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文/VR陀螺 案山子

在琳琅滿目的遊戲遊藝展台中，Skonec展台黑色的風格很是顯眼，與周圍的展颱風格形成了鮮明的對比。

這是Skonec第一次在中國參加遊戲遊藝設備的展會，剛剛拿到《節奏光劍》街機版權的韓國公司Skonec，也將街機的第一步放在了廣州番禺。而為了表示其對中國市場的重視程度，甚至還從韓國出動了十多名人員到現場。

2012年正式布局VR的Skonec，從自身最擅長的領域——遊戲切入，6年間，從韓國走向全球，從線上走到線下，其在不斷尋找突維之道。

從韓國走向全球，從線上走到線下

最早聽聞Skonec是通過《Mortal Blitz》這款遊戲，沿襲了韓國遊戲一貫的精緻畫面，雖然也是FPS，不過遊戲畫面表現和玩法都比市場上很多同類型的產品都要更出眾。（詳見：5年做一款VR遊戲，這家韓國公司要殺入中國大空間市場）

2012年正式布局VR的Skonec，實際上已經成立了17年，做VR之前一直在主機、街機遊戲耕耘，也正是有這麼多年遊戲研發經驗的積累，所以其產品很快獲得了市場的青睞。

《Mortal Blitz》在2015年11月推出移動版，上線Gear VR平台；2017年陸續推出PS VR、HTC Vive、Oculus版本，更是一度獲得了PS VR平台北美、日本、歐洲地區下載榜榜首的成績。

Skonec通過這款遊戲一炮而紅，不過VR遊戲市場不溫不火，即便優秀的作品也很難變現，目前收入最高的VR遊戲也不過數百萬美元而已，且幾乎所有的VR遊戲都面臨著同樣的問題——一波流，上線時能獲得一波量，但最多持續2個星期，然後石沉大海。

受限於VR遊戲大環境的因素，Skonec將業務從線上拓展到了線下，輸出《Mortal Blitz》配套的線下大空間解決方案。

截止到目前其遊戲分別在韓國Lotte World、日本Club SEGA、中國上海&青島Joypolis、濟州島樹木院主題公園等地落地，解決方案輸出的價格均為數十萬元。

去年整個VR產業偏向了B端，線下體驗店經歷了2015年、2016年的蛋椅潮，走向了體驗更好、更成熟的主打品牌的主題公園類方案，而且也冒出了諸多連鎖加盟型體驗館品牌。

輸出解決方案固然不錯，但畢竟不是自己的品牌，很難在市場上形成規模效應。

2018年，Skonec也開始力推自己的線下娛樂品牌VR Square，第一家店開在了首爾弘大中心，成為了韓國最大的城市VR主題公園之一。

VR Square弘大店覆蓋了大樓的3-7層，面積超過1700平方米，體驗項目數十個，均為Skonec與其合作夥伴出品，由Skonec運營。體驗館最大的亮點是每一層都是不同的主題，如射擊對抗、大空間行走、恐怖主題、VRparty、VR運動等，使用了從移動端到PC端的不同設備，包括Gear VR、Oculus Rift、HTC Vive和PlayStation VR等。

此次GTI展會上，Skonec還展示了一款即將在線下推出的新作——《Battle Arena》，其主打4人同台競技，玩家需要一邊在柱子之間瞬移，同時需要躲避來自敵人的攻擊。擊殺次數最高者獲勝。

遊戲視頻：https://v.qq.com/x/page/v07068j2h7n.html

據稱這款遊戲也很快會在VR Square中落地，同時也將作為解決方案對外輸出。

到目前，VR Square已經在在韓國開設了首爾弘大店、一山店、議政府店等。

如果說從做遊戲到輸出解決方案，到自己開店是從線上到線下的自然過渡，那之後拿下人氣遊戲《Beat Saber》街機版權，打入街機市場反而讓人看起來像是鋌而走險了。

困難重重的線下市場，Skonec如何突維？

在廣州的GTI展上，陀螺君終於體驗到了《Beat Saber》的專用街機。

其使用3Glasses的MR頭顯，inside-out定位追蹤免去了架設定位基站的繁瑣過程。《Beat Saber》的專用街機和其他遊戲街機一樣，可以完全自主使用，付款方式支持微信和支付寶，每次可以體驗3首歌曲，街機的定價目前暫未公布。

在參加GTI之前，Beat Saber的街機已經與數字王國的DD Space取得合作，落地到DD Space所有的線下影廳中，單次體驗定價59元。截至到目前，據稱DD Space已建成50家體驗中心，並以每個月10家建成速度迅速發展，預計年底可達100家，預計到2020年，將建成體驗中心和體驗點分別為300家、1200個。

Skonec一邊與現有的線下渠道合作，一邊也在探索與番禺遊戲遊藝廠商的結合點，這也是此次參加GTI的目的所在。

不過，在陀螺君看來，Skonec的《Beat Saber》專用街機要走向線下市場，甚至說這款街機本身都面臨著重重困難。

1、版權問題

Skonec拿到的是《Beat Saber》的專用街機版權，據陀螺君了解，《Beat Saber》遊戲在國內線上、線下的版權都被國內另一家大廠所簽下，前者需要店主重新投入數萬元購買硬體，而後者則可以以小成本直接在已有的硬體上使用，很明顯後者在推向市場時更有優勢

2、價格過高

雖然Beat Saber專用街機的價格尚未公布，不過顯而易見其價格會比番禺市場上的同類遊戲遊藝設備價格更高。而主打正版、品牌的專用街機，面對番禺市場低價走量型產品如何凸顯其競爭力也是需要考慮的問題之一。Skonec方面也表示，至少需要賣出1000-2000台才能收回成本。

3、VR遊戲生命周期

最後是VR遊戲的生命周期。由於街機是《Beat Saber》定製版，其對應的是一款專用的遊戲。VR遊戲的生命周期尚未被驗證，而其他的體驗店通常也會以3個月左右為周期來定期更新內容，新形式的體驗是否能經受住時間的考驗還待驗證。

4、盜版問題

《Beat Saber》火爆之後，很多線下體驗店都已經用上了這款內容，而使用這款遊戲的MR盒子（可以輸出MR視頻）、相關街機也都陸陸續續出現在市場上。而對於一家創業公司來說，花費精力去打擊盜版，使其徹底杜絕幾乎不可能。

針對以上幾個問題，Skonec的中國分公司總經理金容權也給出了相關的回復。

其提到，之所以會做《Beat Saber》街機主要是考慮到幾方面的原因。首先基於公司的基因，Skonec在布局VR之前，有10多年的街機遊戲研發經驗，和日本的任天堂、世嘉、萬代南夢宮等公司都有合作，了解街機市場上需要的是什麼樣類型的遊戲，公司的戰略也一直聚焦在主機和街機方面。

其次，在其看來，音樂類遊戲在線下市場有天然的優勢。跳舞機從90年代一直延續至今，仍然在線下娛樂市場佔有一席之地，所以其認為，《Beat Saber》街機和跳舞機屬於一類，也能夠延續很長的生命周期。

在拉新拉活方面，Skonec也會以每月5首左右新歌的節奏不斷更新，使其保持比較高的新鮮度，提高用戶的復購率。目前Skonec在和音樂版權方合作，將更多好的音樂導入到遊戲當中。

「我們有自己的定位，主打高端VR體驗市場，以內容為核心做自己的品牌。中國線下市場很大，但番禺的內容不夠優質，這是致命傷，導致東西銷售出去有一定的壽命，我們打造的是一個優良的產品，不論是內容還是硬體。」

Skonec現在已經在中國上海、日本的一些地區建立分公司，從亞洲市場著手，以電玩城、商場包括番禺市場作為主要渠道，用更多元化的形式將街機落地。而為了適應中國市場，其也不斷在學習、了解，在價格上調整。

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