阿里前員工辭職賣童鞋，一天賣掉50多萬雙
2015年雙11，一天的用戶瀏覽量突破122萬，相當2個韓國濟州島人口總和；銷售額高達1500萬，當天賣出的鞋子可以圍繞地球三圈。
2016年一整年，這個品牌賣出了600萬雙鞋，佔據電商童鞋類目的30%市場份額，成為中國童鞋互聯網品牌的ON.1。
2017年雙11凌晨一點左右，一個品牌收錄16.88萬單，賣出去20多萬雙鞋子；當日，賣出了50多萬童鞋。
榮獲電商節的最高獎項—金麥品質獎。此獎被譽為「電商奧斯卡」，是國內最具有影響力和權威性的電商行業綜合性大獎。
這個品牌名為木木屋！其背後操盤手竟是阿里前員工—周亮！
一次轉折、一次啟發，
造就不一樣的煙火
周亮，其實是個小富二代，父母在杭州經營一家開服裝加工廠。
身上流淌著父母敢闖敢冒險血液的他，堅信終有一天自己也可以闖出一番事業。
於是離開父母的臂膀，隻身一人來到北京。想不到偌大的城市，容不下小身軀的他。
一個多月後，他選擇回到自己老家—杭州。
在杭州繼續找工作，找了很久終於有一家做郵箱公司願意招他做網管。
想不到，這家公司給他人生帶來第一次轉折！
上班第一天，就被告知他其實「更加適合做銷售」。潛力被挖掘後，周亮嘗試做起了銷售工作。
很快，他就成為了公司里的銷售冠軍。無料到，後來的他卻陷入了迷茫期。
銷售，雖然能夠帶來豐厚的金錢，可是卻看到了盡頭。如果再繼續待下去，發展空間則會被大大限制。
經過深思熟慮之後，周亮毅然決然選擇辭職離開，那時恰巧碰到阿里招聘人員。
2006年的阿里，名聲並不大，面試條件也相對寬鬆。就這樣，周亮順利通過了面試，進入誠信通部門。
在阿里，經過一個月為期培訓後，導師問周亮一個問題：當你不知道這件事的對與錯時，你該怎麼做？
毛羽未豐的他毫不猶豫答道：那我就不做！
「你錯了。當你不知道一件事情時，要先去做，做了才知道對與錯，所有想像出來的東西都是錯的」。
導師這句話，改變了他很多做事的思維方式和邏輯，讓他一直都受用。
兩次迥然不同的經歷，讓周亮的人生完成一次漂亮的跳躍。
從那以後，周亮敢於面對自己不足，不斷提升自我，勇於迎接困難……
敢於挑戰的他，撿起大鱷丟棄的骨頭
無論何時，阿里都是走在互聯網前沿，環境的氛圍感染了周亮，使他思維提升，眼界也得到了拓展！
在阿里5年里，細心的周亮發現，越來越多電商品牌不斷湧現，其中包含韓都衣舍、御泥坊。
他突然意識到：互聯網大潮已經到來了，雖還沒有達到高峰值，不過現在加入或許是個好時機。
於是，2011年，周亮放棄在阿里繼續「深耕」的機會，決定出來單幹，躍身投入互聯網大浪中去。
開動之前，周亮在思考了一個問題：要做什麼？方向在哪裡？
心思縝密的他對整個互聯網市場做了分析，發現女裝、化妝品以及家紡行業早已紅海一片，只剩下母嬰市場潛在著巨大商機。
於是，周亮目標鎖定到母嬰市場上。做了三四個月後竟然陷入瓶頸，發現童裝行業因為門檻低，整個市場價格凌亂。
此刻，他面臨一個問題：棄之可惜，那又該何去何從？
無奈之下，唯有深挖！發現眾多巨頭做童裝，可是做童鞋的基本少之甚少，做童鞋品牌的只有兩家。
突然有種「林盡水源，便得一山，山有小口，彷彿若有光。便舍船，從口入。初極狹，才通人。復行數十步，豁然開朗。」的感覺
周亮決定從配件類童鞋再次切入母嬰市場。找了一家生產商做了4款鞋子，拿到聚划算上出售，想不到帶來了一次大驚喜，4款鞋子爆賣。
周亮當時算了一下，一雙20元成本，59.9元賣價，中間就賺取了39.9元。暴利讓周亮看到這個市場未來的希望。
於是，周亮開啟了一番屬於自己真正的事業，創建起「木木屋」品牌。主打童鞋，面向0-12歲的嬰幼兒！
他曾說：大鱷有肉吃的時候，是不會啃這些骨頭的，這才給我們這些創業者留下機會。
從無到有，再到行業龍頭老大，
他做了哪幾件事
童鞋雖然是一片藍海，但是想要做起來也並不那麼容易。為了快速在市場上佔領一席之地，他做了4件事。
首先，把控品質，讓產品成為自身傳播點！
童鞋和成人鞋區別的地方在於：成人鞋更加追求時尚，而童鞋要求是舒服與功能性要好。一雙好的童鞋可以保障孩子健康成長。
當時，周亮發現，市場上對合格的童鞋標準未統一，導致質量是參差不齊。
於是，周亮在隨後發展里，聯合浙江省總局、螞蟻金服、占童鞋生產製造市場60%的溫嶺政府展開合作。
對材料材質、工廠做工、工藝三道環節一一嚴格監控，如有檢測產品不合格，立馬撤銷。此外，周亮還借鑒食品安全行業的經驗，引入「溯源」模式。
消費者購買鞋子後，掃描二維碼則清楚了解到製造商、檢測結果。如果消費者拿到的是不合格鞋子，就會立馬賠付。
從而可知，周亮在品控方面把關的非常嚴格。因為他知道：用戶對每個品牌都有自己的感知度，好的產品自己會說話。
其次，藉助老道經驗，打造爆款！
想要成為爆款，秘訣在於有勇有謀，敢於比他人搶先一步，這又是如何體現呢？
快！通常，童鞋生產鏈會比較慢。可要打造爆款，周期不能超過15天。如果按照天貓規則來玩，就需要一天製作出爆款。
准！品質過硬的前提下，需要找准精確市場，這樣可以大大提高轉化率與銷售量。
狠！籌雙倍量的鞋子，定好目標，不給自己留餘地，奮力往前沖。不怕虧損，先把口碑傳播出去觸達更多用戶。
看似乎挺普通玩法，但周亮會全局把控市場動向，把這些做出一個細節分列，精確到每一天要賣出多少雙，渠道如何鋪設。
再次，品牌升級，打法變更！
萬眾創業的新時代，單靠一種品種維持下去，終究有一日會被淘汰，所以要打造自己的生態圈。
木木屋旗下成立品牌管理公司、供應鏈公司、運營公司、廣告公司、技術公司，5者環環相扣搭建起一個健康完善的母嬰生態。
最後，共贏共生，同創未來！
俗話說得好：獨樂了不如眾樂樂！
2018年，木木屋品牌開放加盟渠道，發展更多線下體驗店。對於加盟商，可以共享周邊客戶信息資料。
通過大數據分析，可以針對性採取不同性質活動來增加用戶粘度與活躍度。提升用戶對品牌的公信力與認知度。
另外，木木屋品牌還有一套獨有的分成分配規則，能夠確保每一位加盟商利益。這麼做可以使加盟商更有凝聚力，會更加用心大力推廣品牌。
以前，野心足夠大，締造一個童鞋行業的傳奇。現在，野心在縮小，周亮明白共贏共生，共存共榮，才能共創一個穩定、美好的未來。
就如馬雲創建阿里一樣，一群人的阿里才能走的更遠，才能讓一手打造的帝國長期健康發展下去。
周亮亦是如此，不愧是從阿里走出來的弟子！
作者 ：趙雲合
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