選址決定成敗！培訓機構選址的「八點一算」，您知道嗎？

教育 09-17

商業經營，成敗要靠「天時、地利、人和」。今天我們就仔細分析下，如何做好「地利」。

教育機構選址是一項巨大的、長期性的投資，關係著機構的發展前途。一經確定，就需要投入大量的資金，去營建學校。而當外部環境發生變化時，選址不像人、財、物等要素可以隨時、相對簡單的作出調整，因此，選址反而成了很難改變的「生死石」。

第一部分

下面，我們就為大家分享一下，選址到底需要那些注意事項。我們先來說一下「八點」：

第一點：定位講究

我將選址前的定位分為三種：項目定位、資金定位、發展定位。

01.項目定位：是指通過業務類型而選擇地址。

比如：出國留學、高端語言類項目，選商務中心區高級別寫字樓最佳；成人職業教育類項目扎在交通便利的地兒就行，一般寫字樓可選；高端少兒語言、藝術類培訓，上佳之選是大型的SHOPPING MALL，寫字樓、商住兩用樓、普通民房退而求其次。

02.資金定位：是依據資金多少而選擇地址。

有大筆資金驅動周轉，選商務中心區5A級寫字樓、大型SHOPPING MALL賣場空間未嘗不可；不差錢、想做大的選熱鬧的商業圈；資金尚可，又心懷大志，考慮城市主幹道、大型居住區周邊像樣的寫字樓為佳；如果資金流不太好保障，囊中又羞澀的可以選擇民房。

03.發展定位：依照總體發展方向而選擇地址。

比如，志在連鎖的人，有的會選擇從一級城市開始，向周圍城市輻射；做加盟的人，大多選擇本城市的優選地址；也有做的不錯的人會加盟多家，一般以自己所在地輻射等等。

第二點：氛圍要好

所謂「氛圍」，也分3類：同類聚合氛圍、商業聚合氛圍、社區聚合氛圍。

01.同類聚合氛圍：我們往往在「肯德基」周圍看到「德克士」、「麥當勞」，我們也經常看見「鏈家」旁邊坐落著「我愛我家」，北京大學生買衣服會去大紅門，高檔追求人士會常去朝陽星光天地。為什麼？因為那裡大量聚集著消費者適合的東西、選擇多，同樣在那裡聚集的商家消化了極大部分的消費者市場。

02.商業聚合氛圍：這類地方以大型商業區最常見，但是同樣價格高昂，但是可以產生品牌效應，給大眾建立一個「正規感」。

03.社區聚合氛圍：主要是利用大型社區人群居住集中、教育資源就近、上課短途便利、運營成本相對便宜等優勢吸引大量教育培訓機構。

第三點：流動觀察

所謂「流動觀察」，就是在不同時間段觀察「預選址」門前的人口流動、人口質量、人口購買力、孩子比例、周圍商家等情況。原來看過一篇很專業的稿子，說人口流動觀察怎麼看人口購買力，看「3子」，即：看車輪子、看菜籃子、看花裙子。

第四點：查古判今

就是看原來歷史，有過債務糾紛的不能要，比如物業與開發商打著產權官司，簽了合同才發現，沒有房產證，註冊不了公司。打聽一下未來周圍商戶是否有什麼變動，萬一突然開了KTV或者菜市場，想必大多數人都不太願意把孩子往這裡送。再遠的未來，看看國家相關的政策，看看此地是否適合發展教育。

第五點：大牌傍身

如果自己是個大牌，跟大牌在一起就會形成上面提到的「品牌聚集效應」。如果自己的品牌不夠一定程度，和大牌在一起，可以省掉市場調查部分，並且「反向營銷」還會成為「異軍突起」。還有一個很簡單的道理，並非「沖」大牌而來的最後都會給大牌消費，旁邊的小牌分流同樣嚴重。這個道理，大家可以網上搜一下「85℃和星巴克」的商業故事。