蘋果銷售iPhone XS/XS Max/XR出新招：減價式拍賣

據《華爾街日報》北京時間9月20日報道，連續第二年，蘋果公司開始在不同時間銷售新iPhone。但是這一次，蘋果首先銷售的是昂貴機型。

去年，高端版iPhone X的上市時間比另外兩款相對便宜機型晚了6周，原因是OLED屏幕的生產延期。

知情人士稱，今年，蘋果優先生產兩款更昂貴OLED機型——iPhone XS、XS Max，後者的起售價約為1000美元，它們都將在本周五上市。5周後，今年最便宜iPhone機型XR將上市，它配備液晶屏，起售價為749美元。

減價式拍賣

新手機的交錯上市為蘋果提供了一個月的時間銷售更高端機型，不必面臨來自自家廉價手機的競爭。分析師和供應鏈專家稱，這還簡化了物流和零售需求，可能有助於蘋果通過聖誕購物季預測所有三款新機型的生產和銷售情況。

「這有點像荷蘭式拍賣(又稱減價式拍賣)，」市場研究公司Consumer Intelligence Research Partners聯合創始人喬什·洛維茨(Josh Lowitz)表示。荷蘭式拍賣指的是拍賣師以相對較高的價格起拍，然後逐步降低，直至有人願意接受拍賣師開出的價格。「最忠誠的用戶將會提前購買新機，接著就是舉棋不定的用戶，他們可能會接受售價750美元的手機。這可能會成為新常態，」他表示。

蘋果發言人稱，公司會在產品準備就緒後將其面向市場發售。

蘋果新手機發布和上市時間間隔

去年9月，蘋果首先銷售iPhone 8和8 Plus，因為生產問題直到11月才開始銷售iPhone X，使得蘋果首次在不同時間發售多款旗艦機。這一策略拖累了iPhone 8系列機型的銷量，因為許多消費者一直等待iPhone X上市。

今年，蘋果採用了不同的策略。知情人士稱，蘋果及其供應商加大iPhone XS系列手機量產的時間要早於iPhone XR。蘋果對OLED版機型的規劃也早於液晶版。

分析師稱，iPhone XR的銷量預計要多於iPhone XS或XS Max。瑞銀稱，蘋果下發了3800萬部iPhone XR、3200萬部iPhone XS Max以及1300萬部iPhone XS訂單。蘋果還銷售舊版液晶屏機型，包括iPhone 7、iPhone 8系列機型。

供應鏈諮詢公司Spend Management Experts供應鏈顧問約翰·哈珀(John Haber)稱，除了為蘋果提供機會評估iPhone XR早期需求外，交錯上市還能讓蘋果簡化百思買、AT&T等零售合作夥伴的庫存和店內促銷，讓零售商在9月和10月推銷高端版iPhone機型，然後在黑色星期五前推銷低價版iPhone XR。

「一次性發售很難把所有事情處理好，但是三款新手機的上市非常複雜，」哈珀稱，「在處理物流事務上，你要很依賴零售店。」

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