連帶銷售6大策略＋5個注意，讓你天天開大單！

共和君說：

讓你開單再開單！

經常有人問共和君有什麼技巧能讓我的轉化率高一些？

我的答案只有一個！就是連帶銷售！

連帶銷售指的是在服裝銷售過程中，通過一件產品的銷售帶動店鋪其它產品的銷售。那我們該怎麼做呢？

尋找搭配組合

良好的貨品結構和貨品組合是連帶銷售的第一步，如果店鋪貨品結構不合理，不能達到良好的互配互搭，那麼即便是優秀的導購也無能為力。

咱們首先將貨品分類：

比如服裝類可以分為：弔帶背心、襯衫、毛衣（開衫、套頭）、外套、棉服、風衣、褲裝、裙裝等等；

配飾類可以分為：絲巾、圍巾、項鏈、包、鞋、襪子等

然後看哪些貨品可以搭配在一起？

如：

A、兩兩配：弔帶—開衫毛衣、弔帶—外套、襯衫—外套、襯衫—開衫毛衣、棉服—圍巾、風衣—絲巾等

B、再成套配：外套——襯衫、弔帶、褲子、裙子、項連、絲巾、鞋、包等。（多利用晨會及現場教練員工的搭配能力）

C、檢查一下是否存在孤品？如果存在孤品，看一下店鋪是否有可搭配的產品，再與公司進行溝通、配貨。

搭配好我們就要展示出來，通過陳列提供搭配信息：

A、在VP（櫥窗、流水台等）、PP區進行完整的搭配信息（服裝、鞋、帽、包、飾品等)。模特出樣的重要性不多說了，很多時候的連帶銷售，來自櫥窗里模特身上的搭配。

B、相互關聯的服裝就近陳列——或是同在一個區域，也或是陳列在相鄰兩個區域。可以方便顧客挑選，節約導購銷售時間；

C、折扣品、小件商品、配飾等陳列在打包台及試衣間附近——方便導購連帶銷售，同時不容易丟貨；

提供搭配建議

如果發現某顧客選中單件衣服，我們需要做的就是主動熱情引導顧客試穿。當顧客在試衣間試衣的時候，我們就要提前想一下哪些單品可以組成搭配組合。

道理很簡單，你想啊人穿衣服都是要搭配的，只選一件衣服代表出門還會再搭一件或多件的，你又何必要客人去別家找呢？直接在我們這一起挑就行了。

比如如果顧客選中的是毛衣，我們可以幫他選著外套、褲裝或裙子，為她搭配上一些配飾等。

其實就是用相關的服裝搭配和飾品搭配技巧，給客人一種錦上添花的效果，也讓客人樂於接受。礙於篇幅， 涉及具體的成交話術就不細說了。

另外提醒一下，我們不要太快撤掉顧客沒有選中的商品，或許顧客還存有購買意向，有些顧客是需要等到最後才會做決定的。

善於利用促銷

當店鋪有促銷活動時，諸如滿200送20、買2送1等等，這些是促進客人連帶銷售的重要措施，作為導購應不失時機地利用店鋪促銷機會，用興奮的語氣提醒客人，激發顧客的購買需求。

比如對顧客可以使用這樣的話術：現在是促銷季，是力度最大的時候，現在買是最划算的時候，這衣服您也喜歡，這是在最恰當的時候提早買，是節省費用的最好決定~

多為顧客去零

當顧客買了88元的衣服時，我們是不是就直接請他去付款呢？這個時候可不可以順帶說一句：「先生/女士，您的衣服是88元，不如再看看我們的棉襪，12元一雙，共100元整」。

當你為顧客找那些零錢時，顧客可能還嫌麻煩，為什麼不試著推出我們的小配件？

積極推薦新款

在新品上市以後，我們要有強烈地對新品著重進行推薦（連帶銷售）的意識，這對於品牌新品的宣傳和業績的提升都有很大幫助。尤其是像現在這個換季時刻。

有些時候新品同色不同款，同款不同色的衣服，對於客人的吸引力其實都差不多的，都可以讓客人愛不釋手，這時候咱們就可以不失時機地建議客人方便換洗都"收藏"啦~

不要忽略同伴

忽視客人同伴的感受是不明智的銷售。聰明的銷售人員不但懂得討好同伴的喜歡，同時會在時機合適的時候慫恿他（她）也試一試，更能積極地推動連帶銷售。

反正閑著也是閑著，就算沒有結果的話也就當是我們和客人聊聊天，增進一下感情，培養潛在顧客。

當顧客對幾件衣服都愛不釋手時，我們還可以告訴顧客：給家人朋友也順便捎帶兩件，現在是特價優惠，機會很難得，送出去既有人情，又有實惠。

連帶銷售過程中的注意要點

第一：

在銷售服務過程中，開展連帶銷售是為了給客人更大的增值和好處，滿足顧客的多樣需求是我們的目的。

第二：

多給顧客正面及支持性建議，學做顧客的顧問，為顧客提供更多的選擇、配搭建議和更多的實惠。

第三：

當你向顧客推薦商品時，永遠用最快的速度把具體的貨品展示給顧客，多多藉助貨品的搭配效果，而不是停留在嘴上說，說到哪件就去拿哪件，展示將給顧客最生動的感受，有助於你銷售每一件產品。

第四：

永遠把握銷售的度，不要給顧客一種你只感興趣做一單大生意的印象。當你在花時間介紹每一件產品來滿足顧客的其他需要之前，請給他一個說法，要讓顧客感覺你是從他的切身利益出發的。

第五：

不要向顧客只展示一件產品，至少向顧客展示三件產品以使生意翻番，但不要就此停留在那裡，要繼續連帶銷售直到顧客的每一種需要都被滿足，你就挖掘到了每一個潛在的銷售機會。

最後送客時，提醒大家，如果是VIP客人的話，完全可以直接稱呼對方："X先生，請慢走"。一般情況下都可以附帶上一句：下周我們上一批新款，歡迎帶上朋友一起來看看，請慢走！再次強調下自己名字：比如，我叫張燕，來找我小燕就可以啦！

主編：共和君編輯：Rain 圖片來源：網路

· 誠意推薦 ·

陳列共和經典課程第11期馬上就要開課啦

長按海報掃描圖中二維碼免費諮詢

點贊是對我們最大的鼓勵

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！