網易春風打造「睡世界旅行社」：身體靈魂總有一個要在路上

9月19日，一家「睡世界旅行社」在朋友圈和微博刷了屏，這家旅行社既有「文藝」的開放空間，設有聽海電話亭、漂流瓶明信片及模擬海底環境自拍區等文藝范十足的區域；更有「放浪「的私密空間，曖昧的燈光、琳琅滿目的情趣新品還有全球浪遊指南......

原來，這並不是一家傳統意義上的旅行社，而是網易春風打造的一個情趣項目。睡世界旅行社希望喚醒年輕人在重壓之下蠢蠢欲動的身心，引導著當代年輕人建立正確的兩性觀念。

情趣&營銷，春風要做「中國版杜蕾斯」

作為中國情趣用品行業近年來的最大黑馬，網易春風在品牌營銷上也極富創新精神，接連打造了數個爆款。譬如在5月份的上海成人展上打造了爆紅的「春風一條街」，最近又與知名茶飲品牌Teasoon合作了「18禁茶飲店」。此次網易春風打造睡世界旅行社，更是將其對兩性文化的態度從線上搬到了線下——「身體和靈魂，總有一個要在路上」。

這很容易讓人聯想到另一個情趣品牌——杜蕾斯。

眾所周知，杜蕾斯是全球情趣用品行業的領導品牌，其也被稱為最懂營銷的品牌。杜蕾斯擅長通過社交媒體平台與消費者建立聯繫和互動，更是借勢營銷的高手。譬如，當年滴滴宣布併購Uber中國，杜蕾斯第一時間發出「DiDi+Uber=DUDU」文案，僅靠一張圖順勢瓜分了滴滴和Uber的風頭；在跨界方面，杜蕾斯曾在線上虛擬了一座展覽館H5，命名為「杜蕾斯AiR愛情_薄·物館」，並在裡面展出了14件物品和故事。

在我看來，好的品牌是能夠洞察人性的，而好的營銷就是讓品牌也具有人性的溫度，從而在溝通中喚起用戶的情感共鳴，拉近品牌與用戶之間的距離。因此我們看到，無論是杜蕾斯在線上虛擬了「愛情_薄·物館」，還是網易春風在線下精心搭建的「睡世界旅行社」，營銷只是外衣，其起到的價值是向用戶輸出一種態度和溫度，從而拉近品牌和用戶的距離。這也是網易春風和杜蕾斯在營銷上的第二個相通之處。

筆者注意到，在睡世界旅行社「開業」的同時，網易春風新品「浪系列」也進行了首發。與市場上大部分情趣用品不同，「浪系列」新產品以浪花為靈感，為身體和心靈帶來浪一般的自由和歡愉，將情趣升級，與睡世界旅行社一同帶來身心的解放和衝動，正如此次活動的主題：身體和靈魂，總有一個在路上。

除了長於營銷以及捕捉人性，網易春風和杜蕾斯還有第三個相通之處，那就是匠心。杜蕾斯始於1929年，從創立之日起杜蕾斯就堅持「耐久、可靠、優良」的產品方向。比如，杜蕾斯堅持只挑選優良的天然乳膠作為生產原料，同時在生產過程中嚴格設置了對配料溫度的實時監控、抽樣檢查，最後每一個安全套還會經過高壓導電測試檢查孔洞和缺陷。

網易春風則基於網易嚴選模式，對供應鏈有十分嚴格的篩選標準，在全球範圍內尋找優質生產商並和他們一起研發產品。目前春風的供應商中，既有一直為國際大品牌代工的工廠，也有在國內上市的專業製造商，其優質生產能力為春風出品的品質提供保障。

對比產品、品牌營銷以及製造模式，網易春風和杜蕾斯既有不少相通之處，同時也結合國情進行了很多創新和改良，堪稱是我目所能及的唯一可以媲美杜蕾斯的國產情趣品牌。

情趣用品電商吹來「春風」

隨著國民收入增加，生活水平的提高，「談性色變」已成為歷史。人們的性觀念更加開放、健康，同時對情趣用品有了更豐富和多樣化的需求。此外，由於對隱私性的注重，目前國內消費者主要通過網購為主，佔到了情趣用品市場的六成，這一比例遠高於其他傳統消費品行業。

同時，伴隨著情趣市場的不斷繁榮，情趣用品電商正駛入高速成長的快軌道。艾媒諮詢數據顯示，2017年中國情趣電商市場規模達到188.7億元，預計到2020年，中國情趣電商市場規模將超過600億元，用戶將突破4億人次。

截至目前，中國情趣用品市場已經聚集眾多中外玩家，國外品牌以杜蕾斯、岡本的品牌知名度最高；國產品牌則以網易春風、春水堂等為代表。艾媒諮詢數據顯示，在眾多的中國情趣用品品牌中，網易春風知名度最高，41.2%用戶表示對該品牌有一定了解。

前不久，網易春風團隊也通過發放回收4000多份問卷，最後集結寫成了國內第一份《2018中國80、90性福報告》。這項報告顯示，受訪者中雖然有74.5%以上都買過成人用品，但是情趣用品的滲透率僅為38.5%，遠低於東瀛島國人民的74.1%。經常使用情趣用品的比例僅為11%，每次都用的比例為4%。這說明對中國人來說，情趣用品還不是必需品，這也意味著未來市場的廣闊空間。

網易春風負責人趙勇認為，雖然市場正在以每年超過30%的速度增長，但在中國人避諱公開談「性」及當下的監管環境下，要進一步打開增量市場，打造出春風的品牌，依然不是一件容易的事情。情趣用品市場上有很多國內玩家，它們規模小且零散、缺乏品牌、無法擺脫「色情」、「低俗」等大眾印象，春風堅持工匠精神來做情趣用品，希望成為這個行業的領導品牌。

在我看來，過去國產品牌往往通過打色情的擦邊球進行品牌滲透，給用戶留下難登大雅之堂的粗俗印象，在消費升級的當下，這種市場宣傳方式已不可取。相較於其他情趣電商品牌，網易春風儘管起步較晚，但依靠簡約、清新、優雅、文藝的產品定位，迅速贏得80後、90後這批年輕人的青睞，

種種跡象表明，情趣用品市場的消費升級已經不可逆轉。情趣用品的關鍵詞已經不再是「低俗」和「快感」，取而代之的是「質感」和「靈性」，這從網易春風一系列的創意營銷中也能一窺究竟。春風希望引領行業從低俗的刺激眼球的營銷，發展到重視產品、重視用戶體驗需求（不僅是生理體驗還有情感體驗）。

此外，年輕群體對「兩性文化」的態度，未來將是對情趣用品市場最大的考驗和機遇。春風能否把握這一風口，成為情趣電商的佼佼者和掘金者，我們拭目以待。

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