做好這五點,客戶鐵定不流失
客戶是一個公司的衣食父母,要想取得業績,必須有一定的客戶源,有了穩定的客戶源,公司的業績才能夠穩定,才能夠有經濟能力長期發展下去。從另一方面來說,抓住客戶就是抓住了錢。那麼,如何讓新客戶成為忠實於我們的老客戶呢?
(1)讓。
在和客戶溝通的過程中,先讓客戶發言,不能搶著說,更不能說話語氣犀利,咄咄逼人。讓客戶發表他們的意見,抱著一種對客戶尊重的態度和客戶溝通,給對方留下一個好的印象。禮讓三分人不怪,懂得了謙讓,給對方留下好印象,為今後建立牢固的客戶關係打下基礎。
(2)禮。
對待客戶要以禮相待,該吃飯吃飯,該買禮物就買禮物。關係要打通,事情才好辦。
(3)利。
在共同的利益面前,不能貪,要把眼光放長遠。如果你貪一次,別人就不願意和你合作第二次,利益面前一定要為客戶著想,不能吃獨食。
(4)共。
兩方合作是共同協作,一旦達成,雙方都有利潤,一旦談崩,雙方都有損失,因此,雙方是利益共同體,有共同的目標,要站在統一戰線,共同把事情做好。
(5)贏。
雙方合作,共贏是最終的目的。因此,和客戶在溝通的過程中,不但要站在自己的利益考慮,也要站在對方的角度去考慮問題,換位思考,多想想對方的難處,多理解對方,才能達到合作共贏的目的。
因此,與客戶合作要抱著長遠的目的,打開胸懷,打開格局,接納與客戶合作中所遇到的所有的問題。相互協商,共同解決,在雙贏的基礎上,贏得客戶的信賴,讓每一個新客戶都成為自己忠實的老客戶。
※被快速提拔的秘訣,不是你做的有多好,而是你玩的有多花
※人際關係的本質,就這三句話,說的很到位
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