連小米都開始動搖的性價比之路魅族為何又重走？

科技 09-20

9月19日下午，魅族在北京舉行新品發布會，正式發布了魅族16X、魅族X8和魅族V8三款新機。而在一個多月之前，魅族也曾發布了魅族16和魅族16 Plus兩款新機。

就這五款新機而言，魅族給人最大的印象是重新回到了性價比的跑道。魅族16的2698元起步價，帶來的是黃章的設計美學，驍龍845頂級移動平台，以及在這個價位極其稀有的屏幕指紋。而剛剛發布的魅族16X的2098元的起步價，性價比也不遑多讓，將屏幕指紋手機拉到了白菜價位。

最近幾年過的並不容易的魅族，是什麼讓這家「珠海小廠」重新選擇這樣的老路呢？

逐漸被各大廠商放棄的性價比之路

性價比始流行於互聯網手機初期，最具代表性的就是小米的「1999」。之後也有樂視等手機廠商因虧本銷售而背上「價格屠夫」之名。但最近幾年，性價比早已不是各大廠商產品的主打賣點。甚至曾經以性價比起家的小米，也在努力衝擊高端市場。

原因其實也很多人都知道。一方面手機市場競爭激烈，元器件價格日漸攀升，如果不顧一切追求性價比，產品沒有利潤，廠商無法保證存活。

另一方面，人們的消費水平也在不斷提升，願意為技術創新、品牌形象和營銷活動（如代言人）支付一定的溢價。這也是為什麼越來越多的手機廠商都開始拼線下渠道和簽代言人，因為能夠獲得一定的到達率和轉化率，使消費者形成購買行為。

因此，現在單純做性價比的廠商可以說少之又少。

魅族重走性價比之路，是為了挽回之前所犯的錯

魅族無疑是一家知名的老牌手機廠商，在國產廠商中擁有悠久豐富歷史，也曾在市場上佔據可觀的份額，擁有魅友這個忠實的粉絲群體。但近幾年很明顯的是，魅族正在被市場不斷地邊緣化，變成了一家真正的「珠海小廠」。

根據魅族官方先前公布的數據，2017年該公司總銷量為將近2000萬部，這個數字要比2016年的2200萬部低上不少。

而市場統計機構數據顯示，魅族在2017年全球銷量排行榜只能淪為Others，即便是只統計國產品牌在全球的表現，魅族也只是剛剛到第十名，而如果只看國內市場表現，也只能勉強排到第6名。

過去一年，魅族之所以逐漸被市場邊緣化，就其內部而言，很大一部分原因在於各方面的混亂。

例如品牌和渠道方面，魅族和魅藍拆還是不拆，落實到產品上究竟是印魅族的logo，還是採用魅藍全新的logo；「惟精惟一」的品牌理念和魅族的品牌形象是否匹配；營銷傳播和產品銷售渠道是共享還是拆分，演唱會的發布會形式是否要維持…這些都給人一種朝令夕改的感覺。

再如產品定位上，魅族PRO 7盲目定高價，營銷用詞天方夜譚、不著邊際，產品本身吸引力、競爭力不足，導致壓貨。中低端雖然數量不及2016年的多，但依然存在產品升級幅度過小的問題。即便和高通已經重修於好，卻又因為研發進程等方面原因，遲遲不推高通處理器機型，直到去年8月魅藍Note 6才姍姍來遲……

基於以上種種問題，原本「不問世事」的黃章重新出山，對魅族目前存在的問題施行了一系列的補救措施。首先是對高層人士進行了大換血，白永祥、楊柘陸續離職；其次是重新開始參與產品設計，可以發現今年絕大部分的魅族新機都是由黃章親自設計；最後是對產品、品牌定位和營銷策略進行了一系列改革。例如產品不再盲目衝擊高端，而是貼著成本定價；曾經分分合合的魅族和魅藍，如今又合而為一；「論壇爆料」式營銷迎來了復興，大家開始每天都在期待黃章又在魅族論壇曝光了什麼新信息。