通過趣炫泡泡跑，我們知道了 vivo X23 首銷排名第一的原因

邁過炎炎夏日，秋日裡的朝陽公園多了一絲涼意。這個北京四環內最大的綠肺里，本就不少的健身愛好者，數量仍在逐漸增長。終於，在九月中旬的一個周日，朝陽公園裡運動愛好者的數量和熱情達到了一個極致。

無他，2018 vivo 趣炫泡泡跑活動在這裡舉行。

朝陽公園舉行的 vivo 趣炫泡泡跑是一個融合了年輕、時尚、娛樂和社交元素的五公里跑活動，此外，活動現場還設有 vivo POP 藝術空間、五彩泡泡基站、超嗨泡泡電音趴等環節，參與者可以在這些環節用剛剛上市的 X23 的超廣角鏡頭記錄自己的精彩瞬間……這些安排進一步增強了趣炫泡泡跑的活動趣味性。

完成了五公里跑的人都能獲得一面定製的獎牌。泡泡跑的儀式感並不比一般的馬拉松活動少。

實際上，這並非第一屆趣炫泡泡跑活動，相比去年，今年活動的規模要大上不少。北京朝陽公園只是一個開始，隨後，這個活動還將去到南京、上海、廈門、長沙等城市。

彼時，剛剛上市兩天的 vivo X23 出現在了趣炫泡泡跑的各個環節，在活動後的採訪部分，它也同樣是話題的焦點。

其定價為 3498 元，創下了 vivo X 系列售價新高。但這一點也沒有阻礙 X23 在市場中獲得商業上的成功。

X23 是前天開賣的，無論是線上的京東、天貓，還是線下的各大零售商平台，在這個價位段都是行業第一，還是不錯的。

vivo 中國區銷售副總裁劉宏在採訪的一開始便分享了他們眼中的好消息。

此時，北京迪信通商貿股份有限公司總裁杜國輝還補充了一句：

到目前為止，x23 是今年 3000-4000 價位段首銷銷量最好的產品。

產品和營銷疊加的化學反應

當中國智能手機市場從增量市場變成存量市場，新增智能手機用戶進一步減少的同時，智能手機的均價也在逐漸攀升。國產手機競爭最激烈的價位段也從 2000 元檔提升到了 3000-3500 元檔。能在這個價位段取得不錯的成績，並不是一件簡單的事情。

每每談及 vivo 在商業上做取得的成功，總有人會提到「營銷」。

高舉高打的營銷對於商品的銷售的提振自是不言而喻，這一點應該沒有人會否認。但怎麼把營銷的預算用到刀刃上，卻是一門學問。

vivo 宣傳的側重點一直是年輕人。

未播先火的話題電視劇《流星花園》里，vivo 手機露面頻頻。

一些熱門綜藝，如《中國新說唱》，也不乏 vivo 手機的身影。

而且 vivo 還贊助了在 2018 年最受關注的全球賽事——世界盃。

至於明星代言，vivo 在 X23 發布前公布了三位代言人，流量明星鹿晗、蔡徐坤和超模劉雯。

這些節目、賽事、藝人的受眾數以億計，且大部分都是年輕人。通過與這些節目及藝人的合作，顯然，在擴大年輕消費者群體中的知名度的同時，vivo 還樹立了「年輕」和「時尚」的品牌形象。

實際上，這次趣炫泡泡跑也有類似的作用。在接受採訪時，劉宏表示：

vivo 一直想建立一個與消費者和粉絲互動的平台。類似泡泡跑這種活動在強調全民健身和運動活力的同時，還可以拉近品牌與粉絲的距離。

很明顯，vivo 的營銷動作都在圍繞「年輕」和「時尚」展開。而將這種想法展露到最大值的是 vivo 在 X23 發布會上推出的 vivo LOGO PHONE。

這款手機以 vivo X23 為基礎，但其設計非常大膽，在採用鮮艷配色的同時，機身上還有一個碩大的 vivo LOGO。這樣的設計頗有一些潮牌的味道。顯然，vivo 品牌的潮度又增加了。

而在營銷之外，渠道的建設則是產品獲得商業成功的又一個維度。畢竟，再潮的品牌、再好的產品如果不能讓消費者便捷買到的話，之前的一切努力就都是徒勞，甚至可能還會落下一句「耍猴」的罵名。

本次趣炫泡泡跑除了由 vivo 主辦，京東和迪信通也參與了協辦。

除了 vivo 自己那數以十萬計、遍及全國的零售店之外，在活動後的採訪中，劉宏提到，全國最大手機零售商之一的迪信通是 vivo 線下的主要合作夥伴。

而京東線下零售拓展部總經理謝易則提到，今年是 vivo 與京東正式建立線下渠道合作的一年，同時也將是 vivo 在京東線下體系里爆發的元年。

不過，歸根結底，以技術為主要競爭力的智能手機行業，產品本身的品質才是決定最終銷量的關鍵。

vivo X23 設計時尚大膽，採用水滴造型的異形屏、屏佔比達到了 91.2%，配備了目前最為接近實體指紋解鎖的第四代光電屏幕指紋、目前市場上獨一份超廣角 AI 拍照，以及承載了 vivo 萬物互聯願景的 Jovi。這些都讓 X23 在強機如林的 3000-3500 價位段擁有了自己獨到的優勢。

市面上獨一份的功能通過多種渠道的營銷被大多數潛在消費者所知曉。消費者能便捷地通過身邊線下渠道對這些功能進行體驗並進行購買。

迪信通的杜國輝表示，vivo X23 首銷時，他在北京跑了多個門店。很多終端銷售人員和消費者告訴他，促進消費者購買 X23 的第一因素就是超大廣角，然後是屏幕指紋。

「這些都和我們預期的一致」，杜國輝說。

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