對話索尼：符合中國消費者需求的產品，不等於廉價

在剛過去不久的 8 月，索尼在上海發布了 A9F、Z9F 兩款新電視。作為代表索尼最高生產水準的產品，這兩款電視除了在配置上帶來更高層次的突破以外，同時也鞏固了索尼在彩電市場上的地位。

就在本周的早些時候，愛范兒參加了索尼在東京大崎辦公室舉行的媒體訪問活動。

關於 A9F、Z9F 兩款新電視背後的研發故事、索尼電視的未來布局和即將面臨的挑戰，籍著此次機會，我們與索尼視覺產品公司總裁、索尼集團高級執行副總裁高木一郎；索尼中國公司董事長兼總裁、索尼集團高級副總裁高橋洋，以及還有索尼的電視工程師進行了長達 1 小時的對話，深入探討產品的故事。

「畫諦」系列定價偏貴？實際銷量超出了索尼預期

在訪問開始前，高木一郎向我們展示了一組全球彩電市場趨勢圖，並表示，目前 OLED 電視在全球的銷量上升了 180%、 65 英寸以上彩電在全球市場的銷量更是上升了 200%，兩者都已呈現出大幅上升的趨勢。

此外，高木一郎認為，在得益於 10.5 代液晶面板的產能提升，65 英寸及以上的超大屏彩電在市場上的銷量仍然會進一步增長。

因此，為了迎接即將到來的年底銷售旺季，索尼選擇了在今年 8 月中旬，於中國地區發布「畫諦」系列電視 A9F 和 Z9F，發揮出索尼從「攝影到播放」的產品矩陣優勢，為用戶帶來更加真實和震撼的視聽體驗。

對於「畫諦」系列的命名解釋，索尼在此前的發布會上表示，A9F 和 Z9F 兩款新品均搭載了索尼研發的高畫質圖像處理器和高性能屏幕控制技術，能提供令專業人士所讚賞的精美畫質。並且，兩款新品都經過了索尼公司內部嚴格的評估和審核才得到「畫諦」系列的命名。

目前索尼 A9F、Z9F 已經在全球多個國家發售，談及到這兩款電視在全球的市場反饋時，高木一郎表示，在美國、中國、歐洲多國三大市場中，這兩款電視都贏得了很高的評價。他補充道，尤其是對於創作者來說，「畫諦」系列給他們提供了一個很重要的參考級顯示器，所以除了普通的民用，專業市場對新電視的需求和評價都非常大和高。

A9F 和 Z9F 都是定價上萬元的電視，因此在中國發布會後，不少網友都直呼「買不起」。對於這兩款電視的定價和品牌策略，高木一郎和高橋洋評價道：

高木一郎：基本上索尼會在追求高附加價值的細分市場當中繼續去提升市場份額。換言之，如果消費者覺得太貴，那麼銷售自然就會下滑或受到影響，但從目前的銷售情況看，市場反饋甚至還超越了我們原本的銷售目標，這能證明消費者還是能夠接受這個定價的。

左：高橋洋，右：高木一郎

熟悉中國市場的高橋洋補充道，「貴不貴」是一個相對主觀的問題。他認為，策略的關鍵問題是，產品的提升能否滿足消費者追求最好體驗的需求。如果是，那麼對他們來說現在的價格是合理的，所以他們也願意花錢升級新電視。

在消費升級環境下，通過產品來感動市場

「消費升級」是我們近段時間在網路上看到最多的話題，作為全球排名前列的經濟體之一，中國市場仍然被索尼視為最重要的戰略市場。

關於中國彩電市場趨近飽和的問題，高木一郎認為，中國市場目前正面臨著消費升級，不少用戶也開始更新家裡的電視產品，比如小尺寸換到更大的；功能單一的換成更多功能的。因此，中國彩電市場實際上並非真正飽和。

索尼中國消費電子營業部總裁謝飈對高木一郎的看法進行了補充：從 07/08 年開始，中國消費者需求從 CRT 電視轉向了平板電視，在過去的 10 年裡平板電視得到了迅猛增長，業界認為它飽和那是肯定的。但對於新建家庭、用戶需求更新來看，更大的尺寸更高的附加價值的電視產品仍然有可觀的市場。

索尼不是處於一個高速奔跑粗放質量的市場，而是製造感動用戶的產品才能說服消費。謝飈對上述觀點總結道。

小倉敏之：目前，液晶顯示技術面臨著三大問題

在剛過去的柏林 IFA 大展上，三星發布了 8K 液晶電視產品，並宣布將會為 2020 年的東京奧運會轉播 8K 信號畫面。作為日本東道主的索尼，亦是三星的友商，索尼會否在奧運會前公布 8K 電視方面的產品？對此，高木一郎表示：

對於 8K 電視，索尼有幾方面需要考慮：首先，對於普通消費者而言，8K 電視應該怎樣定價才能讓消費者接受且能讓產品普及市場。

平井一夫在 CES 2018 上介紹新旗艦

其次，儘管在今年 CES 上索尼展出了 8K 電視的原型機，但在技術上，比如集成電路等方面需要更進一步的提升，因此索尼的 8K 電視不會這麼快與大家見面。而且在另一方面，考慮到目前 8K 內容資源不足，因此沒有急於推出 8K 電視產品。

「但是」（高木一郎對上述觀點補充道），索尼已經與日本 NHK 電視台有協議，所以即便在短期內不會有相關產品推出，但公司也一定會趕上 2020 年奧運會這個時間點。綜合目前的產品表現看，其實「畫諦」系列的 4K 表現還是要比 8K 更加優越。

根據面板配置不同，「畫諦」分為了 OLED 電視 A9F 和液晶電視 Z9F 兩款，均代表著索尼電視產品的最高畫質表現。

在索尼大崎辦公室的一樓大堂里，擺放著一台 100 英寸的 Z9D 液晶電視，出於好奇，我們對索尼視覺產品公司首席研發工程師小倉敏之提出了疑問：Z9F 作為新旗艦，為何沒有推出像 Z9D 一樣的超大屏電視機？

左：小倉敏之，右：謝飈

目前液晶顯示技術面臨著三大問題——像素級的對比度、動態的模糊、視角的範圍，索尼在電視方面強調畫質表現，Z9F 已經對以上三點的高標準進行了回應。Z9D 雖然有著 100 英寸的屏幕，但我們也清楚這款產品仍然有待改進的地方，所以產品是否旗艦的定位跟電視尺寸其實沒有直接關係的。小倉敏之解釋道。

談及到研發，有記者向小倉敏之提出了畫諦系列「研發費用」方面的疑問，小倉回應表示，索尼主力並非研發麵板，而是驅動不同面板的圖像處理晶元。但由於不同面板對晶元的研發投入需求不同，因此在研發費用方面並沒有一個具體的數字公布，僅能夠透露的是，索尼對高附加值的產品會投入很大的研發費用。

符合中國消費者需求的產品，不等於廉價

除了索尼一家，近年來以互聯網電視為主力的國產電視產品也呈現出急起直追、以低價衝擊傳統彩電品牌的態勢。此外，在某些國內電商平台里，我們也不乏能看到部分電視產品在商標和技術上對索尼進行了模仿。

對於索尼未來會否針對中國市場推出「特別符合」消費者需求的產品，在知識產權被侵權這方面索尼是怎麼評價？高木一郎表示，索尼會依然集中在高附加值的大尺寸電視市場上發力，這是公司的銷售和業務戰略目標。

而關於知識產權問題、模仿索尼商標和專利等侵權行為，高木一郎表示，索尼會採取相應的法律措施保護知識產權。如果不能避免被侵權，他相信消費者也會在索尼和其模仿者之間作出正確的判斷。

同時，高橋洋表示：符合中國消費者需求的產品，並不等於廉價。

謝飈對中國市場的問題也做出了補充，他認為，用戶的需求是多樣化的，所以不同的用戶需求自然也促成了不同廠商自己的核心競爭力。索尼的核心競爭力不是產品的成本控制，而是產品和技術。

因此，索尼在未來依然還會保持在大尺寸高端電視產品市場里發力，繼續提升產品技術和帶給用戶的品質體驗。

未來將探討 loT 互聯，液晶電視在 3~4 年內仍會是主流

眨眼到了訪談的尾聲，我們聊到了索尼電視在未來的布局和即將迎來的挑戰。

三星今年無論是智能手機還是家電產品都已經開始在 IoT 方面進行布局，通過 Bixby 助手對全屋設備進行語音控制。那麼索尼今後是否會計劃在 IoT 方面進行落地？對此，高木一郎回答道，讓設備接入互聯網，這是索尼目前追求的方向之一，今後也會不斷推進，和合作夥伴共同為設備實現更多功能。

索尼 IoT 智能家居產品 MESH

談到了索尼今後的發展，我們提到了 OLED、QLED、MicroLED、投影 Projector 電視等幾款現有的顯示技術方案。對於索尼來說，哪一種顯示技術才是未來的發展主流？

高木一郎重新強調了索尼不是面板生產，而是研發「圖像處理晶元」的廠商，所以他們會選擇與之匹配的最高端面板而不是去生產迎合市場的面板產品。

就目前來看，A9F 和 Z9F 兩款電視都有著他們各自的優點，OLED 作為新發展的技術，在生產、技術處理等各種環節還有很多變化，複雜性更大。而液晶技術已經比較成熟，成本上具有優勢，得益於 10.5 代線的面板，預估液晶在未來 3~4 年內還會是市場的主流。

小倉敏之補充道，不管未來是 OLED、QLED 還是 MicroLED 成為市場主流，索尼都能提供具備最高性能的圖像處理晶元，並從整體上實現最高的畫質表現。

除了前面提到的液晶面板，激光電視這一新生類也在市場上井噴出現，這類電視能突破液晶電視在尺寸方面的考慮，帶來 100 英寸甚至更大的顯示面積。對於這個新興市場，索尼在未來的發展規劃里有考慮嗎？

索尼在 CES 2018 上發布的 LSPX-A1 激光電視，售價約 19.5 萬人民幣

對此，高木一郎回應道，索尼目前已經有激光技術以及超短焦投影方面的產品，但這些產品都是由專業系統業務板塊來運作，而並非在民用產品集團。

高木一郎接著補充道，目前索尼 BRAVIA 這個品牌下不會考慮激光投影電視，主要是考慮到其視聽環境會受到比較大的限制，這與普通消費者比較明亮的客廳環境有所不同，所以對於普通消費者來講並非特別適用。站在索尼的角度，公司還是會儘可能貼近消費者的真實需求，來提供符合他們適用環境的產品。

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