區塊鏈品牌：教育客戶和建立品牌的三大竅門

至頂網CIO與應用頻道 09月17日 編譯：大多數區塊鏈技術公司在開始建立自己的品牌時都遇到同樣的問題，即如何在危險的激進、過於傳統和脫節之間找到自己的位置。

鐵杆區塊鏈公司從公司結構到品牌材料都嚴格遵從分散式架構原理，這往往會讓潛在的業務合作夥伴感覺太新及風險太大。

而另一方面，一些正在建立區塊鏈解決方案的老牌公司則傾向于堅持傳統的營銷手法。這些公司做的是創建產品，然後派出一個600人的銷售團隊，推出由公司託管和控制的解決方案。

這兩種策略對於那些不僅僅是炒作而是尋求區塊鏈解決方案的公司而言均無特別吸引人的地方。這些公司想要一些革命性的東西，一些能確實改變公司業務運作的基本方式。

如果想在區塊鏈領域成功建立一個聲譽良好的品牌，就必須在激進、傳統和脫節之間找到平衡點。不能走得太遠，但又不能僅僅是對過去的延續。

1. 要將眾人聚集在一個共同理念的周圍

區塊鏈不是一個網站、應用程序或庫存軟體，不是單個公司用來滿足某個特定業務需求的東西。區塊鏈是一個多個公司的多方工具，各公司用其來互相交流和交易。

這意味著傳統的企業銷售方法是行不通的。諸如廣發電子郵件或增長營銷等典型的B2B外展手法不適合區塊鏈技術。

任何區塊鏈解決方案的目標都是要創建一個網路。開發人員必須將眾人聚集在共同的想法、信念、問題和解決方案的周圍。

區塊鏈公司希望堅持區塊鏈技術的分散性，其理想戰略就是創建一個以理念為支柱的生態系統。這不僅僅事關幾家公司用上區塊鏈，而是事關這些公司能真正支持區塊鏈的網路，並不是所謂區塊鏈即服務那麼簡單，即服務不是真正的分散性系統。

建立一個強大品牌的關鍵是找到能將所有人聚集在一起的共同理念，然後與客戶分享

2. 要與大眾分享並激勵他們去了解使用區塊鏈能取得的成就

如果是真正地堅持區塊鏈精神，那麼區塊鏈品牌實際上並不是事關區塊鏈公司，而是事關客戶。

品牌區塊鏈公司必須就正在做的事情與客戶溝通，並幫助客戶了解區塊鏈技術以及他們可以如何用區塊鏈技術實現自己的目標。區塊鏈公司此時的工作是鼓勵大眾與他們行業中的其他公司（甚至是競爭對手） 走到一起，能確信區塊鏈公司提出的想法確實能夠解決每個人都會遇到的重大問題或挑戰。

例如，牛仔布行業是世界上對水的污染最嚴重的行業之一。這是一個大問題，還好該行業也確實認識到了問題的嚴重性。他們也不想這樣做，行業的一些公司已經開始朝著可持續發展的方向邁進。

行業的公司現在已經準備好就此問題走到一起及找到一個解決方案。

筆者想提出的重點是，行業的形成並不是從指數增值用例開始，而是從痛點、一個規則或挑戰開始的。這才是將他們聚集在一起的原因。因此，區塊鏈公司必須圍繞網路、工具和解決方案建立自己的品牌，要幫助行業的客戶實現他們的目標。一旦他們用上了同一個網路，更多的好處就在產生。

時下應該讓大眾了解區塊鏈技術的實用性，要讓他們看到區塊鏈技術帶來的好處，這是建立品牌的另一個基石。

3. 將區塊鏈技術品牌與解決方案分開

許多品牌公司希望自己的名字出現在公司所做的所有產品上。這是品牌公司打響名號的手段，目的是讓大眾知道自己用的品牌是由某個品牌公司製造的。

但對於區塊鏈公司而言，價值所在不一定來自名號，價值所在是區塊鏈公司創建的網路。

區塊鏈網路是一些生態系統，這些網路聚焦特定的空間或行業，並擁有自己的品牌以配合特定的專業化方向。要將區塊鏈公司品牌與生態系統品牌分開的話，必須找業內人士去完成設定生態系統應該是什麼樣子以及應該如何運作的任務。

要找行內的優秀人士，找那些真正願意在整個行業推動區塊鏈技術的人。要找的人不是那些向別人兜售自己東西的人。而是要找那些希望掌握區塊鏈流程所有權的人。他們是自己行業的佼佼者。他們在行業里長期里摸爬滾打，對行業有非常透徹的了解，他們希望在行業里推廣實現自己所看到的區塊鏈解決方案的好處。

目標是為這些區塊鏈擁護者提供支持和技術，讓他們建立自己的生態系統，同時還讓他們擁有自己實體的所有權。

區塊鏈公司的營銷策略實際上必須將重點放在生態系統及其潛力上而不是放在某個品牌上。這與傳統企業不一樣，傳統企業的品牌名稱始終與解決方案關聯在一起。

此為區塊鏈公司品牌的核心，要記住，區塊鏈是一個新東西，有別於其他傳統的東西。區塊鏈公司必須放開心態，要向客戶推廣區塊鏈知識，要獲得成功就不能指靠傳統手法。

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