中國廣告領域的最後一塊藍海：人體廣告

「創業最前線」特約記者｜程老師

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迎接人體廣告時代

廣告行業有一句老話，眼球在哪裡，金錢就會隨之而至。

如今在移動互聯網時代，流量變得越來越稀缺和分散，從過去的「溝渠模式」變為「天雨模式」，誰能整合和創造流量，誰就擁有絕對的話語權。

如何在存量廣告介質之外，發明和創造全新的流量介質和廣告平台，進而收割線下流量，開闢出廣告行業的新藍海，是所有廣告從業者都在思考的問題。

變衣科技團隊耗時17個月發明並獲專利的1.8毫米超薄柔性屏，75克重，可以任意彎曲摺疊，跟衣服一樣柔軟。創造性地將這種柔性屏用在衣服上，穿在商超工作人員、促銷人員、外賣小哥、快遞員的身上，使他們成為了一個個移動的人體廣告。

柔性屏是近年來全球科技公司追逐的黑科技。蘋果、三星、小米、京東方等都在追逐科技和產品的突破。深圳柔宇科技也走在行業前列。但他們共同的特點是造價極高，產品主要用在高檔智能手機上。

變衣科技將成本大大壓低，在屏幕的解析度和清晰度足夠滿足廣告展示等基礎功能的情況下，成本只是柔宇科技同類產品的1/20，一塊屏只有幾百元，這就為人體廣告的大面積普及提供了可能性。

在北京、河北、山東等一些大型商超的工作人員，已經開始穿著變衣科技研發的智能工裝出現在人群中。

「在中國，零售行業的服務員、售貨員、收銀員以及快遞外賣員總人數過億，如果這些人都變成移動的廣告位，那將是多麼大的市場。」變衣科技CEO姜東偉說。

02

重磅推出「百屏聯盟計劃」

發明和創造新技術是一回事，讓這項技術推廣開來、跑通商業模式是另一回事。

就好像19世紀德國工程師卡爾·本茨發明了汽車，但讓汽車走進千家萬戶、改變人類出行方式的卻是美國人亨利·福特。

做出物美價廉的柔性可穿戴屏是從0到1，但要讓柔性屏成為流動的廣告牌是從1到100，需要設計出合理的商業模式閉環，讓各方力量積极參与其中。

變衣科技最新重磅推出「百屏聯盟計劃」，聯動全國百家廣告傳媒公司，只需一次性投入一百塊屏幕，即可加入「百屏聯盟」，共享廣告點位和客戶。

傳統線下廣告公司以投資戶外led大屏、高炮、商超電視、路旗道閘、樓宇電梯等等點位為主，但傳統廣告點位受制於各方制約，投入門檻不斷攀高，廣告公司以前是把屏幕貼到固定的牆體上，新技術和新材料的到來讓屏幕可以貼到人身上，比如商超飯店服務員、收銀員、快遞、外賣員等等，出現全新的廣告場景。

為什麼選擇超市場景做人體廣告？主要是基於以下幾點考慮。

1、超市零售行業的服務人員從業者足夠多。收銀員、導購員、促銷員都是天然的廣告載體。

2、超市是「離消費者口袋最近的廣告場景」。據權威調查，消費者55%的購買決策都是在店內發生的。

3、 隨著新零售的崛起，商超將成為城市最聚人流量的核心場景。

商超行業本身就僱傭了大量的服務人員，目前員工統一的職業工裝以馬甲為主，「百屏聯盟」聯合商超投放廣告，在免費給超市提供全新的帶屏幕的工裝的同時，該屏幕產生的廣告收益的30%分給超市。

對超市而言既省了工裝的投入，又得到了廣告的收益，還把自己商超的促銷活動信息通過人體屏幕得到傳播。

為什麼要做「百屏聯盟」？

姜東偉介紹說，

廣告主通常有一次投幾千塊屏，甚至十幾萬個屏的投放需求，單個公司投資幾萬甚至十萬個廣告屏幕資金壓力都不小。「我們希望能夠通過百屏聯盟計劃，發動集體的力量，每家廣告公司投入100個屏，平台匯聚成千上萬個廣告公司，通過平台的優勢，數據集合協同來整合全國的屏幕資源，快速覆蓋城市點位，滿足廣告主的投放需求。

一塊屏的費用在300-400元左右，一百塊屏幕也只需要4萬塊錢，這對二三四線城市想加盟的人來說，成本極低，可能接一個當地的樓盤宣傳廣告就回本了，以後都是凈利潤。

在山東的一些城市的「百屏聯盟」加盟商，甚至先在當地廣告主手裡拿到廣告訂單，比如一筆20萬的費用，然後再聯繫變衣科技購買屏幕，投放在當地超市。通過一個單子不僅收回了成本，還能穩賺一筆，以後就屬於零成本投入的賺錢了。

對於變衣科技總部來說，通過百屏聯盟計劃就相當於在全國鋪設了大量的流動的廣告屏，廣告主可以直接通過變衣科技總部進行廣告投放，一鍵分發，全國各地加入百屏聯盟計劃的盟主們可以坐享訂單紅利。

同時，各地盟主們自己可以尋找廣告主做銷售，一旦成單，可以通過變衣科技總部進行聯盟內的廣告投放，與屏幕持有人五五分成。

對變衣科技來說，他的角色有點類似於微信上的廣點通運營方，每一個加入百屏聯盟計劃的人相當於一個自媒體網頁，每個網頁的底部會有一個類似廣點通的廣告位。廣點通統一進行廣告招商，然後與自媒體人分成，自媒體人也可以自己招商，廣告收入百分百歸自己。變衣科技的商業模式與此相通，實質上是線下的廣點通。

在河北石家莊、山東聊城，變衣科技的百屏聯盟計劃已經大規模鋪開，取得了成效。變衣科技的思路是在一線城市做自營，二三四線城市主推代理商和百屏聯盟來做。

傳統的線下電子屏的投放費用也非常高。

北京某大型連鎖商超有50家門店，每個店有30個屏，一條廣告每15秒播放一次，一天播放60次，一個月50個門店的廣告投放費用要50萬。百屏聯盟每個屏每天的廣告價格僅20元左右，假設4個品牌滾動播放，每個品牌才5元的投放成本。對百屏聯盟的成員，屏幕的回本時間20-50天，是一個十足的好生意。

03

抓住技術創新的風口期

如果我們回望技術發展史，會發現每一次新技術的到來都會帶來一次生態紅利的機會。

比如汽車時代的到來，成就了福特、通用、豐田這樣的巨頭公司。互聯網時代的到來，成就了微軟、谷歌、亞馬遜、Facebook等巨頭。從小的技術和產品創新來看，騰訊推出微信，成就了微信公眾號生態，催生了一大批新媒體公司。對很多人來說，微信就是一次平台式的紅利機會，這樣的機會多年才會遇到一次。

那麼，柔性屏時代的到來，會是一次紅利期嗎？

目前來看，答案是肯定的。蘋果、三星、小米、京東方等巨頭已經參與其中，希望享受到技術迭代的紅利。但對普通創業者和普通人來說，他們的門檻太高，資本和技術要求太高，而變衣科技推出的低客單價柔性屏廣告和百屏聯盟計劃，卻可以讓普通人參與其中，分享到技術創新的紅利。

所以抓住百屏聯盟計劃，可能讓你趕上「人體廣告」的這波紅利期。

百屏聯盟計劃對廣告主來說也是一次很好的機會。變衣科技作為總部，開放後台深度數據，全國所有的線下屏幕打通互聯，通過精準投放，多維度監測投放效果。而且投放的溝通成本極低，不用再跟一個一個的電子屏產權方去談，找到變衣科技總部或任何一個聯盟成員，就可以打通全國的屏幕資源。

姜東偉說，變衣科技的柔性屏未來有無數種適用場景和想像空間。比如有一些跑步社群，在夜跑的時候讓團隊的成員穿上柔性屏衣服，給某一個廣告主做一次廣告，一邊跑步，還能一邊賺錢，何樂而不為？這種模式在二三四線城市會有很大的市場。

未來會不會在全國各地廣場上跳廣場舞的大爺大媽們，身上都穿上變衣科技的柔性屏呢？有這種可能。如果有一天這種場景成為現實，那變衣科技的柔性屏就是數億人的規模，也就意味著手裡掌握了數億塊人體廣告，這個規模遠超分眾傳媒。

屏幕就是流量。這個時代，流量為王，誰掌握了流量，誰就擁有話語權。

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