她讓女生從買買買轉變為任意租，從此衣櫥裝滿當季時尚

原標題：她讓女生從買買買轉變為任意租，從此衣櫥裝滿當季時尚

張綺軒，九零年出生，畢業於康奈爾大學計算機專業。2012年，她是Facebook的一名工程師，曾率領團隊搭建Facebook的慈善捐助功能。

2015年回國，她逛了圈三里屯太古里。每當翻開弔牌，她都倒吸一口涼氣。她將身邊女友調研一番。「國內女生賺著美國人六分之一的工資，卻在花兩倍的價錢買衣服。」2016年7月，她重拾了服裝租賃的想法，打算圍繞女生日常服裝租賃創業。

8月，動手搭建「有衣」的PC網站，用爬蟲將Zara等品牌的服裝圖片貼到網站，用戶可在線下單、支付等。先拓展用戶，再根據用戶挑選的服裝到實體店購買，包裝後配送上門。

地推持續了一兩周，但效果初顯，200多份傳單帶來十多位付費用戶。599元包月，用戶可在1個月中，每次租賃3件服裝，無限次更換。正好趕上e袋洗大促。她以C端客戶的身份，將清洗工作交給e袋洗。

與上門取衣服的e袋洗小哥熟悉之後，順帶將小哥發展成「有衣」的兼職配送員，平均每單支付15元，包括送貨和取貨。一個月後的續費率過半，這很讓張綺軒驚喜。核算成本之後，包月價格下降至499元。

一個月時間，找來紐約Barneys百貨的時尚買手，負責選品。10月，「有衣」每月用戶三四十位，每天需要清洗的衣服幾十件，沒有洗衣廠願意接活。在朋友的牽線下，搞定洗衣廠。

團隊希望做窄SKU，通過對選品的把握，降低服裝閑置率。系統承擔初篩的工作。一遍遍地跑數據，將準確率提升了三倍。更青睞Maje、BCBG, Mo&Co等國際品牌，以及國內外獨立設計師品牌。

先與品牌商談好合作，之後再委託一位當地買手，負責後續工作（驗貨、支付、發貨等）。李重驍則是負責將混亂的倉庫與發貨梳理清楚。

11月，「有衣」獲得光源創投的300萬元天使投資。1月，張綺軒第一次嘗試擴大用戶量，增加了100~200位付費用戶。2月，一件帶有玫瑰刺繡的藍襯衣成為爆款。之前，「有衣」主要通過PC網頁銷售。3月末，為了提升用戶體驗，團隊用四周時間開發了App。

目前，「有衣」合作了二三十家國內外品牌，將SKU維持在800左右，可租借服裝約3000件。在保證用戶滿意度的同時，將物品閑置率降低至百分之十以下。

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