貨拋售。

再說，當年買的時候，價格是不貴的，就算行業不行了，茶砸在手上賣不出去，也虧不了幾個銀子。

茶葉跟別的產品還不一樣，即使到最後賣不動，只要儲存得當，還能自己喝掉。

老白茶養生效果好，留在手上，權當給自己存的養老福利。

人到古稀的時候，請幾個老朋友來打打麻將，喝一壺老白茶，談幾句年輕時候的事，也是很愜意的。

辛苦了一輩子，老來含飴弄孫。

既然要感受「採菊東籬下，悠然見南山」的意趣，又何必拋售手中存量不多的老白茶，沾上銅臭？

寫在結尾

時光不可複製，大量有量的，必定不是真的老白茶。

通貨在膨脹，貨幣在貶值，價格還按幾年前的價格，或者低於當年價格的，必定不是真的老白茶。

不但長期大量有貨，並且，買五餅還能送一餅的，這更不可能是資源稀缺的老白茶。

好看的皮囊千篇一律，有趣的靈魂萬里挑一。

凡是價格便宜的老白茶，千篇一律，必定是商家的銷售把戲，切不可當做萬里挑一。

購買老白茶，請慎之，又慎！

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版權聲明：本文歸小陳茶事村姑陳（lanxiaoping1988）原創撰寫，任何媒體未經允許不得轉載，歡迎茶友們轉發至朋友圈。

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