服裝賺錢的秘密，新手進貨的誤區
原標題：服裝賺錢的秘密，新手進貨的誤區
你該知道此刻我正在想念著你，回想我們擁有的美好的回憶。一切歡樂和不如意瞬間逝去，現在只是孤單的我和遙遠的你。 —— Mini Wang
在服裝創業指南看老汪寫文章的，大部分都是做服裝的，也有一些服裝以為、外創業，開店，做網店微商的，大家最關心的還是賣什麼樣的衣服掙錢，怎麼能賣的快，賣的好。
一句話，四個字，參悟透了你就能賺錢。賣衣服想成功，給客戶的感覺在於，物超所值。就是這四個字，誰做到了，誰就能也必定能做好服裝生意。有個名詞叫性價比，老百姓多數可能不懂神馬是性價比，但是他們懂的是你只要賣的東西做到物超所值，他們便會出手購買，甚至是搶買。很多時候即使是他們暫時不需要的東西，只要你做到讓他覺得物超所值，他必定會以實際行動來滿足自己的心動，送給你激動。
庫存尾貨不是低檔和爛貨的代名詞，也不完全是廉價的代名詞，庫存服裝應該是物超所值的等價詞，所超之值越大越好銷售，這裡需要明確的一點是對於新接觸服裝的以及資金不充足的人更多時候要，且必須選擇銷售價格低的貨品。一個產品的銷售價格高，也必定進貨價格高，這對於新手和資金不足的人有一定的風險。
記得微學院服裝社群有位妹子里說看到人家十幾米的攤位甩服裝，25一件，那場面簡直是在搶，我想我們應該說成那就是搶。大家分析過為什麼會出現這種場面了嗎？是便宜的原因么？我想說的是有的東西你給人家人家可能都不要，更別說買了。買的人都不是傻子，之所以會造成搶買的場面，一定是買的人覺得物超所值且自己需要或者必需。
我們去商場或者店鋪買東西覺得這個東西自己可以接受就買了，而對於牌子貨更多的是買的它的名牌附加值，這就是商場和名牌具有的效應。很簡單的例子，一件Mini Wang的T恤你放到專賣店裡可以賣三四百，你拿到地攤上一輩子也賣不上這個價。有些時候你的產品想做到物超所值的效應需要你的引導，演示，解說，而像前面那個25,元的衣服甚至不需要過多的引導等行為，就讓產品說話，這些都是具體情況具體對待。
那麼最後就是如何做到服裝的物超所值？這歸根結底又可以概括為兩個字=貨源。如果你自己有貨源的渠道，恭喜你，已經找到了致富路。
如果你沒有，也恭喜你，有領路人，風靡萬千少女的服裝界天王汪哥哥。但凡有一點思考和分析能力的人都會想明白這句話是什麼意思。如果還不懂的，那我來告訴你，老汪在服裝行業能做十幾年的原因，存活這麼久的原因絕對不是老汪寫的文章，而是我做的產品。
你仔細看看老汪的產品和幾個渠道，，你發現了什麼？其實我很少做廣告，也很少主動推銷，甚至我沒有主動加過你們任何一個粉絲，有的只是很簡單的幾款產品。你們仔細分析了原因么，為什麼就這幾種簡單的產品卻支撐老汪做的比很多大公司都好，居然能凝聚這麼多迷你汪在全國各地幫我代理分銷，這其中的繁複和心血，我想不是一句兩句話可以概括的。但是我想說的是這裡面的艱辛和風險是有多少人沒看到的，成功從來不是說說而已，厚積才會薄發，功到才渠成。
老汪所選擇的產品，是經過實踐檢驗完全可以適應市場的硬通貨，完全符合一個熱銷產品所具有的條件。我最最希望看到的就是大家能真正賺到錢，收穫快樂。最後也希望大家都能財源滾滾，收穫幸福，全國各地幫老汪賣衣服的人中，現在有60%的人能賺錢，20%的朋友基本能處於保本的狀態，20%還是處在迷茫和不知所措中，老汪這兩年最大的願望是把賺錢的比例提高的80%，所以我分享的東西越來越趨於實戰，而且我定期會和做得好的，銷量比較好的客戶交流，希望通過分享他們在服裝店，網店，微商和超市，商場，夜市等各種渠道的經驗，來幫助你們更好的成長。
昨天有個粉絲，給老汪留言說新手進貨的事情，鑒於你給我發了200的紅包，我覺得還是要仔細的和你說說，我覺得你有很多服裝新手的通病，一個新手來說你去批發市場拿貨， 就像是一個新兵上戰場一樣，處處警惕處處留心，用心是對了的，但是一定要用對，要熟悉批發市場，了解批發商喜歡什麼樣的客戶，有些什麼禁忌？
咱們去批發市場和去戰場的唯一區別是：戰場上人與人是敵人，市場上你應該和商家成為朋友。很多微學院的朋友也這樣，以為去批發市場，就是想辦法怎麼對付商家，其實這樣是不多的，我們只有想著怎麼和商家做朋友，才能更好的賺錢。
所以今天老汪很有必要談談新手去批發市場認識上的幾個誤區：
1
批發商很拽，總是愛理不理的。敵對心態，時刻警惕。疑心批發商說的每句話都是假話，你對批發商含有敵意，難保批發商不會對你含有敵意，敵意的雙方距離是沒辦法拉近的，你這樣又怎麼能拿到好價格和真正的好款。正確的做法是，以自己的真誠換別人的真誠，就像朋友拉家常一樣，不管批發商說的是真話還是假話，我們都裝出一副很認同的樣子，至於你心裡當然自己有桿秤，東西好你就拿，不好就不拿，但是關係還是要建立。一回生二回熟，以後就是朋友。
2
拿貨少，人家給的價格就高。話太多，人說言多必失，你是新手，但是不要裝，很多人都害怕別人聽出來你是新手，所以不斷的說話來掩飾，想給人經驗豐富的感覺，對服裝成本款式面料這些是如何的了解，其實你說的越多，暴露的越多，新人人家一眼就可以看出來，真的要坑的話，就會坑那種自以為了不起，不懂裝懂的人。其實，新人是商家最喜歡的客戶，他會極力拉攏你的，因為老客戶就那麼些，不斷增加新客戶才是批發商應該努力做的事情，而且一個新人很容易和批發商建立長久合作關係，因為既然是新人，一般這個時候還沒有固定的合作商。所以不要害怕人家知道你是新手，新手在批發商市場是最受歡迎的，除非這個批發商不想把生意做好。
3
不認識的人容易被坑。害怕被坑，死命砍價。這類朋友一般都得不到好臉色，以零售的思維去度量批發，會有一定的差異。你只要說你是拿批發的，一般不會被宰。要拿到好價格，一般要注意以下幾個問題：1、自己要像個拿批發的，進店不要每件衣服都要試一下，看的很仔細的，先大概瀏覽一下就行了，覺得風格口味都對，就談價格。挑款就等到商家已經明白你的意圖，再來，剛進店就老徘徊在一兩個款式上，有可能會被認為是零售客戶，而批發市場的批發商對零售客戶，一般是不怎麼搭理的。2、時間上除非是老客戶，一般去批發市場還是中午之前去比較好，8店到10店合適，這個時候是傳統市場的批發時間。進店就拿貨省去很多麻煩。3、一般一個批發店裡，有2到3個人，注意觀察誰是老闆，誰是營業員。砍價不要找營業員，就找老闆。老闆比營業員好說話的多，也能做主，尤其是重視有潛力的新客戶。
4
經常以做零售的思維去度量批發商。人很高調。這點要切忌，有的朋友可能開過幾家店了，也是宏圖大志，說話難免比較牛X了，動不動就是我幾家店，我生意如何好，我要全部上你傢伙，我一個月銷售多少，你給我什麼價格？其實你說這些跟批發商有什麼關係？你規模大，銷售高跟他毫無關係，他只會覺得這麼牛氣哄哄的客戶很難伺候，不會認為你會成為大客戶，批發市場只有一個法則，拿貨多的是大哥，你只有真正的成為了他這裡的大戶，才在他面前牛的起來。話說回來，在批發市場做生意的，什麼樣的客戶沒見過，什麼樣的牛人沒見過，批發商年銷售幾千萬上億的都多的是，沒吃過豬肉也看過豬跑，希望在批發商面前展示實力或者說要想讓別人知道自己是大客戶，不是用這種方法的。你只要看好什麼款式，一款來個10來件，然後告訴老闆，我先拿點樣回去賣賣，好賣我過來多拿點，就簡單幾句話就行了，他沒有理由不給你批發價或者低價，很多都會問你要電話的。
5
顧客就是上帝。所以給錢就要服務好。我是來照顧你的生意，你想賺我的錢，你就要對我好。這個想法現在很多人都沒有了，因為話可以倒過來說，你到他這裡來拿貨，是找賺錢的方法的，你也靠著批發商賺錢的，市場那麼大合適你的批發商就那麼幾個。所以賺錢是相互的人與人之間是平等的，不要覺得你是顧客你就高人一等，大家互惠互利，平等合作才是長久之道。頂尖時尚一直主張平等互利共同發展，顧客賺不了錢，我們一樣賺不了錢，我們的目的就是大家都賺錢。
基於以上的認識，在市場上就容易犯以上的一些錯誤。老汪希望各位服裝從業者，對比自己一些不足加以改進，老汪說的不一定都對，你們可以參考，但是不要一味的模仿，這是個特立獨行的年代，有自己的風格才能走的長久，我是老汪，一個教你怎麼做服裝又不讓你模仿的矛盾綜合體，懂我的自然懂，不懂我的人，我也不強求。服裝生意，靠的自己揣摩，修行在個人。
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