一粒堅果，一個女人，讓章燎原從街頭「小混混」到年入50億
十幾年前，我是一個小混混，我希望能像周潤發那樣，咬一根牙籤、叼一根煙，我很享受那種感覺。
——章燎原
從小混混到堅果大王
有些事，做出來比想起來更可怕。
比如說，一個賣堅果的，做到一年銷售50億，只用了5年。
這個創造了行業神話的企業就是三隻松鼠，他的創始人叫章燎原。
21歲以前，章燎原就像陌陌的創始人唐岩一樣，一隻木棒縱橫於街巷，想像著像唐人那樣過著 「十步殺一人，千里不留行」的生活。
三隻松鼠創始人章燎原
一次偶然的機會，他目睹了有錢表哥的行事派頭，決心洗心革面，開創一番事業。
此後，他賣過光碟，開過摩的、當過油漆工、做過泥水匠。
27歲時，章燎原成為一家食品廠的銷售員，因為業績突出，2年後他成為公司的營銷副總。
存夠了一筆錢後，他開始嘗試著做互聯網零食。
2011年，章燎原的淘寶店 「殼殼網」上線，通過萬人免費試吃活動，一天的銷售額達到5萬，8個月後日銷售突破10萬，章燎原的營銷天份得到充分展現。
2012年，章燎原在蕪湖成立三隻松鼠，一家專註于堅果類產品的垂直電商，通過天貓等平台銷售。
2012年6月，三隻松鼠正式上線，在當年的雙11賣出了3500多萬元，一炮而紅。
2013年5月，三隻松鼠的年銷售收入突破3.26億元;
2014年，銷售額突破25億元。
2016年，全年銷售額突破50億元。
2017年3月底，三隻松鼠提交了上市申請。
從街頭小混混到堅果大王，在這個互聯網時代，只要你有理想，同樣的故事每天都會發生。
三隻松鼠為什麼這麼紅？
章燎原的偶像是馬雲，三隻松鼠的運營也全面滲透了阿里的風格。
比如說，阿里有18羅漢，三隻松鼠有創始5鼠；馬雲很喜歡向人兜售理想，章燎原有事沒事也會跟自己的員工談理想。
所以，三隻松鼠爆紅的背後，其實也是有規律可循的，要不然，它怎麼可能做到連續三年在天貓雙11平台創造零食堅果類第一？
其一，定位清晰。
三隻松鼠將消費目標定位於是85後的互聯網原住民，這些人易於接受新鮮事物，是電商消費的主力軍。
其二，做好品質和供應鏈。
三隻松鼠不直接生產產品，它對品質的掌握主要是對供應鏈的把控，比如說供應商的篩選上非常嚴格。
同時，在堅果的主打產品 「碧根果」上，三隻松鼠加大了研發力度，幾乎做到了極致，讓消費者一提到堅果就會想到三隻松鼠，就和一提到快餐就想起麥當勞一個道理。
其三，營銷上用心。
首先是創意營銷。
三隻松鼠能從一大堆食品品牌中脫穎而出，萌營銷功不可沒：三隻松鼠的LOGO由三隻萌鼠構成，同時在包裝設計上漫畫塗鴉式的插畫風也很合年輕人的口味。
其次是另類營銷。
比如說，2017年2月，章燎原帶頭砸掉了三隻松鼠蘇州店，理由是它是「三隻松鼠歷史上裝修最爛」的門店。在開年大會上，章燎原帶頭剃成了光頭， 「剃個光頭，從頭開始，一鼓作氣，干他300億！」，這些都為三隻松鼠賺足了眼球。
其四，體驗消費。
三隻松鼠的線下實體店給人的感覺，不以賣貨為主，而是休閑娛樂。他們還在研發一個類似於迪斯尼主題的松鼠小鎮，把這種原產於天貓的新零售玩法做到了極致。
最後，注重細節。
都說魔鬼存在於細節，三隻松鼠的細節也做到了極致。比如說，它會在貨品中附贈開箱器、果殼袋、濕巾等東西，這些貼心的服務會在無形中獲得客戶的好感。
如何不失其本心？
如今，三隻松鼠已成為行業標杆，其發展前景更是被包括劉強東背後的女人——著名投資人徐新的追捧，三隻松鼠的下一個目標是登陸資本市場。
早在今年4月，三隻松鼠就披露了IPO招股說明書，擬登陸深交所創業板，但經過幾個月的審查，上市的情況並不樂觀。
三隻松鼠遲遲未能上市的主要原因，是其對於食品安全沒有做到100%的保障。
比如說，今年8月，國家食葯總局將其生產的某產品列入不符合食品安全國家標準，三隻松鼠一時之間陷入風口浪尖。
所以對於三隻松鼠而言，在上市之前，它需要思考的東西還有很多。
其一，萌蠢的路線還可能走多久？
其二，林子大了後，如何避免什麼鳥都有的情況發生？
其三，如何迎接新農哥、百草味的強力挑戰？
作為一個互聯網創業公司，三隻松鼠走到這一步非常不容易，不管在發展的過程中還有什麼問題，我們都應多給這樣的企業多一些時間，多一度寬容
畢竟，這個世界總需要堅果，就像好萊塢需要美女與野獸！
作者：電商君
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